激情燃烧的物理老师

■ 瀛通通讯 黄晖

“我是那种习惯努力得高分的人，做事一定要做到最好。我算不上聪明，只是更努力、用心。”

——黄晖

iPhone每年的新品发布会都会引发全社会关注。但大名鼎鼎的美国苹果大部分却是在中国制造的，也由此孕育了一批炙手可热的苹果概念股，如蓝思科技、歌尔股份等。2017年4月13日，还有一家公司苹果产业链上的公司在深交所敲响上市宝钟，这家企业就是为苹果提供耳机线的瀛通通讯（证券代码：002861）。

瀛通通讯董事长黄晖，除了“晖”这个单名以外，还给自己取了个字——“瀛海”，出自《论衡·谈天》:“九州之外，更有瀛海”，这不仅包含公司名称中的“瀛”字，更蕴含着他的一个梦想：立足中国，走向世界。

1999年，瀛通通讯从东莞始发；2007年，黄晖响应“回乡创业”的号召，返乡创办湖北瀛通，随后又在北京、武汉、东莞设立研发中心，创办了瀛通管理学院；2010年，香港瀛通成立。一些大客户搬到越南和印度之后，为了更好地服务客户，瀛通还在越南和印度建了厂。但黄晖的眼光从未停留，他说，“这只是我们放眼世界的第一步。”

物理老师南下变身打工仔

1993年，黄晖从师范大学毕业，被分配到湖北通城县程凤中学担任物理老师。1992年，邓小平发表南方谈话，令无数青年热血激荡，黄晖和同学们也蠢蠢欲动——但只有黄晖一人付之行动，来到东莞打工。

为了找到合适的工作，黄晖很用心地写了一封名为《品质就是企业的生命》的自荐信，受到一家做漆包线、电话线的台资企业——东莞长宏电线电缆有限公司的青睐。黄晖以储备干部的身份进入这家公司，半个月就升为车间主管。

然而，一年后，由于家乡师资紧张，要求本地大学生回去教书，黄晖又回到程凤中学。受“改革开放”思潮的影响，目睹了家乡的落后，感受过南方如火如荼的经济建设，体验过南方忙碌充实生活的黄晖对清闲的教书生活心有不甘，一个梦在他心底燃烧，1996年，黄晖再次离开学校，返回之前工作的东莞长宏。

虽然打工收入比做老师高，但也非常辛苦。黄晖回忆说，“我进厂的时候底薪只有900元，但如果算上加班费的话可以拿到2000元。每天加班3个小时，没有周末，打工5年多只请过1天假。但越加班我越开心，《劳动法》出来之前，我都没有周末的概念。”

努力上进的黄晖很快升到了副总经理，负责除了业务和财务外的所有工作，薪资也涨到了8000元左右，在当时算高工资了。对于自己的升职加薪之路，他说，“我是那种习惯努力得高分的人，做事一定要做到最好。我算不上聪明，只是更努力、用心。”

第一笔订单只有8千克

90年代末，手机、MP3陆续兴起，黄晖意识到这块市场将大有可为，谏言台湾老板向耳机线方向转型。但老板认为电话线做得很顺，不需要花费额外的精力便能获得不错的收入，没有采用黄晖的建议，继续做电话线。

谏言不得，黄晖萌发了自己出来创业的想法。1999年，他拿出自己多年打工攒的积蓄，又借了一些钱，成立了东莞市常平明兴电线厂，主要生产耳机线方向的漆包线。爱人左笋娥也来到厂里帮忙打理会计事务，公司上下包括黄晖夫妇在内只有8个人。回忆起创业历程，黄晖特别感谢自己的妻子：“这么多年来，我从老家来到东莞创业，又从东莞回到湖北家乡，她一直陪着我，给我很多帮助。”

“最开始没有客户，我们就从黄页上找相关企业一家一家打电话。第一位客户我记得很清楚，是东莞茶山的，要了一轴线，只有8千克，几百块钱。”黄晖回忆，“靠着拨打黄页上的电话和客户转介绍，我们积攒下来第一批客户。一年后，业绩慢慢起来，盈利有了一百多万；在行业里也有了一些名气，开始与韩资企业、美国企业合作。”

那时，耳机的需求不大，有些客户不愿意耗费人工和精力做小单，希望黄晖能把耳机做成半成品，以便他们直接组装。“做半成品属于下游环节，于是在2002年，我又成立了东莞开来，专门做这个。”黄晖说。

2004年，正是诺基亚的黄金时代，东莞开来为诺基亚V8研制了一款耳机线，开始与国际手机巨头合作，公司的规模迅速扩大。“拿到诺基亚订单的时候我很兴奋，感到幸运的同时也很坦然，因为这是靠我们自己的努力争取到的机会。”黄晖说，“能够得到客户的认同，是我最大的快乐。”

2005年，公司有了一定的积累，明兴电线和东莞开来都搬到更大的厂房，从原来的小作坊变身大工厂，员工也发展到300多人。2006年，东莞瀛通成立，瀛通通讯初现雏形。

时刻提醒自己 创新是企业的生命

要博得大企业的青睐，离不开过硬的质量和技术。但难以置信的是，最开始，明兴电线的研发团队包括黄晖在内只有2个人。

瀛通通讯的研发有两种方式：一种是自主研发，汇聚客户的信息、市场的信息，找到研发的方向。另一种是根据客户的需求，和客户共同研发。做过物理老师，又从一线车间走出来的黄晖对线材很了解，最初的研发都是他带着一个助手来做。

