②　缓兵之策

人生在世，肯定会有一筹莫展的时候，事实上，之所以一筹莫展就是因为没有寻找到合理的策略。对于博弈者来说，当面临强势对手的时候，采用缓兵之策不失为一种快速突破困境、改变局面的合理策略。

司马懿缓战破辽东

在三国时期魏明帝曹睿时，辽东太守公孙渊称雄一方，自立为燕王，改年号绍汉，联络东吴，侵扰北方。边官报知魏主曹睿，曹睿决计派司马懿率马步军四万前去平定辽东。

司马懿统帅魏军取得初战胜利后，很快把公孙渊困在襄平城里。这时已是秋季了，秋雨连绵，一月不止，平地水深三尺，魏军的运粮船从辽河口出发可直接开到襄平城下。魏军都泡在雨水之中，行坐不安，左都督裴景见状就向司马懿建议说：“雨水不住，整个军营中泥泞不堪，军营应当移到前面的山上。”司马懿听后怒道：“擒获公孙渊只在旦夕，怎么可以移营？如果再有人说移营立斩不赦！”裴景诺诺而退。过了一阵，右都督仇连又来告诉说：“军士泡在水中苦不堪言，请太尉移营高处。”司马懿听罢大怒，厉声说道：“我军令已发，你胆敢故意违抗！”即令推出斩首，把首级悬于辕门之外，军心为之震慑。

司马懿又令南寨人马暂退20里，让城内军民出城樵采柴薪，放牧牛马。部将陈群疑惑不解地向司马懿问道：“从前太尉您攻打叛将孟达时，兵分八路，八日赶到上庸（今湖北竹山县）城下，很快生擒孟达而成大功；今带兵四万，数千里而来，不令攻打城池，却使久居泥泞之中，又纵贼众樵牧，我真不知太尉打的是什么主意？”司马懿笑着说道：“您是不知兵法。从前孟达粮多兵少，我粮少兵多，所以不可不速战，出其不意，突然攻之，方可取胜。今辽兵多，我兵少，贼饥我饱，何必力攻？正当任彼自走，然后乘机击之。我今放开一条路，不绝彼之樵牧，是容彼自走也。”陈群拜服。后来，公孙渊果然率残兵败将突围，被司马懿生擒了。

从这场博弈中我们不难看出，司马懿在速战破孟达和缓战平辽东这两次军事行动中运用了两种截然不同的策略。事实上，对于战争来讲，无论哪种策略，其目的都在于取胜，要根据实际情况，不为局部或一时的小利所动。在准备未充分、处于弱者地位之时，为争取更大的胜利，最好的策略就是以缓战计策来牵制对手，以弱制强；一旦时机成熟了，当机立断，速战速决，这才是博弈中弱者生存选择的最理想策略。

单骑退回纥，不战而胜

回纥和吐蕃，在唐朝叛将仆固怀恩的煽动下，合起兵力来进攻中原。

唐将郭子仪急忙率领一万多兵，赶赴前线，因兵力薄弱，让军队驻入泾阳城里。但部署还未妥当，敌人已迅速把泾阳城包围了，漫山遍野，起码有30万人。

真是巧得很，叛将仆固怀恩却在这时病死了，回纥和吐蕃的大军顿时失去了联络员。双方将领都想争取联军领导权，相持不下，便把队伍分开。吐蕃军驻扎在东门外，回纥军驻扎在西门外。

郭子仪知道了这个消息，就不顾一切地想计谋。他记起回纥的部族曾出兵帮助唐朝平定安史之乱，其中有许多和自己相识的将领，双方有着并肩作战的情感，为何不利用这些关系前去联络一下，把他们加以分化？

郭子仪便立即派部将李光瓒，径出西门，到回纥营去。

李光瓒见了回纥都督药葛罗，传达了郭子仪的意思。

“郭令公真的还活着，在泾阳城里？”药葛罗感到十分惊奇，便问道，其他将领也奇怪起来。

“真的，泾阳城的军队正是郭令公的部属，而且大多数曾经跟都督并肩作战！”李光瓒说。

药葛罗听了这句话尽管特别欢喜，但是依然有疑惑，便问道：“你不会是在说谎骗我们吧？除非让我们亲眼见到郭令公才信得过！”

“好！我回去一定会报告的，请他老人家亲自前来和你见面。”

李光瓒回到城里报告了发生的一切，大多数将领都不让郭子仪前去和回纥人见面，担心郭子仪会受害。

让许多将领出乎意料的是，郭子仪却说：“我要去！照目前的形势来看，他们兵多，我们兵少，一碰便垮。过去我和他们的将领都有着较深的感情，说不准这次前往他们还会赏脸，听我的意见，避免一场战争！”

