第44章 预售前蓄客

万海兴盛温泉度假村的首期别墅，在十月份取得预售许可证之前，基础施工出了地面后，任经理就安排推广宣传造势。一期虽只有37栋温泉别墅，但为扩大持续影响力，金海公司陆陆续续在特区报和省电视台，投放了近三个月的全媒体广告，业界反响热烈。

十月中，任经理召集项目进度推进协调会，要求项目两大节点性任务必须按时完成，即十一月开盘和来年五一温泉酒店开业迎宾。酒店主楼和室内外游乐设施，精装修机电安装和装潢设计图纸9月份下发，惠泉公司林一鸣经理已着手备料施工。

区域内园林景观绿化和水电道路管网工程，仍委托三连梁主任和农场水电专业公司施工，统一指挥，便于各工种交叉施工时协调沟通。

任经理会后特别交代陈远宏：“这次开盘营销是兴盛项目首次公开亮相，这第一炮一定要打响。你们去和置业顾问做个详细的营销策划方案，也要做好市场好中差三个不同反应的预案，报给公司办公会审核。”

陈远宏拿笔记本边记录，边点头回答：“尽最大努力做到首次开盘开门红，宁愿定价低开高走，也要确保首开去化率和资金快速回笼。”

任经理接着说：“开盘之后，你就集中精力保明年五一酒店开业节点。这半年你就这两大重点任务。年底了，开盘后资金宽松，就盯着惠泉公司处理好工程款支付问题，尤其确保民工工资及时发放，不能拖欠生事。另外就是施工中加强督察，安全防护措施符合规范，保证人员生命安全，是第一位的。”

陈远宏连声回答：“一定照任经理说的做，按制度和合同执行到位”

在分公司和营销部首期开盘连席会上，进行了销售策略创意头脑风暴，美珠根据在海大上课所学，提出了自己的建议：“我个人有些想法，不太成熟，仅供各位领导参考。我认为项目首期定价宜低价入市，形成涨价预期和赚钱效应。

营销策略可以采用定向圈层营销和饥饿营销，同时建议试行万海集团内全员营销，按集团销售管理制度规定，对符合条件的员工提供内购优惠。实现销售款入账后，统一按置业顾问的提成比例，予以奖励，以提高集团内部员工对项目的关注度和积极性。”

任经理听了，对营销经理说：“你看我们小蔡，财务出身，在海大进修营销专业，现在看来学有所成，还能实践应用，今后干脆调你们营销部吧，更能发挥作用。”

营销经理赞许地说：“任经理，你是强将手下无弱兵，投发部牵头的几个项目都进展顺利，还是你领导有方。你能大义割爱，给我们派来精英全才，我们求之不得。你可要说到做到，不要反悔啊。”

任经理哈哈笑着：“没问题，等首期开盘酒店开业以后，可以实际落实，看来小蔡更适合营销策划岗。你们说呢？陈远宏小蔡？”

美珠诚恳地回答道：“感谢两位经理看中重。我目前还是在学习阶段，如能在不同岗位上学习历练，那当然好啦。还请两位经理多多指教。”

营销经理微笑看着任经理：“看看看看，任经理，说出口的话就收不回了吧。小蔡真是能干又会说，好好学习锻炼，前途无量，凭她灵活肯学，在我们这行业里也能出头。”

任经理面对着几位年轻员工说：“这也是集团对我们的要求啊，发现培养年轻人才，提升管理人员素质，这也是我们分内之事，还请营销部多支持。”

营销联席会后，基本上按美珠的建议形成了销售方案，起草了执行路线图和各岗位职责分工，做足了准备工作，万事俱备，只等开盘起跑。

下班回到宿舍里，美珠跟陈远宏商量：“最近的这两个事情，我想都机会难得，田师兄推荐的柴总公司买内部股，还有自己项目开盘的温泉别墅，这两个潜在升值空间都很大。我们想办法参与才好呢。”

陈远宏说：“是的，这两项都是性价比很好的投资，可问题是，我们俩把炒房的钱，都加起来也就几万，还要付学费，加上工资奖金我们能凑十万么？都很困难。这点钱买内部股还能买一点，想投资我们的温泉别墅，太少了，连杯水车薪那杯水都算不上啊。”

美珠点点头说：“是哦，以我们几个力量，小打小闹还可以，真定近两百多万的别墅，还是差的太远。不过，我在家跟老爸三叔他们说起，他们说就算有机会，也没办法做，没有这个资金，农场工资不高的。不过他们说姑姑姑父他们倒是有这个资金，也可能有炒房炒股这个意愿的。”

陈远宏问道：“对了，你说过他们在香港？”

