006 商业模式：对短视频的商业价值进行充分利用
短视频营销的模式分为两种，一种是以原生广告为主的内容营销，另一种是挖掘其他领域的收入。
以原生广告为主的内容营销的营销价值和特点体现在以下几个方面。
◆ 十分灵活
制作短视频的过程比较简单，花费的时间也比较短，灵活度较高。如果对广告的营销策划有所改动，也不用担心会耽误太长的时间。这就是短视频灵活度高的优势。
◆ 信息共享
短视频可以通过互动的形式与用户分享相关信息，这样有利于了解观众喜爱的广告类型，从而有针对性地进行策划。此外，企业也可以清楚地知道用户使用完产品之后的感受，及时得到反馈，从而对广告内容做出有效调整。
◆ 营销服务多样化
企业通过短视频可以为用户提供多样化的营销服务，具体内容如图1-29所示。
▲图1-29 营销服务的具体内容
温馨提示
需要注意的是，企业在利用短视频平台做营销服务时，要根据品牌自身的实际情况去操作，不能盲目跟风。要保持客观、理性的态度，如此一来，才能真正充分利用短视频的商业价值。
◆ 避免硬性植入
随着营销方式的不断改进，硬性推广和植入已经成为过去式，而短视频营销则具有较高的用户体验价值。因为它的广告植入都是避免“硬碰硬”的，其相关分析如图1-30所示。
▲图1-30 短视频营销的软性植入相关分析
软性植入的好处是可以减少用户对硬广告的厌恶感，能够利用别具一格的内容吸引用户，从而培养其对企业品牌和产品的好感，提升用户对企业的忠诚度。
以Vine短视频平台为例，自从2012年10月Vine被Twitter收购后，它从一个社交属性较强的短视频平台演变成一个适用于品牌宣传的商业平台，其主要的广告模式分为3种，如图1-31所示。
▲图1-31 Vine短视频的主要广告模式
这些广告模式给企业和Vine双方都带来了良好的发展，促进了两者的合作密切度，其具体影响如图1-32所示。
▲图1-32 Vine短视频广告模式的影响
著名的通用电气公司（GE）就是利用Vine短视频平台来扩大自己品牌的影响力的，它主要是在Vine上发布有趣的科技实验内容。
GE结合自身的品牌文化与Vine平台6秒视频的特性，发布了一个与热门标签“#6Second Science#”相关的科学实验的短视频。图1-33所示为奇妙有趣的6秒科学实验的界面。
▲图1-33 GE（通用电气公司）通过Vine扩大品牌影响力
这样做不仅能吸引用户的眼球，还能有效传递公司的创新精神，塑造公司的品牌文化，让大众更加了解GE公司的内涵。
短视频的另一个商业模式是挖掘其他领域的收入。虽然目前来看短视频营销的商业模式以广告为主，但一些短视频平台也在“另谋出路”，例如美拍等开始试着通过打赏、送虚拟礼物等方式赚取利润。
此外，短视频还有网红经济、社交电商等商业模式有待进一步挖掘和发展，这两者是相辅相成、互相促进的关系。下面具体分析这两者的关系。
目前，越来越多的网红加入电商平台，其运营方式的相关分析如图1-34所示。
▲图1-34 网红经济运营方式的相关分析
而网红如何利用短视频平台进行变现呢？主要有两种方式，具体如图1-35所示。
▲图1-35 网红利用短视频进行变现的方式
温馨提示
网红经济对于短视频来说是很重要的一部分，能够为短视频实现商业价值。而短视频对网红而言也是相当重要的传播工具。网红可以通过美拍、微博等平台积累粉丝，以获得更多的人气，从而推广自身价值或者吸引其他企业品牌达成合作。
总之，短视频的商业模式还有很大的发展空间，因为它区别于图片、文字和音频，本身就具备生动活泼、动感直观、视觉冲击等与众不同的优势。因此，今后一定还会有更多的企业和品牌对短视频进行研究，推出更丰富的商业模式，进一步提升短视频的商业价值。