见他的意志十分坚决，将领们也都便不再进行劝阻了，于是挑选了500名壮士跟随去做卫队。郭子仪摇手说：“用不着，用不着，带的人多反而会坏好事！”

郭子仪跨上了马，冲出了泾阳城。

两随从在前开路，高声叫：“郭令公来了！”

回纥的将领纷纷出门观看，药葛罗也跑出营门，左右张弓引矢警戒着。郭子仪见他们这么紧张，便叫左右随从全部解除武装，缓缓地向营门走去。

“真的是郭令公来了！”回纥的将领欢呼起来，纷纷下马，跪拜迎接。郭子仪也立刻下马，走到药葛罗面前，亲切地握着他的手，一同入帐。

大家互相诉说旧情，自有一番伤感。郭子仪乘机对他们说：“你们过去曾为唐朝立过大功，唐朝也没亏待大家，为什么今日因为仆固怀恩的挑拨，便违背合约，朋友变成仇敌了呢？呸！仆固怀恩这个坏蛋，皇帝都可以背叛，亲娘都可以不顾，对你们还会有好感吗？不外乎想利用你们的力量，达到他自己的企图罢了！”

药葛罗连忙说：“我已知上了仆固怀恩的当。他对我说，皇帝已升了天，令公也逝世了，国内大乱，叫我去和他收拾残局。现在我才明白，令公还健在，真是一场大误会！”

郭子仪猜透了药葛罗的心思，进一步对他说：“吐蕃人确实也太不讲理了，竟敢怂恿你们前来攻打我们。你们和他们不是有世仇吗？好一个一箭双雕的毒计，教我们大家互相厮杀，同归于尽，他便顺手治理两国臣民，真是岂有此理！一定得好好地教训他一顿。”他说到这里，偷眼看着药葛罗，见他有些动容，便继续说道：“我们现在可以乘机报此仇呀，消灭他们的实力，劫掉他们的物资，这对于你回纥和我唐朝都是一件一举两得的好事啊！”

“对！”药葛罗说，“我被他们欺骗了，真有点太对不起你老人家了，这次坚决追随，弥补我以前的过失！”

郭子仪和回纥结盟的消息很快传开了，吐蕃的将领闻知大吃一惊，连夜收拾辎重，拔寨向西南方奔逃。郭子仪与药葛罗合力发兵追击，把吐蕃杀得惨败。

这样，唐朝西边的外患平息了，边疆的人民又回到了以前的宁静生活。

郭子仪施计谋，巧妙地说服了药葛罗，不但解除了边境危机，而且还趁机打击了吐蕃的强大力量。

所以，当我们在工作或生活中处于下风的时候，要善于抓住各种机会，而且要善于制造机会，把一些不利因素变成有利因素，只有这样，才能在博弈的过程中摆脱被动的困境，取得最终的胜利。如果想将那些不利局面中所隐藏的危机化解，就需要独出奇计，变被动为主动，以实现自己的最终目标。

不战而屈人之兵

唐朝开元年间，契丹叛乱，多次侵犯唐朝。朝廷派张守圭为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干几次攻幽州，未能攻下。可突干想探听唐军虚实，派使者到幽州，假意表示愿意重新归顺朝廷，永不进犯。张守圭知道契丹势力正旺，主动求和，必定有诈。他将计就计，客气地接待了来使。

第二天，他派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚，并命王悔一定要探明契丹内部的底细。王悔在契丹营中受到热情接待，他在招待酒宴上仔细观察契丹众将的一举一动。他发现，契丹众将在对朝廷的态度上并不一致。他又从一个小兵口中探听到分掌兵权的李过折一向与可突干有矛盾，两人貌合神离，互不服气。王悔特意去拜访李过折，装作不了解他和可突干之间的矛盾，当着李过折的面，假意大肆夸奖可突干的才干。李过折听罢，怒火中烧，说可突干主张反唐，使契丹陷入战乱，人民十分怨恨。他还告诉王悔，契丹这次求和完全是假意，可突干已向突厥借兵，不日就要攻打幽州。王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突干肯定失败。他如脱离可突干，建功立业，朝廷一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即返回幽州。

第二天晚上，李过折率领本部人马突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中，这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。

从上面的几个历史事件中不难看出，其博弈的赢者都是使用谋略取胜的，并不是完全靠实力战胜敌人，而是通过研究敌军主帅的心理活动以谋求胜敌。