003 7大优势：短视频营销与其他营销方式比好在哪

营销，就是根据消费者的需求去打造销售产品和服务的方式和手段。针对不同的产品和服务，营销方式越来越多样化，具体有如图1-5所示的几种。

此外，还有大数据营销、O2O营销、绿色营销、借力营销、口碑营销、品牌营销、饥饿营销、内容营销等多种营销方式。

短视频营销属于网络营销的一种，是近来越来越火爆的营销方式之一。与其他营销方式相比，短视频营销有哪些得天独厚的优势呢？下面笔者将一一为大家介绍。

◆ 互动性很强

短视频营销很好地吸取了网络营销的特点——互动性很强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助其获得用户的反馈，从而更有针对性地改进自身；对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播或表达自己的意见和建议。这种互动性不仅能使短视频快速传播，还能使企业的营销效果实现有效提升。

以“@CHERRY中国”为例，它在新浪微博上发布新产品的短视频的目的就是为新品造势，从而引起消费者的注意。不仅如此，它还利用转发抽奖这一方式对产品和品牌进行宣传，可以说是“双重营销”：既有带给消费者动态短视频的直观感受，又有福利的大力吸引。图1-6所示为“@CHERRY中国”在新浪微博上发布的短视频之一。

◆ 成本低

与传统广告营销少则百万元、多则千万元的资金投入相比，短视频营销的低成本极具竞争力，这也是短视频营销的优势之一。当然，这个低成本也涵盖了多个方面的内容，如图1-7所示。

只要由勤劳的员工组成一个团结协作的团队，并且有好的创意，就可以制作出受众喜爱的短片，从而吸引流量，促进产品的销售。

◆ 十分高效

前面提到过，短视频是一种时长较短的图文影音结合体，因此，短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官冲击，这是一种更为直观、立体的感受。

因此，短视频只要符合相关的标准，就可以赢得消费者的青睐，使消费者产生购买产品的欲望。那么，利用短视频进行营销时，需要符合哪些标准呢？具体内容如图1-8所示。

此外，短视频营销的高效性在于消费者可以直接通过短视频的展示对产品进行购买，这是传统的电视广告所不具备的优势。因为一般消费者在看了电视广告之后，还需要通过如图1-9所示的几种方式进行购买。

而短视频可以将产品的购买链接放置在展示产品界面的四周，或是短视频播放的窗口周围，这样一来，就可以实现“一键购买”了。图1-10所示为淘宝商家利用短视频进行营销、展示产品的界面，其购买链接就在界面右下方。

◆ 指向性强

与其他类型的营销方式相比，短视频营销还具有指向性强这一优势，因为它可以准确找到企业的目标受众，从而达到精准营销的目的。

因为短视频有利于搜索引擎的优化，受众一般会在网站上进行关键词的搜索，因此，这一行为又使短视频营销更加精准。

另外，短视频的APP或网站还会为拥有相同兴趣爱好的短视频热衷者提供社区、空间或群组，使他们聚集在一起分享对短视频的感想，这也是短视频营销的又一优势所在。

◆ 迅速传播、抄袭困难

短视频营销还具有传播速度快、抄袭困难的优势，因为短视频本身就属于网络营销方式，因此，其能够迅速在网络上传播开来，再加上其用时短，适应现在快节奏的生活，更为广大受众所喜爱。

抄袭困难这一优势则是通过短视频加水印和原创者的联系方式等体现出来的。像图片、文章、音频等特别容易被复制、粘贴，进而转换为其他人的内容，而短视频则可以保护自己发布的信息不能随意被他人复制，从而确保信息的唯一性。

◆ “存活”时间久

利用短视频进行营销的“存活”时间比较久。以电视广告为例，如果想持续向大众展示产品，企业就需要持续投入资金。一旦企业停止付费，其电视广告就会遭到停播。

而短视频营销则不会因为费用问题而停止传播，因此“存活”的时间更久。另外，大部分的视频网站和应用的搜索权重比较高，我们发布的短视频会快速被搜索引擎收录起来，因此，短视频的排名会比图文内容的排名好很多、快很多。

◆ 可以分析衡量效果

由于短视频营销具有网络营销的特点，我们可以对视频的传播和营销效果进行分析和衡量。一般短视频营销的语言都是由数据打造的，大致形式如图1-11所示。

既然短视频营销可以自测效果，那么其具体流程如何？测试营销和传播效果又有什么意义呢？

笔者将短视频营销优势的相关分析进行了总结，如图1-12所示。

综上所述，短视频营销的优势涵盖了成本、受众、互动、效果等7个方面，既有直接感官的冲击，又有指导方向的功能。