2.5 小结

本研究有助于理清契约域大小和信息不确定性与谈判效率之间的关系，实验在简单的谈判环境中清楚地控制了自变量并准确地衡量了谈判效率。我们发现，在控制了契约域的范围后，双方对于契约域的信息不确定比双方信息完全更容易降低谈判的效率。此外谈判的效率不一定随着契约域的扩大而增加，两者是否呈现正相关关系似乎取决于信息是否完全。如果对于对方的信息不确定，那么契约域的增加将会导致谈判效率的提高，但是如果充分了解对方信息，那么契约域的增加反而会使谈判效率下降。也就是说，信息的完全性只有在一定的契约域范围内才能加大谈判效率，随契约域不断增大，信息的完全性反而会导致谈判效率的降低。此外信息确定条件下的谈判效率降低很可能是人们对公平分配的偏差判断所致。本研究的结果对于理解现实中的谈判和冲突行为有一定意义。首先，随着经济水平的提高，研究中的“契约域”在扩大。同时，信息传播手段的发展使得信息不确定程度下降。根据我们的研究结果，这可能会导致资源分配中效率出现问题。在制定公共政策或处理争端的制度时，可以通过调节信息不确定程度来影响谈判效率，甚至人为地增加信息不透明度以提高谈判效率。总之，本书为制度设计提供了新依据。