第5章 开荒

一个工厂，没人就代表没有生产力。

一个公司，没人就太像皮包公司了，早晚经营不下去。

招人，还得招专人。

这几天庄妍只让罗宇成干两件事，第一件也是最重要的一件事：招聘。

罗宇成打电话约访，她进行面试，且只面试一个岗位：人力资源。

想要公司合理构建起来，人力资源必不可少。这方面是庄妍的弱项，也是她必须在短时间内完成的任务。

三天内面试大约40多个人，很快敲定两个人：人资行政经理和人事专员兼行政。

人资行政到岗，罗宇成才能彻底抽身出来。

罗宇成各个方面都显得很业余，需要强度培训。

从专业知识、销售技巧、谈判技巧到穿衣打扮，都是手把手的交。

“小罗，你们平时都怎么获取客户？”庄妍问。

“先是上网找客户的资料，然后打电话问他们需不需要做商标专利之类的，就是这样，其他的没了。”

看来只有电话销售这一种方法，既然学了其他的销售技巧，还得实践一下。

“你现在就去查一下咱们市里的三个商业展馆，哪一个正在做展会或是即将开展的，然后回来告诉我”庄妍说到。

不一会，罗宇成便查到了信息：“会展中心，这周六有展会，是个医疗器械展。”

很好，现在是周二，离周六还有三整天：“我一个小时内会给你文字内容，上午你先调研各复印社的价格，下午你出去找一家复印社，印一个展架和五百分宣传折页，一定要在周五时候取出成品。找好复印社了，你再联系一下展会举办方，跟他们说想花点钱临时添一个小展位，给个套桌椅就行的那种简单展位，我们俩周六去参展。”

罗宇成从来没做过这些事情，他有些忐忑，但看着庄总那么信任他，放心让他做许多事情，一瞬间又觉得自己在公司很重要，应该多做多学的，于是立刻着手准备去了。

安排完罗宇成，庄妍又来到人力资源办公室。

“联系一下我市的本专科院校，尤其是有法律系的大学，看看可不可以做校招，跟他们沟通一下做校招需要多少钱，我们公司提供销售及储备干部这样的实习岗位，打听清楚了汇总到我这里。另外我下午会把咱们的专项业务课件发给你，你要先学一下，人员上来了岗前培训由你来做。”

“好的，我马上办。”人资经理虽说刚上任，也头疼。公司目前要招大批岗位，还真是任务艰巨。尤其是销售岗，投简历的非常少，光靠外部投递，确实很难完成考核指标。既然可以联系校招，那相当于又多了一个有效的招聘渠道，而且实习大学生就是一张白纸，培训起来比老油条容易多了。

回到办公室，庄妍又马上联系她圈子里的专利代理人。加上她自己，必须有五个专利代理人，才能有申请专利代理资质。没有资质，她庄妍还真不敢大刀阔斧的开展业务。

这点其实非常棘手。

现在这个办公环境，人少的时候还算安静，陆续上岗了肯定特别嘈杂，非常不利于专利代理人写案子，下周代理人就上岗了，空间必须得有！

庄妍来到楼下中介，简单说了下要求，运气很好，刚巧有个30几平的办公室对外出租，楼层比现在长启的办公室矮个两层，离的不算远，最主要的是价格合理，可能因为面积小，位置又太靠边，不太好租吧。

她随中介来看房，屋里很空旷，没什么特别的装修，符合她对专利代理人办公室的要求，所以当机立断：“就这间吧，交钱。”

旋即让人资行政文员量尺寸，买桌椅和办公设备：“下周二人就上岗了，这周之内必须都安排好。”

忙碌的一天，时间过的很快，转眼间天都黑了，庄妍给白启明和白钢同时发了一份邮件，详细讲述这几天的工作和花钱的项目。

不得不说白钢请假的很是时候，办起事来毫无阻力。但等他来上班了，恐怕一场“血雨腥风”在所难免。

周六，庄妍和罗宇成早早的拿着资料来到展会。

展会上人头攒动，罗宇成也跃跃欲试：“庄总，你看这么多人，要不我去发一下传单？”

“先别着急，展会第一天，各站位的老板都很忙的，恐怕没时间跟我们这种第三方行业聊天，收到传单也未必有耐心好好看的，咱们就在这坐着守株待兔，等晚上三点左右快休展的时候，你出去走一圈。白天你把我给你的话术好好看一下，会用上的。”

果然，上午的时候没有参观者咨询，只有零星几个人拿走了摆在桌子上的资料和名片。

下午两点半，罗宇成到底坐不住了，拿着传单挨个档位去发。

一位鬓角斑白，很有学术气质的老者走到庄妍的展位前，庄妍连忙起身：“您好，请问有什么能帮到您？”

老者手里拿着长启公司的宣传单，晃了晃说：“看到你家的折页，你们能写专利申请文件吗。”

“可以的，写件申报都没问题，只要有技术交底书就可以写。”

老者觉得遇到专业的人了，立刻打开了话匣子：“太好了。是这样的啊，我是本地的企业，我们是做科研项目的团队，主要做手术用器械，已经有投资并成立公司了，并想申请高新企业。现在吧，缺专利，也不会自己申请，去BJ深圳找了一些机构，报价都太贵了，超出我们的预期，本地的吧，还没遇到合适的，就想跟你这咨询咨询，看看有没有什么好的解决方案。”

这可是典型的客户啊。

庄妍连忙递出名片：“这是我的名片，我就是从深圳回来的专利代理人，同时也是长启知识产权的负责人。我们无论是对专利，还是申报高新企业，流程上是非常熟悉的。现在人多嘈杂，您要是方便的话，一会儿展会结束可以到我公司来看一下，离这里很近的。也方便我跟您详细解答一下申报的流程还有一些专利事宜。”

“那多不好意思啊，打扰你们下班啊。”老者笑着说。

什么上班下班，只要是有客户，24小时都得候命。这是庄妍待在深圳这些年，养成的拼搏劲儿：“不打扰的，只要您时间方便，我们随时都可以为您解决问题。”

老者想了想，说：“也好，那等今天展会结束了，我带着我们的技术人员去你那里先了解一下。”

“好的，恭候您光临。”

等罗宇成发完传单回来，看到庄妍已经把展架什么的都收拾干净了：“还没结束呢，要走吗？”

“是，晚上有客户来，咱俩得加班了。先回去收拾一下，在我旁边学着点，看我怎么跟他们谈。”

“客户，什么客户？”罗宇成一时没反应过来，他才出去多一会儿就来客户了？搁着坐半天都没人来问的。

“你发的传单立了功。”