第7章 BJ知学团队

京津冀大区BJ区域有30多个销售，每个销售负责几个学校甚至更多，知学网产品推广初期，可以在学校免费试用，且知学网业务线可以投入人力成本去入校做服务，这令很多销售欣喜若狂，BJ区域不同于其他区域，无论什么教育信息化产品，先试用再谈采购，所以因为很多学校一试用就试用了两三年，最终也没采购，所以很多创业小公司就这样被拖死了。

30多个销售开始疯狂跟学校校领导介绍知学网，一是恰逢大数据，人工智能风口浪尖。二是对于销售来说，可不用承担任何成本的推销产品和做商务关系。

眼看着BJ想要试用的学校从10几个迅速飙升到30几个，业务的快速扩张但业务线依旧区区几人，这令保总分外头疼。

招聘标准不能降低，必须是有丰富的公立校B端业务经验，熟悉对公业务和互联网行业教育，最好运作过相关项目，对市场，运营较为熟悉，且具备一定的演讲能力，方案撰写能力，能够投入到工作中，快速上手展开工作，公司会给你一定的成长时间，但你必须具备快速学习的能力，以最短的时间了解产品并熟悉业务。

HR把简历筛选来一堆又一堆，最后留下来的没有几个，保总面试一轮下来合适的没有几个。张然就是其中之一。

张然是从分豆教育过来的，是分豆教育早期创业市场团队的员工之一，跟着分豆的几个老总，把市场从0做到1，从1做到100，后来市场极速扩张，入不敷出，公司考虑内部优化员工，把张然等几个拿着高薪的员工给pass掉了。市场不相信眼泪，市场只相信利益，市场不讲究人情，只讲究成本。

张然面试成功，顺利入职，跟他同期入职的，还有他一起从分豆过来的文静和小博，这三个让，可都是分豆曾经的市场骨干，他们集体离职后，分豆的老总后来后悔，又邀请他们回到分豆，但三个人早就对老总心寒了，对分豆已无眷恋。

小博的base在天津，负责整个TJ市的业务线产品支持工作，一个人在天津势单力薄，小博找不到归属感，没几个月，小博离职去了全通教育。BJ区域市场拓展的早期团队，就是刘海川，张然及文静等人。

刘海川走进办公室，张然忙起身：“你好，我叫张然，刚刚入职的！”

刘海川笑着迎上去：“刘海峰，比你早半个月！”

刘海川上下打量着张然，瘦瘦的男生，带着一副黑色眼镜，穿着一身职业的正装，干净利索，成熟稳定。

旁边的文静也站起身，笑着朝刘海川伸出手：“文静，也是刚刚入职。”刘海川赶忙握手：“你好，你好，以后大家就是一个战壕的战友了，一起努力！”

三个人坐在一起，相互熟悉和了解了一下各自，比如，他们之前都是在哪工作的，住在BJ的哪个地方，刘海川才知道，张然是个八零后，刚刚晋级当奶爸，文静比自己大两岁，毕业于BJ化工大学。

虽然几个人都是刚刚入职没多久的新员工，但销售们对于业务线行销经理的售前支持申请开始了，几个人临时快速的熟悉了产品，就跟着销售跑学校。文静被派到了人大附中这所全国百强校，中国基础教育的标杆，学校个性化需求特别多，文静去了不知道该干些什么，只是跟着学校的驻校交付一起扫试卷。

文静问交付：“这个学校用知学问多久了？”

交付回“没多久，刚刚用，也就用它扫扫试卷。”

文静：“那你在这里，主要负责什么呢，就是扫试卷？”

交付：“对啊，答题卡又不让我们做，他们老师自己做答题卡。”

文静：“一般，不都是我们帮着学校做答题卡吗？怎么他们自己做？”

交付笑了笑：“试卷不给我们，人大附的题还是很值钱的。”交付说完，看了看文静，文静若有所思的点了点头，她又连忙问了一句：“那他们用的效果怎么样，老师反馈怎么样？”

交付回：“小姐姐，这才是他们第二次用，你说能有什么效果。据说是要跟公司签战略协议，签了战略，或许会用的频率高一些吧，不过听说，以后这里知学的运营，交付工作，就由你们团队专业的人，干专业的事了。”

文静看着交付并不是很熟练的操作着工作，他先是把一沓沓试卷答题卡放入扫描仪，又在电脑端点击了扫描，扫描仪刷刷的开始运行，试卷一张张的被扫描仪扫过，系统显示扫描完毕，上传数据。文静心想，这系统操作起来还挺有意思的。

张然则是跟着销售去了另外一所学校，销售要跟学校领导汇报，张然拿着现成的PPT，给学校领导做了汇报。

刘海川，张然，还有文静，几个人的岗位是行销经理，在科飞集团，他们这样的岗位叫行销经理，但在其他公司，也叫做售前经理，或者咨询经理，或者售前咨询经理，虽然岗位名字不一样，但是所做的内容都是一样的，讲ppt是主要工作内容和必备技能之一，但由于知学网在BJ地区刚刚推广，交付团队的人员还不满编，所以，行销经理，要干交付的工作。

这也就使得，刘海川等人，必须要去做交付所做的工作，同时也要做行销经理应做的工作。交付工作是一项重活，杂活，乱活，耗费身体和精力，团队只有几人，每个人的工作量严重超标，但也正是这几个人，扛起了几倍的工作量，任劳任怨，兢兢业业。

这也就是使得知学网BJ团队，业务能力无比的强悍，行销经理都是从一线的交付上走过来的，对产品的熟悉，都考试突发情况的熟悉，以及对扫描答题卡的熟悉，比任何区域的行销经理，都要专业许多。

几个岗位是行销经理的人，担负起行销交付两个角色，这保总的带领下，成为了BJ知学早期的推广团队。