2.1 了解直播

2.1.1 电商直播呈现出爆发趋势

当深圳的投资人在疯狂“砸钱”，当广州的供应链负责人在全渠道铺货，当杭州的运营者在绞尽脑汁优化直通车和钻展时，一种具有突破性的新营销形式——直播，正在以其巨大的优势，呈现出爆发性增长的趋势。直播曾经停留在“喊麦”“游戏”“低俗段子”等泛娱乐化的阶段，但随着内容营销的发展，直播已成为互联网营销中的一匹黑马，从前“低俗”的直播，已经变成最具代表性的内容营销工具之一。

直播一直是很受互联网用户欢迎的娱乐形式，但是以往的主流直播平台（如YY直播、斗鱼直播、全民直播等）用户大多是期望收看娱乐性节目的人，带有广告、销售意图的直播往往会受到观看者的排斥。但是，淘宝直播的出现，打破了以往常规直播中主播变现困难的局面，在直播中销售产品、打广告获得盈利变成了“理所应当”。

淘宝直播的雏形形成始于2016年，经过2017年的测试期、沉淀期，在2018年开始进入爆发期，“6小时直播卖货1亿元”“主播一夜赚了杭州市中心一套房”等让人眼红的商业神话层出不穷，2018年入驻的阿里官方认证的MCN直播机构也剧增到500多家。头部机构的日销售额也已破亿元，其中甚至单个主播的日销售额就可以破亿元。淘宝网也看到，直播作为内容营销的一匹黑马，有不可估量的潜力，将淘宝直播板块从淘宝App首页不起眼的位置提升到了首屏位置，并不断优化、增加淘宝直播的入口，如图2-1所示。

图2-1 淘宝直播入口

淘宝直播作为电商直播的标杆，以其更易变现、利润高、扶持多等优势吸引了大量专业或业余的企业或个人内容生产者入驻，爆发式的内容增长可能使淘宝直播成为下一个风口。

淘宝直播不仅在国内大受欢迎，也受到了国外友人的关注，图2-2所示为国外友人在阿里巴巴商学院听关于淘宝直播的介绍。

图2-2 国外友人在阿里巴巴商学院听关于淘宝直播的介绍