2000年以后，随着手机市场的兴起，瀛通通讯发展越来越好，而之前黄晖工作过的台资企业的电话线生意却越来越难做，台湾老板也离开了。黄晖说，这件事情时刻提醒自己，创新是科技企业的生命，一定要重视新鲜事物。

“我们一直力争创新，保证走在行业的前沿。小小的耳机线其实大有讲究，最早的耳机线是铜线，外面只有一层胶皮，手感很硬。漆包线出现后，工序变得简单，耳机线也变细、变柔软了，成本也降低了。随着大家的要求越来越高，耳机慢慢变成了一个工艺品，不仅要实用，还要美观，耳机线外面的材料要更柔软、舒服。”黄晖说，“耳机线还要耐受不同的气候，一款产品我们要进行各种测试，以便耳机在北极、赤道、沙漠、雨林都能适应。还要测试不同的环境下的运行情况，保证耳机在运动流汗、饮酒、化妆的情况下也能正常工作。”

“印象最深刻的是2001年，一家给飞利浦做相关配件的美国客户要求提供一种多功能线，既要有耳机的功能，又要可以充电。我们研发了七八个月才做出来，客户很满意。直到现在，这家公司还跟我们保持良好的合作关系。”

2008年金融危机苦练内功

2008年，金融危机席卷全球。由于客户优质，瀛通的货款能及时到位，但业绩还是出现了一定的下滑。“经济环境不对头，我们就开始苦练内功，员工由2000多人精简到1000多人，紧抓企业管理、建设企业文化。当时手头也有一些资金，就买了几百吨储备铜线以备后续发力。”

除此之外，黄晖还对公司进行了整合。2010年，成立了瀛通通讯，收购东莞瀛通、东莞开来、湖北瀛通，变更为股份有限公司，为以后上市打下了基础。

2010年前后，智能手机兴起，苹果时代到来。2011年，富士康的采购接到任务，要找到一家既能降低成本又要保证质量的耳机线供应商。翻阅资料时，发现瀛通恰好能满足需求，而且与诺基亚和索尼合作过。经过一年多严格的供应商认证程序，公司获得苹果的认可，成为富士康的供应商。“富士康那边的人很惊喜，说要是早认识你们就好了。”黄晖回忆说。

此后，瀛通通讯陆续与苹果供应商歌尔股份、台湾鸿海、丰达电机合作，间接为苹果提供耳机用通信线材和数据传输线等产品。2016年这些产品共计占公司主营收入的72.75%。瀛通的收入也大幅增加，2014～2016年连续三年的营业收入超过6亿元，净利润超过1亿元，声学综合毛利率超过40%，综合毛利率超过30%。

“苹果产品部件利润空间比较大，出于产能的限制，我们选择性地降低了其他低端客户的供应。近些年，以华为、vivo等为代表的国产手机市场占有率不断提升，本次IPO募集资金到位后，我们将扩大产能，增加对国产品牌的产品供应。这或许会对毛利率有冲击，但我们会利用科技创新来继续保持行业内较高的毛利率。”黄晖说，“我们已经跟vivo合作，以后也非常期待与华为、小米等国产手机合作。”

经过多年发展，瀛通通讯的研发团队由最初的2人发展为150多人，获得各项专利134项。与多家大型客户建立了稳定的合作关系，进入了苹果、索尼、诺基亚、三星等国际知名品牌客户的供应链。

2016年，iPhone7等高端手机取消音频接口，无线蓝牙耳机首次携手高端手机出现。面对这个巨大的转变，黄晖说，“无线耳机很早就有了，但需要反复充电、价格较高、音质难以保证，随着科技的发展，这些问题可能会被慢慢克服，逐渐被市场接受。我们现在也在积极研发无线耳机，将有线耳机、无线耳机都做好。”

（雷雪）

董事长感言

小小导线，魅力无限

我的座右铭是“努力只能把事情做完，用心才能把事情做好”，成功的道路没有捷径。

从8台绞线机到现在成为耳机用微细通信线材领域的首家A股上市企业，瀛通通讯也成为我的家乡咸宁市第一家本土上市企业，我可以自豪地说瀛通通讯是咸宁市人民的骄傲。

对瀛通通讯而言，IPO的道路走的很曲折，我们对外披露了2011～2016年整整6个完整年度的财务数据，这期间我们经历了资本市场宏观政策的调整，“堰塞湖”暂停审核、财务大核查等；这期间公司有经营业务的突飞猛进，也有行业技术变革导致业绩的同期下滑，面对这些，有股东、有亲戚朋友劝我放弃IPO，也有行业专家奉劝我转港板、新三板、新加坡板……但是我内心有一个声音：不放弃！

我热爱这份事业，只要我用心经营好自己的企业，登陆国内资本市场绝对是水到渠成的过程，为此我贯注了全部的心血，当遇到困难、面对质疑时，我从未想过放弃！

十多年来，公司专注于以耳机用微细通信线材为代表的各类电声产品、数据线及其他产品的研发、生产和销售，产品主要应用于移动通信终端产品、个人电脑、音视频播放设备及其他智能终端产品等领域。

小小导线，魅力无限！现如今瀛通通讯实现了登陆国内资本市场的梦想，面对这个全新的资本运作平台，我们将以此为新的起点，诚信经营，规范运作，以人才、创新和文化引领企业的发展，努力成为通信线材及电声产品行业内国际知名的一流整体解决方案服务商！