第二节　价格管理制度

××公司价格管理制度(一)

一、目的

为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本管理制度。

二、影响产品定价的因素

1.企业的销售目标主要包括维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的销售目标决定了不同的定价策略和定价技巧。

2.产品成本是指产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有开支，并承担公司为产品承担风险所付出的代价。

3.企业营销组合策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相辅相成，构成一个协调的销售组合。

4.产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定产品的最高价格。

5.公司在制定产品价格时必须了解客户购买产品的理由，并将客户对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。

6.公司在制定产品价格时应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。

三、产品定价流程

1.财务部会同生产部门、技术部门、销售部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用。(各种成本的费用包括生产总成本、平均成本、边际成本等)

2.销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析。调研的内容主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面。

3.销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合本公司的实际情况和销售组合策略，提出新产品的几种定价策略。

4.由市场部、销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。

四、价格变更制度

1.提高价格的原因

____提高价格原因原因描述成本膨胀成本提高导致利润降低。由于预期未来将继续出现通货膨胀，因此，公司提价的_____________________幅度通常要高于成本增长的幅度。求大于供公司在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提高价格或对客户执行产品配_____________________额手段进行协调。______________________________________________________________________________________续表渠道管理不合理客户间恶意降价与窜货，导致市场价格混乱，公司必须提高价格，重新优化销售_____________________网络，确保长期盈利。

其他原因

2.降低价格的原因___降低价格的原因___________________________________原因描述

生产力过剩公司需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其他可能的措施都难以_____________________实现目标。

___市场占有率下降____在激烈的市场竞争中，公司失去了很大的市场占有率。

____产品成本下降_____成本降低，产品的价格可相应降低。

______其他原因______例如:市场价格降低、竞争对手降价、经济衰退等。

××公司销售部

××××年××月××日

××公司价格管理制度(二)

一、总则

1.为了建立合理的价格体系及更好、更快地对市场和客户的需求做出反应，特制定本管理制度。

2.本管理制度适用于公司销售价格制定、执行及价格管理方面的工作。

3.本管理制度不包括对加盟店的销售价格管理，加盟店统一销售价格的管理以后另行规定。

4.本管理制度由公司市场部制定，公司市场部副总经理进行初步审核、确定，公司总经理进行最终审核、确定，其解释权及修改权归属公司市场部。

5.本管理制度从2015年6月25日起执行。

二、职责

1.市场部负责确定产品指导价格和调价幅度规定，并对各分公司上报的地区市场价格分析报告和价格调整建议进行审核、查证，负责公司滞销商品和促销商品的审核和定价工作。

2.分公司主管负责管理辖区内的市场价格信息收集与汇报工作，负责编写当地市场价格分析报告、价格实施评估报告和价格调整意见。

3.分公司销售人员负责在所辖销售区内收集市场价格信息，并将所得信息及时上报。

4.分公司销售内勤负责对销售人员收集并上报的市场价格信息进行记录，并负责上报给分公司主管和公司市场部。

5.公司市场部副总经理负责审批公司产品指导价、调价幅度规定和特定的执行价格，负责审批公司滞销商品和促销商品的定价。

三、销售价格管理制度

1.产品的定价与调价制度

(1)市场部负责制定商品指导价和调价幅度规定，上报市场部副总经理审批后实施。

(2)分公司主管负责管理所辖销售区内市场价格信息的收集和上报工作，负责制定当地的市场价格报告、价格实施评估报告和价格调整意见。

(3)市场部负责审查分公司上交的市场价格分析报告、价格实施评估报告和价格调整意见。对超出产品调价幅度规定的产品进行调查，并上报市场部副总经理，经市场部副总经理批准后执行。

2.滞销产品的定价制度

(1)市场部负责制定滞销产品的审查规定及标准。

(2)分公司主管负责评估产品销售状况，并向市场部提交滞销产品处理申请和滞销原因分析报告。

(3)市场部负责对滞销产品进行确认并制定处理方案，可以通过降价销售、调往异地进行销售或向上游退货等三种方案进行处理。

①降价销售:由分公司主管提出新的价格并向市场部提出申请，经批准后执行。

②调往异地销售:市场部根据其他分公司的销售状况和调货成本进行审核，决定将滞销产品发往其他分公司进行销售或由市场部在空白市场上进行批发处理，由市场部副总经理批准后执行。

③向上游退货:如果该产品是为厂商代销的商品，由分公司主管提出退货意见并向市场部提出申请，经批准后执行。

3.促销商品的定价制度

(1)市场部根据促销计划选择促销商品、确定数量，并制定促销价格，向市场部副总经理提出申请，经批准后由推广部负责指导各分公司执行。

(2)推广部负责促销活动的效果评估，并向市场部副总经理提交促销评估报告和优化促销计划，重新调整促销商品价格，由推广部向市场部副总经理提出申请，经批准后执行。

4.市场部负责为公司在空白市场实施产品批发进行定价，向市场部副总经理申请，经批准后由推广部负责执行。

5.公司产品价格管理

(1)公司产品价格根据当地产品价格统一的原则实施管理，各分公司在公司调价幅度内制定当地产品价格，分公司所辖区域内的所有客户根据统一价格进行销售，市场部负责对各分公司的价格执行状况进行考核。

(2)没有市场变动的情况下，公司市场部每六个月对公司产品指导价和调价幅度

规定进行一次审核，并公布新规定。

××公司市场部

××××年××月××日