2.雷区一：工程类公司如何拿项目？

看完了绩丰的两大业务，我们再说说它是怎样获得这些工程项目的。

绩丰的项目，通过邀标、议标和招投标三种方式获取。邀标，就是邀请招标。它是指招标人向符合条件的单位发送邀请书，邀请他们投标，再从中选择合作方。这是绩丰最主要的渠道。招投标，就是公开招标。它是指招标人向所有人发布招标公告，邀请不特定对象前来投标，从中选择合作方。除长期合作或跟踪的客户外，绩丰一般不参与公开招标。议标，就是商务谈判。绩丰表示，自己已经积累了大量长期、稳定的老客户，这些客户一般都会直接与绩丰进行谈判来确定是否合作。

这三种方式，和大多数项目类公司基本一致，包括我们之前分析过的巅峰智业，只不过说法不同而已。

有意思的是，绩丰主要采取邀标和议标两种方式，这二者收入占比超过80%，而招投标方式收入占比不足20%。

也就是说，绩丰的业务主要是靠客户主动邀请投标或谈判来获得的，所以老客户是一个关键因素。可惜的是，在这一点上，监管层也提出了质疑。