借助熟人之间的连锁反应

我们每一个人都不可能只有一个朋友，即使你与最好的朋友情同手足，你也不可能认识他所有的朋友。而且，我们总是会发现这样的巧合：两个从未谋面的人，在闲聊时竟然发现，彼此的人际关系网络中有交集。由此可见，每一个朋友都是值得我们去深入开发的宝贵资源，让朋友的朋友成为自己的朋友，是丰富我们的人脉资源、构建起高效人脉的重要手段。

美国哈佛大学的一位心理学教授Stanley Milgram提出了著名的“六度分隔”理论，英文是“Six Degrees of Separation”。它的意思简单概括起来就是，不论你想找哪位腰缠万贯的首富，或者地球上任何一个普通人，大约只需要辗转6层关系。你可以找一个最有可能和他有联系的亲友，把问候转达给他，然后他也照样去找下一位亲友。那么，再经过4个人，你就可以联系上他！

百万圆桌会议是全球寿险精英的最高盛会，这项盛会有史以来最年轻的会员名叫亚力山卓·福特，他连续12年都获得了该会议的顶尖会员资格。福特之所以会获得如此殊荣，关键就在于，他善于从自己的熟人圈子中发掘、扩展关系，得到更多的资源。

在刚进入保险行业时，福特虽然尽力而为，但是在一年的时间里，他所赢得的客户仅有12位。这12位客户所带来的资源毕竟十分有限，仅仅依靠这些，很难创造出辉煌的事业。福特很快就意识到，如果持续这样下去，自己的结果只有一个——被竞争激烈的保险业淘汰。

在无奈之下，他开始不断督促自己进行有益的正向思考：“我现在已经有了12位客户，假如这12个客户每一个人都有12个朋友，而他们都愿意为我转而介绍的话，那么我便会拥有144位客户。将这144位客户服务好，他们又愿意为我介绍的话，那么我便会有1728位客户……”

虽然想起来简单，但是持续下去却需要一定的毅力，而福特恰恰做到了这一点，他的成功也正是这样来的。

《华尔街日报》曾经与哈佛大学共同进行过一项调查，调查对象包括求职者与人力资源主管。结果显示，有高达95%的人力资源主管或求职者是通过人脉找到合适的人才或者工作的。另外，有高达61%的人力资源主管与78.9%的求职者皆认为，这是获得最佳工作机会的最有效方式。

德国法兰克福市有一家传统的土耳其烤肉店，虽然店面并不大，但因为烤肉做得十分正宗，所以很受当地人欢迎。这家店的老板是位伊拉克移民，一次，他与一位来品尝烤肉的记者聊天，正巧电视里播放了他的偶像马龙·白兰度主演的一部电影。老板有些激动，对记者说，白兰度是自己的偶像，而他心中一直有个愿望，期待有一天白兰度能光临自己的烤肉店，自己要亲手为他制作美食。

这原本只是一次普通的聊天，没想到，那位记者却动了心思。在他看来，一位普通的烤肉店老板要想认识好莱坞大明星，这本身就是一个极佳的新闻素材。于是，他鼓励这位老板发动自己身边的人脉关系，设法与白兰度取得联系。

一开始，老板感觉这个想法有些荒谬，后来经过记者的劝说，他决定尝试一下。几个月后，记者再次来到烤肉店，令他吃惊的是，老板已经实现了自己的愿望，而他与白兰度之间的距离不过是6个人的私交而已。这位烤肉店老板本身是伊拉克移民，而他有个伊拉克朋友就住在加州，刚好这位朋友的同事是白兰度主演的某部电视剧的制作人的女儿闺密的男朋友。

这件事听起来似乎非常神奇，但事实就是如此。根据此事，国外流行起了这样一句话：“每个人与总统之间只有6个人的距离。”原因很简单，你认识一些人，而这些人又有他们自己的人际网络，这种熟人间的连锁反应会一直处于不断的延续之中。可以想象，在你不断扩展的人脉中，总有一个人与总统之间有联系。

绝大多数哈佛毕业生都会成为社会精英，这不仅源于他们在学校里接受过的良好教育，更重要的是因为他们在哈佛大学里“编织”了自己的人脉网络。