美珠靠抱着本杂志在床头说：“十几年前，老爸一大家人作为越南排华难民，跟船先逃到香港。我那时四五岁，都不记得还有这个经历。当时港英政府承诺全部接收的，可实际安置条件太差，都在难民营里，不能随便出入走动。老爸三叔抗美援越时，跟游击队又有联系，港英政府甄别后，更加不能容纳，后来他们就通过口岸就回国了，二姑和其他姐妹们就没有回来，现在成为香港人了。”

陈远宏瞪大眼睛，抓着美珠肩膀上下打量，好像不认识一样：“看不出来，你还有这个惊险刺激的阅历啊？得亏你爸和三叔回来了，不然我怎么认识得了你呀。港英政府做的也不全是坏事啊。那后来呢？”

美珠推开陈远宏说：“船民经历我印象不深，可我听老爸说，那是九死一生的逃命，没人愿意多提。后来我们就回来喽。哈哈我还在想，不回来也许才是对的，那样就不会被你骗，上你当啦。”

陈远宏捏着美珠脸，轻轻来回晃着说：“哈哈到底要掰扯下谁骗谁呢。那你姑姑一家呢现在怎么样，你不是说他们也常回广州和农场的么？”

美珠用力拍开陈远宏的手，揉着脸说：“姑姑他们就留在香港啦。其实前些年也很难过，租公屋住领救济金。大陆改革开放后，姑姑跟着公司做转口贸易，姑父开始是水电工，后来做中央空调生意，大概是代理开利和大金品牌，业务都在广州深圳东莞，这些年内地生意红火，前两年刚买了楼。他们对内地熟悉，更有远见有愿意，更有多余资金在内地置业炒股。对他们的财力来说，香港炒楼很难，在深圳海南就容易多啦。”

陈远宏说：“那你就把这两个信息都告诉她们啦。买内部股是有限额的，我们能凑齐大部分款项。投资我们项目的别墅，你就只能做中介，把机会给你三叔和姑姑他们啦。不过投资都是有风险的呀，你要提醒清楚啊。”

美珠说：“风险我有想到。不过我们项目有很多优势，首开起价也不高，成本我们都很清楚，就是房价跌也跌不到哪去。何况这个区位和自然环境都是绝佳的。就是回落，相信不久之后，还会再暴涨的。我这几个月在海大读书，不是白读的。”

陈远宏抬起头，认真地看着美珠，这次真是有新发现的感觉了：“你真长大了啊。如果能承受暂时短期起落的风险，长期来说我们这别墅是物超所值的。”

美珠不屑一顾地说：“切！我都22了好吧。我回家去给姑姑他们打电话说吧。真要投资，我是内部员工，我购房还能申请一次优惠，而且三叔跟袁总任经理都熟悉，再以合作方身份，要求些优惠，这不能算以权谋私吧？”

陈远宏肯定的说：“当然不是以权谋私啦，按全民营销政策，三叔介绍客户，本来就可以有奖励和优惠呀。”

美珠呵呵笑着说：“你对政策吃的还真透呀。我不想为这个，给三叔添麻烦。”

二人回到项目部后，美珠回家通过老爸三叔，跟姑姑姑父详细介绍了项目的优势和风险，姑父听说了2800呎（320平米）的三层豪宅，才不到270万人民币，电话里就让美珠定一套，如果一次性付清优惠幅度大的话，那全款购房也都没问题。

美珠在电话里一再提醒：“姑姑姑父，买楼还是有风险的哦，房价是可能上涨，也可能下跌的哦。”

姑父说：“谋门忒啦。大不了买了放那里，你们那个带有大院子的别墅，你老爸你姑姑和你三叔，等今后回去，在那养老的啦。土地和楼都是有地契房契证书的吧？”

美珠说：“土地证是70年的，到期了交出土地让金就继续延期。房产证没有问题呀，跟深圳是一样的啦。”

姑父姑姑在电话里大笑说：“70年足够啦，我们只住40年。后面30年给你们接着住。过俩礼拜，我们就回去。顺便看看那里中央空调市场。”

美珠老爸三叔听他们这么说，也非常高兴，三叔还说姑姑他们要真买，他就去找袁总卖个面子，要求最大幅度的优惠呢。

美珠听说姑夫要回来考察中央空调市场，上班时就对陈远宏说：“章薇姐不是做机电空调设计的么，你跟李维方章薇姐联系，请她跟姑父他们见个面，交流下市场信息也好呀。”

陈远宏说这是好事啊，当即给李维方章薇打电话，邀请他们提前来项目看看，届时参加开盘典礼，顺便跟美珠姑父见见，同行之间沟通一下业务信息。

李章二人听说又能去游逛，又能有公务可以洽谈，马上应承说，专等陈远宏通知就到。

章薇还专门跟公司申请，到时出公差，跟开利大金中央空调的香港代理商，到现场洽谈可能合作的业务机会。