第22章 BJ中学

从合肥总部参加完培训回BJ后，刘海川等人的工作开始忙碌起来，由于知学网前期可以免费试用，销售们可以不用承担任何成本，因此，BJ区域近30个销售，拼了命的推广知学网，知学网这BJ区域的扩张，像是大火这原油上燃烧，业务迅速蔓延开来。

福宝带着刘海川来到了BJ中学，路上，福宝就跟刘海川讲，BJ中学，是一所新学校，成立只有几年，是朝阳区教委重点打造的一所学校，里面的学生，非富即贵，里面的老师，各个都是BJ市，乃至全国的教学骨干，很多老师都有国外留学经历，而BJ中学的校长，则是朝阳区教委副主任挂职，足以见这所学校，在朝阳区是何等的重要，这是朝阳区探索教育改革的一所学校，之前已经与科飞集团合作了智慧校园，走班排课等项目。

福宝和刘海川站在校门外，门口的保安拦着不让进，福宝给负责这所学校的销售韦薇打了电话，韦薇跑到学校门口来接他们进去。

韦薇开门见山：“现在，洋葱数学，一起作业，已经进入了BJ中学，对我们的项目，造成了一定的威胁，今天叫你过来，主要还是跟老师们沟通，了解学校的需求，还是用我们的知学网，作为日常考试的支持。”

“但，这所学校，已经在用我们的知学网了，我之前来过几次，给他们培训过。”福宝不慌不忙的说。

“是，在用，但是，现在停了，所有的老师都不用了。”韦薇有些着急。作为销售，她已经觉得项目受到其他厂商的挑战了。

“不，你说错了，现在，还有个学科在用，八年级英语，周老师的两个班，还在以每周一次的周频进行使用。”福宝对这所学校的使用情况，熟记于心，BJ每一所使用知学网的学校，使用情况如何，他心里都装着了。

“只有一个英语学科，两个班，还远远不够，我们现在要做的，就是全校全学科覆盖。”韦薇咱钉截铁的说。

“好，那我们先跟各科的老师沟通一下。”福宝跟着韦薇来到了各年级的办公室，刘海川则紧跟其后。福宝跟韦薇介绍刘海川：这是我们团队的新同事刘海川，以后这所学校的工作，就交给他了。

韦薇带着福宝，一一拜访了每个办公室的老师们，她其实跟每个老师都见过面，混个脸熟，福宝也跟每个老师有过一面之缘，韦薇介绍着自己，介绍着知学网，她跟老师们讲，学校之前的教师评价系统，也就是四叶草，是知行公司做的，后来，知行公司被科飞集团收购了，现在有了一整套的教学产品，目前，学校考试用的知学网就是科飞集团提供的。

说到四叶草，老师们并不陌生，这是学校用来做教师教学评价的一套系统，每个老师都会用到，而且应用的效果并不错，但是这个知学网，老师们并不是很熟悉，之前考试用过一次，但是，由于学校后期没有公司的交付人员入校提供服务，老师们日常的考试，也就不再应用，而洋葱数学等厂商，免费给老师们开通账号，并且做产品培训，这倒是让数学等学科的老师来了兴趣，有好的教学产品，教学资源，以及公司提供的免费服务，为什么不用呢？

韦薇和福宝，跟学校的老师们一个个沟通，交流，大致意思是，以后学校的大小考试，都会由学校统一安排，用知学网作为阅卷支持，而且，答题卡是用手工阅卷，保留老师批改留痕的习惯，公司重视BJ中学，专门为学校提供了交付人员，考试期间进行全程的跟踪和服务，韦薇拉着刘海川：这是我们的交付人员，以后会经常这学校，服务各位老师。

拜访完了各个办公室的老师，韦薇又拉着福宝去找学校副校长，跟校长说明了下一步学校使用知学网的具体事情，公司以后，专门配了交付人员，负责学校考试的试卷扫描，以及答题卡制作等工作，全面协助学校进行产品的使用和考试工作。

从BJ中学出来以后，福宝和刘海川走在去地铁站的路上，福宝跟刘海川讲了这所学校的现状，讲了销售韦薇的个人情况，福宝叮嘱刘海川：这个学校你要服务好。刘海川点头。

“那这所学校，是我们公司自己直接的客户关系吗？”刘海川不敢相信，一个柔弱的女销售韦薇，怎么会经营起这样这朝阳区如此重要的学校，做好客户的商务关系。

“不是”福宝回答“韦薇是朝阳区的老销售，这知行公司干了有两三年了，但是，她手上所有的学校资源，都是通过代理商做进去，没有一所学校，是我们自己的关系。

刘海川明白了，他之前听别人说过，朝阳区的教育信息化，已经被三个大的集成商所控制，有的是跟教委关系好，有的是跟装备站关系好，利益地盘早就瓜分好了，知行科技，大本营在HD区，但是在朝阳区，只能依靠代理商做点项目。

“BJ中学，已经跟知行科技合作了一些项目，像他们学校的数字校园，走班排课，教师评价，都是知行科技给他们做的，他们还专门派了一个交付人员每天待在学校，负责给他们做日常的运营维护和排选课。”福宝又补充了一些。

刘海川觉得福宝知道的事情很多，仿佛一个百事通，当然，这一切也是福宝愿意将这些事情告诉刘海川，福宝跟刘海川交代了一下以后刘海川在BJ中学的工作：“以后，这个学校的英语学科，大致每周都会使用知学网考一次试，他们学校有扫描仪，你直接登陆账号扫卷就可以，以后，学校的大小考试，全校全学科都会用知学网作为考试支撑，你要做好相关的工作，比如，提前来学校沟通考试的时间，以及你需要帮助学校的老师做答题卡，他们学校是小班制教学，一个班只有二三十个学生，一个年级只有四五个班，数量不多，但是，学科多，所有，你后期可能需要做的工作，尤其是答题卡，可能会很多。”

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刘海川把福宝的话，都一一的记住，两个人朝着太阳宫地铁站走去。