第11章 首师大附中

HD区是中国基础教育的高地，类似于人大附中，清华附中，北大附中，以及BJ十一学校，101中学等百强名校数不胜数，首师大附中虽说也是HD区名校之一，是BJ市首批重点中学，示范性高中，由北洋军阀徐树铮创办，民间称之为HD区中学五小龙之一，它的教学质量，与人大附中等一样不参与HD区排名。一百多年的建校历史，首师大附中的教学质量和信息化建设取得了一定的成绩，但与人大附中，清华附中等相比，首师大附中依旧与这些百强校不是一个梯队。

国家教育政策大力支持和发展学校教学信息化建设，学校校长也要求学校信息化要走在BJ市前列，要借助信息化手段和工具，让学校的教学质量进一步提高，向第一梯队看齐。这项重任就落在了主管学校信息化建设的信息中心徐主任身上。

这几天，徐主任正发愁，到底该借助怎样的信息化工具，去提升学校的教学质量，去更好的服务学校师生，达到减负增效精准教学的目的，她想到了科飞集团的HD区销售李天，而这时候，李天刚好给徐主任打来电话，真可谓想啥来啥，说曹操到曹操就到。

“小李啊，找我有什么事情？”徐主任开门见山，就算是李天不找他，她也刚好要找他。

“徐主任啊，有个事情要跟您汇报一下，公司现在这信息化方面，有很多新的产品，尤其是一些人工智能技术在教育方面的应用，您看哪天您有空，我们领导想邀请您和学校领导，去我们展厅参观指导，看看咱们后期，能不能给学校提供一些服务，为咱们学校做点啥！”李天说话客客气气，是个心直口快的东北汉子。

“好啊，没问题，我跟领导请示一下，看看领导们哪天方便，去你们公司！”真是踏遍铁鞋无觅处，徐主任爽快的答应了。

两个人又寒暄了几句，约定了大致的时间和地点，挂了电话，两个人都很开心，校企合作，一个是刚好有需求，一个是刚好可以满足你的需求，一个是要赚钱，一个是要花钱。

李天跟公司领导做了汇报，说明了要邀约首师大附中来公司参观交流，便于下一步寻找合作的地方，从而促进一些合作项目，HD区销售总监李卫觉得这是个好机会，便吩咐李天预约展厅，同时协调各业务线的负责人，做好接待的相关工作。他最后嘱咐李天，要记得给知学业务线总监保总打电话，一定要带上保总参加这次接待，因为接待讲解产品的时候，肯定会讲解知学网，这是公司现在主推的产品之一，李卫又想了想：“还是我直接给保总打电话吧，我来协调他。”

“保总呀，忙啥呢，好几天不见你了！”李卫一边打着电话，一边笑吟吟的。

保总刚刚开完会，：“刚结束会议，你这时间点，可真会卡！”

李卫哈哈的笑了：“HD区的工作，你还得多多支持啊，这今年两个亿的业绩，还得靠你们业务线啊！”

“支持，李总的工作肯定支持，有什么需要的，就开口！”保总最讨厌李卫瞎扯淡，有事你就说事，干嘛扯那么多，可碍于工作的面子，又不得不这样说着不痛不痒的话。

李卫就开门见山了：“我过几天HD区有个重要接待，首师大附中的学校领导要来公司参观，你到时候可得出席，帮着讲解一下知学网！”

“什么时候？”保总问。

“具体时间还没定，正在和展厅协商时间，反正就是这几天，我怕你到时候时间都安排满了，跟你提前预约。”李卫这下终于认真的讲话了。

“行，没问题，我现在这合肥，你那边时间定下来了，提前告知我，我赶回BJ。”保总没有再说什么，他深知首师大附中这所学校这HD区的影响力和重要性，更知道这所学校是个不差钱的主，接待好了，后期合作肯定会多，知学网也需要这样的学校，去深度应用。

挂了电话，李卫当着李天的面开始显摆吹嘘，一副盛气凌人的样子，仿佛自己一个电话，可以搞定一切，他对李天说，自己已经把业务线的人都协调好了，剩下预定展厅以及跟学校确定时间的事情，就都不管了，一切都要李天自己去协调和安排。

李天是个做事干净利索的人，而且很有自己的想法，他先是跟展厅确定，展厅哪些时间是空余可以接待的，又电话告知学校几个可以接待的时间，让学校选择，他知道，学校领导的时间也是不容易有空的，你得给领导几个可以的选择，这样，人家才会抽出空来，到你这看一看。

徐主任亲自跟校长说了去科飞集团BJ分公司参观的事情，并说明了科飞公司的实力，以及目前在BJ市取得的一些成绩，服务的一些学校案例，校长想了想，给领导班子的其他几位副校长打了电话，最后确定了去参观的时间，并要求这次参观，要多带一些骨干教师和年级干部，也让老师们出去看看现在教育信息化取得的一些最新成果。

双方约定好了参观的时间以及大致的流程，保总为了参加这次接待，特意从合肥总部赶到BJ。

接待地点在钓鱼台，首师大附中的校长，带着校领导班子和全校的教师骨干教师，想要看看科飞集团的信息化产品究竟是何等的厉害。演示员标准而又熟悉的逐个给学校领导讲解公司最新科研成果，这个是人工智能在智慧交通方面的应用，可以在噪音情况下，声控车内系统。这是人工智能在智能家居方面的应用，可以声控家电，这是在医疗方面的应用等等，最后讲到教育，讲到大数据精准教学，讲到知学网。

学校领导及参观的老师，对这些信息化的产品非常认同，尤其是校长，不住的点头，当讲解员讲到知学网的时候，领导及各位老师认真仔细的听讲解员讲解，并不时的提出各种问题，保总则在一边，耐心地给领导们答疑。

参观完展厅，按照流程，在公司的会议室，保总又给各位领导和老师做了整体的汇报，公司的整体发展历程，在教育信息化方面取得的一些成果和最新的产品，重点讲解了知学网，学校领导对知学网很感兴趣，接连又问了几个问题，保总都一一的解答，校长满意的点了点头。