第20招　抢占行业里的稀缺资源

想要成功地做好自身产品在抖音上的营销，必须学会抓住机遇，懂得抢占稀缺资源。

例如，在抖音广告方面，什么样的广告才算是抢占了稀缺资源呢？当然是那些极具创意的信息流广告。在现如今，在抖音广告中，十有八九都是枯燥乏味且极其单调的，这样的广告很难吸引到别人的眼球，也就很难达到营销的效果。而信息流广告则是抖音广告领域的稀缺高地。

此前的信息流广告，大致经历了三个阶段。

第一个阶段，很多品牌主，将其他平台的广告进行简单处理，做成15s的品牌广告，直接投放到抖音当中去，这是比较粗放也是比较浅显的阶段。

第二个阶段，很多品牌主开始针对抖音专门去做一些内容，但是广告植入方式还是比较生硬。

第三个阶段，出现了软性植入的信息流广告，如之前的每日优鲜、携程等品牌，会拍摄一些日常的段子剧，打上广告的标签投放。这样的操作，对于信息流广告会实现更大程度的曝光，算是一种较为成熟的方式。

而目前，信息流广告最成功的案例有“哈尔滨啤酒”和“雪佛兰”，如图2-12和图2-13所示。直到现在还没有其他品牌能超过这两个品牌的效果，这两家品牌自然就占据了广告领域的稀缺位置，获得了极高的营销渠道。

图2-12　哈尔滨啤酒抖音账号

图2-13　雪佛兰汽车抖音账号

除了以上的案例以外，抖音中还有一个抢占了领域内稀缺资源的例子，就是四两传媒运营的搞笑IP“创业八点党”。

四两传媒运营的搞笑IP“创业八点党”（抖音号1060010967）是办公室情景剧中的一股清流。在方寸办公室中，讥讽不良的职场风气，吐槽鸡贼的老板，调侃油滑的员工，这个号里每天都有好戏上演。

这个IP以“讽刺”和“斗智”为特点，找到了一种高级的搞笑方式，并且坚持原创脚本。这类优质内容，显然更易受到抖音用户的欢迎。

“创业八点党”开创了“职场对对子”类型剧的先河。其致敬周星驰电影而创作的一个作品，将《唐伯虎点秋香》对对子的经典桥段引入招聘面试场景，新编的对联精巧工整，意境与职场环境贴合。该作品一经发布就好评如潮，更引发了众多抖音号的模仿和翻拍，一时间对对子视频蔚然成风。

“创业八点党”开创了领域先河，是占领稀缺资源高地的典范，内容中亲身示范了品牌方在抖音这块肥沃的土壤中，需要学会根据抖音用户的喜好，去优化视频本身的内容、优化投放广告的内容，不断地提高自身的能力，这样才能达到意想不到的效果。

图2-14　“创业八点党”