1.1 内容营销概述

内容营销是一种复杂多样、历史久远的销售推广方式，而说起在互联网上做内容营销，就不得不先提一嘴互联网的历史。

人与人之间第一次通过“互联网”进行较大规模的信息交换，是1984年美国成立的一个BBS，这个论坛名为惠多网（FidoNet）。当时这个论坛的模式非常简单，靠一根电话线，用户之间只能以点对点的方式转发信件。七年后惠多网进入中国开了站点，取名为“长城”。而这个长城论坛的“小虾米用户”中就有在现今互联网浩荡江湖中的大佬马化腾、求伯君、丁磊等人。

互联网有着明确的发展起点。与之相比，内容营销首次出现的时间已不可考证，毕竟就内容营销的形式来说，它可能承载在一本手抄书上；可能在街头巷尾特意扩散出去的平民百姓的聊天中；也有可能承载在说唱艺人有节律的快板里。而无论是话本的“记载”，还是快板“段子”，还是百姓嘴里互相唠嗑时说起的“饮酒讲究”，这些形式的最终目的也许只是为了销售京城某酒楼酿卖的黄酒——这就是古时的内容营销。

内容营销走到中国互联网媒介之上，起始于论坛BBS里的介绍贴。而1998年11月有了QICQ这一网络通信工具以后，陌生人之间更容易结成固定的通信关系，人与人结盟的范围更加宽阔，为内容营销的传递打下了坚实的人群基础。2009年微博成立，以共同关注兴趣为黏合剂，解决了人群的聚集问题。2011年腾讯的微信又在QQ的基础上更进一步将熟悉人群做了高黏度的整合。内容营销在互联网的传播，由单方面发布延伸到人与人之间互相传递，扩展为以兴趣为核心传播和以人际关系为核心传播。

2013年4月下旬，淘宝购物平台在新版手机淘宝客户端App上新开了一个重要新武器——微淘，这一内置的鼓励商家发布原创内容板块的开辟，意味着中国互联网第一产品销售渠道开始正式推动内容营销。正式宣告内容营销推广产品方式的重要性，与淘宝内传统的竞价广告有了一争之力，成为引入流量板块中不可小视的力量。

2016年3月，淘宝直播开始运营，同年4月21日，在papi酱的拍卖活动中，有50万人通过淘宝直播这个平台围观了该次活动，这是淘宝直播一次闪亮登场的“吸睛秀”。2018年，10月，有主播达人在直播的5个小时中，单人带动的活动商品成交金额达到1.5亿元，直接证明了直播平台作为内容营销中的一个板块，在产品销售上的巨大商业能力。