04 深藏不露法

在周星驰的电影《食神》中，周星驰扮演的史蒂芬·周被唐牛打败，夺去“食神”称号。为什么唐牛能打败食神？因为他通过装傻装痴，一直隐藏在周的旁边，等周发现他原来深藏不露时，为时已晚。

在《三十六计》中，第二十七计叫作“假痴不癫”，意思是假装糊涂。就像武术中的醉拳，看着是个摇摇晃晃的醉翁，可是对方心中稍有松懈，立马一招就击中对方要害。在谈判中，我们也可以如此。

在谈判中，“深藏不露法”也非常重要，不要轻易暴露我方实力，而留在关键时刻，一招致命。具体做法如下：

1．隐藏谈判实力。

在与对方自我介绍的过程中，绝对不要暴露自己是“谈判高手”。一旦对方认为我方谈判实力特别强，自然会派遣出实力更出色的谈判团队，采用更强、更厉害的谈判手段。

2．隐藏工作单位和背景。

在有些谈判课本中，把这一招叫作“小店老板法”，大型连锁超市的总裁在自我介绍时自称是个杂货店老板，从而隐藏自己的实力。因为如果对方一旦知道他真实的总裁身份，就非常可能以“你方是财力雄厚的大公司，这个让步并不算什么”为由要求其让步。