算账的艺术

经典案例

王老板是一家火锅店的老总。由于餐厅生意无比红火，所以他准备在市里的其他街区再开设四家分店。小刘是某品牌家电的推销员，他从朋友那里得知王总要扩大规模的消息后，第一时间联系到了王总。

“王老板，您的生意越做越大，恭喜恭喜啊！”

“哪里，哪里，服务大众嘛！”

“王老板，我想请教一个问题，您是怎样节省开支的？”

“尽量节省呗。很多方面尽管努力节约，但还是无法避免大笔开支啊！您有何高见？”王老板很无奈地说。

“是啊，做餐饮生意，很多方面即使节约，但还是收效不大。不过，这是一个长期的工程。如果在一些硬件方面一次配备到位的话，就可以省出一大笔开支了。比如电费，每个月的支出数字很大，如果一天能节约50元的电费，结果会怎样呢？请问您的餐厅有多少用电器是省电、节能的电器呢？如果您把餐厅的灯泡、灯管全部换成节能的；冰箱、冰柜、抽油烟机、空调全部换成省电型的，那么一天就可节省大约100 元。一天的电费，数字微小，但一个月便可以节省3000元，那么一年就可以节省36000元。而贵店当然是要十年、二十年一直发展下去的，那么十年里可以节省36万之多了啊。而且您其他街区的四家店也即将开业，所以五家餐厅十年能够节省180万元啊！这可不是一个小数目。”

小刘的分析虽然啰唆，但是确实有道理。仅开支这一项就能节省一大笔钱，王老板不得不慎重地考虑考虑了。当然，小刘一个小时苦口婆心的分析也为他赢得了一笔很大的订单。

聚点解析

十年节省下来的电费是180 万元，这么庞大的开支，使老板联想到不利的后果，于是产生恐惧心理决定购买省电、节能的电器。这样一来，小刘的生意便促成了。