第二章
设计反思

设计师的可悲与可怜

这个话题很敏感，也很困难，为什么要说呢?因为我发现最近身边的不少朋友都挺悲观的，我是一个挺乐观的人，我见不得这些，所以还是写点东西安慰安慰他们吧。

这篇文章不是一篇鼓励性的，煽动性的言论，我不会和大家的领导或者老板一样，给你们画大饼，因为那样没用，设计师还是应该多审视自己。抱怨的朋友无非几种情况：①收入很低，满足不了自己的生活品味；②感觉在透支青春，看不到方向；③总是被“无知”老板和客户反复压榨命令，不明白谁动了你的“设计”（加引号的原因是，确实有些客户不是那么无知，我们误会了；确实有些设计称不上设计，但是被命令修改，设计师似乎还不高兴）；④发现自己除了打开电脑画图，没有什么其他的技能了。

我相信大部分中国内地的设计师都会或多或少有上面的情况和遭遇，这几乎是一个普遍现象，由于从业数量的庞大和中国人特别的“聪明”，很多不招人待见的事情就会发生，导致这些现象愈演愈烈。比如恶意压价、公关型的比稿、设计回扣、以老板为中心的设计、欺骗客户……

设计从一诞生就是和市场、商业关系、营销联系在一起的，没有一个设计不是为了销售（我指的是需要产品化的部分，你自己在家玩的那些不是我们讨论的内容），那么设计师的思路就应该转变，我们不是为画图而生的，我们也需要重视商业逻辑、商业技巧和商业手段。

（1）“我的收入为什么总是上不去？”

你们不要问我，我自己都想问这个问题，但是问题都是经不起分析的，收入低的原因和几个因素有关：城市经济水平、从事行业的热度、你所在的公司的规模和利润、你自己的设计水平，甚至可以细化到你身高、长相。

如果你是一名内地二线城市的普通平面设计师，就不要总是盯着那些拿了纽约广告奖的执行水平来比较，一是你的客户不会接受这种作品，二是你的水平是否达标，三是市场是否会为这样的作品买单。你该考虑的是，如何在两年内去深圳发展，五年内到日本学习，十年内站上金铅笔的颁奖台，这是一个目标，你至少得知道自己要什么，然后付出对应的时间和努力。

总是指着客户骂街，对别人的作品做膜拜状，不会改变你的现状。我只能说，要努力提高自己的水平，无论是技术还是理论，并且保持对行业的敏感，让行业知道你的价值，你的价格肯定会与你的价值相匹配。

（2）“不要叫我做与设计无关的事情，不要让我做超出工作范围的事情！”

这是在企业中（设计公司的情况会好很多）的设计部门经常听到的话，这反映了设计师的低EQ现象，包括不知道如何与他人相处，如何面对流程细节，如何摆正自己的位置。有些设计师可能会说：“我可能聊了，能说会道，有我在，团队绝对不会冷场”，是的，我相信你的个人魅力，但是职场的关键之处在于你需要同很多不同背景，不同身份，不同性格，不同品味的人打交道，有些人甚至有险恶的用心和卑鄙的伎俩，你该如何应对？

我说大了，其实协同工作并没有这么复杂，打工无非就是求财求发展，我的建议是，如果你的同事让你帮忙做件事，去做！因为你得到的是金钱外的友谊和信任，如果你的老板让你去做这个事情，去做！因为这可能就是你下次加薪的积累。

如果你不愿意做，无非三个原因：①你不喜欢这个人；②你没有能力做这个事；③你偷懒，认为做了得不到相应的回报。关于第一个动机，我要提醒你，你不是时刻准备和任何人谈恋爱的，学会尊重你不喜欢的人是一种优秀的品格，早学会早发达；第二个动机，我必须得鄙视你，身为一个设计师，你居然连设计的问题都解决不了；第三个动机，如果你发现对方在偷鸡，你就应该叫出来，如果你发现对方在挖坑，你应该先看看里面有没有金子。

（3）“除了设计我还能干什么？”

为什么别人觉得设计师优秀呢？因为他们脑子快、灵活、有想法，你要是因为设计干不好转行了，认为你可以找到生活的罗盘，金钱的司南，我觉得那个可能性也不是太大，我不是讽刺那些转行的哥们儿姐们儿，也许你们把创意用在了别的行业，这是很厉害的，前提是你看得够清楚了。

如果你在没有一个准确的，可以坚持的理由之前，你还是踏实地干吧，至少这个行业是你曾经热爱的。人的勇敢在于选择一种生活并且坚持下去，还没有看到明天的太阳你就睡了，那么之前的等待没有任何意义。

如果你现在真的想转行，我告诉你几个可行的方向：①开一个有意思的小店，卖书或者其他产品；②去广告公司做AE，你有先天的优势；③做一个传统公司的设计接口人。

我不建议那些从设计一线岗位退下来的朋友去做培训班或者设计小作坊，中国的培训市场已经够恶心了，别把自己也掺和进去，在设计小作坊如果你不压价和公关比稿的话，那么我很尊敬你，但是你也会很快收拾东西回老家，这是市场目前的现状——很残酷。

（4）“面对那些一窍不通的老板和客户，我能做什么呢？”

首先你要确信自己不是傻子，然后你可以拿出所有精力通过设计的分析影响他们，如果不幸，他们是暴雨天走过电线杆底下的，那么你能做的只有为了金钱妥协，或者为了真理起义。

我并不认为市场中的所有客户都是小学生，任何市场都有高、中、低三个层次的客户，如果你处于低级层次，那么你见到的也是同样层次的人，你还没摆脱当前的层次，只能说明你不够努力，你想更快地脱离苦海，就得拼命修炼。客户永远是那些人，风水轮流转也不会把芙蓉妹妹转成观音姐姐。

好的设计师才配拥有好的客户，请相信这点。你应该学好软件技术，通晓现代设计史，知道如何与客户周旋，理性地处理财务关系，你应该对自己的设计负责，学好英语，穿得更得体一点……这是每个设计师的本分，如果你让你的行业看起来像民工一样，你如何阻止你的客户努力体现自己的优越感？

好了，就说这些吧，设计的圈子短时间内还是在浑水中摸鱼的，幸运的是总有那么几个出淤泥而不染的小神仙。