第一章 B2B崛起：开启商业贸易新进程

B2B行业的诞生

1968年，美国国防部高级研究计划局组建了阿帕网（ARPANET），它最初被用于军事连接，后来开始向非军用部门开放，由美国四所大学的计算机联网，形成最初的网络。随后，美国国家科学基金会（NSF）也建立了连接全美五个超级计算机中心的NSF网，用于共享大学资源。随着两个网络的节点逐渐增多，互联网不再仅用于共享资源，逐渐成为人们通信和交流的工具，一些企业也陆续开始在互联网上开展商业活动。

1994年，中国正式接入国际互联网。此时的美国互联网已经步入快速发展阶段，在网络标准、技术、投资理念、商业模式等方面都已经相对成熟，但中国的互联网刚刚开始萌芽，还要到几年后，以马云、张朝阳、马化腾、李彦宏等人为代表的创业者，开始积极探索互联网在传统商业领域的运用，互联网逐渐渗透到各行各业。

1995年，当时仍在翻译社工作的马云的一次美国之行让他第一次接触到互联网，并意识到它的发展前景。回国之后，他创办了中国黄页，将国内各个行业的资料收集起来，发布在网站上，为交易双方提供宣传、查询、发布供求信息等功能。中国黄页的成立标志着我国B2B（Business-to-Business）的商业模式开始出现。

B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的传递、交换，开展商品交易及服务活动的商业模式。简单点说，B2B企业提供网络平台，帮助交易双方完成商品交易。B2B作为主要服务于中小企业的一种电子商务模式，在促进实体经济与网络经济融合发展的同时，对传统中小企业转型升级、实体经济创新发展，也起到了助推作用。

20世纪90年代，我国的商品贸易还是以传统的线下形式开展，企业间交易以传统的供应商、代理商、批发商渠道为主。另外，以汉正街、义乌小商品城为代表的批发市场，以及中国进出口商品交易会（广交会）为代表的展销会模式也逐渐发展起来，成为当时主流的商品交易形式。但交易时买卖双方信息不对称、虚假宣传、商品质量参差不齐、售后管理缺失等问题严重，交易过程亟须第三方的介入和监管。

从当时的经济发展情况来看，1993年，社会主义市场经济改革目标确立，改革开放进一步深入，中国经济快速发展。商品结构逐渐由劳动密集型的农业、手工业品向资本、技术密集型的工业制品倾斜，商品结构更新升级，贸易量迅速增长。与此同时，传统的线下交易市场弊端不断显现，市场发展对商品交易提出了新的要求。适逢互联网技术在中国的渗透与发展，这就为传统商品贸易的转型升级提供了最好的契机，B2B行业应运而生。