第3章 恨不能一日千里，往往事与愿违

抬头之前先低头

“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”这是著名的女词人李清照赞颂西楚霸王项羽的一首诗，诗中虽然充满了豪情，但却难免给人英雄气短的感觉。试想一下，如果当年项羽能够忍受一时的屈辱，过得江东之后重整人马，那么历史便很有可能被改写。

而他的对手刘邦，则将一个“忍”字发挥到了极致。刘邦为了将来的前程似锦，忍住浮华诱惑，锋芒暂隐，静待转机。这也许正是他最终胜出项羽的原因。

咸阳城内王室发生的剧变，已经明显影响到了秦军的士气，恰逢刘邦招降，众士兵正中下怀，项羽这边听说刘邦西征军已经接近武关的消息，也颇为着急。章邯投降后，项羽不再有任何阻碍，率军火速攻向关中盆地的东边大门——函谷关。

十月，刘邦军团进至灞上。咸阳城已完全没有了防卫的能力，秦王子婴主动投降，秦王朝正式灭亡。

刘邦大军历尽千辛万苦终于进入咸阳，此时刘邦对日后称霸天下有了莫大的野心和信心。

同时，面对扑面而来的荣华富贵，喜好享乐的他，竟然一时忘乎所以，自然忍不住心动。想起年少时的狂言：“大丈夫当如是也。”一切都这样不可思议的唾手可得。

刘邦进入咸阳城内，面对扑面而来的荣华富贵，一时有些忘乎所以。但在张良等人的劝说下，为了长远的未来，刘邦忍下了享受的心。

一个“忍”字的功夫怎生了得，他成全了刘邦，是刘邦成就霸业不可多得的秘密武器。而项羽，在民心方面，项羽明显不如刘邦。项羽嗜杀成性，不管对方是否投降，一律斩杀。他曾在一夜之间，设计歼害了二十万秦国降军。项羽因为此事而在秦国人民心中臭名昭著。

项羽残杀秦国兵士，刘邦却与秦地父老约法三章，谁是谁非，天下人自然明白。刘邦轻易便为自己赢得了百姓的信任，项羽虽然勇猛，但是做一国之君的话，尚嫌粗莽。在这一节上，刘邦的功夫显然比项羽的功夫要到家。但是刘邦并非一忍再忍，还军灞上之后，仍对咸阳城念念不忘，从而犯下了一个致命的错误。

随后，刘邦在“鸿门宴”中更是将“忍”刻在了心头。这一场心理战，决定了最后的结局。刘邦在得知项羽要进攻的时候，镇定地用谎言骗住了项羽，使得项羽留给了刘邦一条生路。而项羽始终是轻敌的，尤其忽视了刘邦。他认为以刘邦的兵力，绝对不是他的对手。但是刘邦不跟他斗勇，刘邦喜欢斗智。

这就注定了项羽的悲剧命运。

就勇猛来说，项羽力拔山兮气盖世；就智慧来说，项羽也不乏胆识与聪明；就实力来说，项羽是一代霸王，有过众望所归的气势。然而就是一个不能忍，破坏了全部的计划，影响了最终的结局，可见，忍字的力量无穷无尽。

小不忍则乱大谋，忍人一时之疑，一定之辱，一方面是脱离被动的局面，同时也是一种对意志、毅力的磨炼，为日后的发愤图强和励精图治奠定了一定的基础。而不能忍者，则要品尝自己急躁播下的苦果。

应届大学毕业生：你只值300元

我们一定要学会放低自己，以归零心态从社会的底层做起，这样才能让人生学位不断升值。

每到毕业时节，关于大学生就业的报道就会很大篇幅地占据媒体报道的重要位置。考虑到现在的经济形势，大学生就业难的状况，有一些大学生认为现代社会是一个讲求实力和经验的社会，自己刚刚毕业还没有实践经验，所以即使工资很低，但只要能够给自己提供一个积累经验的平台，他们就可以接受。但是也有一些大学生，觉得自己已经接受了那么多年的教育，自然应该比其他没有读过书的人工资高，所以低于基本消费线的工资，他们是接受不了的。

低工资求锻炼的机会，高工资希望肯定自己的人生价值，同样的毕业生，却有着完全不同的想法，那么到底应该怎样看待这些大学生的价值呢？应届毕业生的工资，到底应该定位为多少钱呢？

用人单位给出一个数据：一般的应届毕业生只值300元。这个数据不一定准确，但是它告诉我们一个事实：现在大学生到处都是，而且刚毕业的学生没有工作经验，对社会了解得也很少。在这种情况下，大学生并没有什么优势。所以，大学应届生不要高估自己的价值，要学会从零做起。

不可能每个人都出生在聚光灯下。大学生一毕业甚至还没毕业就找到一份好工作，从此一帆风顺的人毕竟是少之又少，更多的毕业生也只有和别人挤在一间不到10平方米的小屋里，每天找路边最便宜的餐馆，买张关于招聘的报纸，整日拿着一摞厚厚的简历奔波，往返于各个人才市场。对找工作的毕业生来说，那是一段艰难曲折的经历。

尽管历经波折，但是没必要害怕和烦躁。“蘑菇经历”是事业上最为漫长的磨炼，也是最痛苦的磨炼之一，它对人生价值的体现起到至关重要的作用。经过这个阶段的磨炼，你就会熟练地掌握当前从事工种的操作技能，提升一些为人处世的能力，以及培养挑战挫折、失败的意志，这也是最重要的。诸多能力的具备，为你将来职业的顺利发展铺平了道路。可是生活中很多人就是不愿意把头低下来，正确地评估自己，给自己定位，那么到头来无法提高自己，可能最终你的价值将到不了300元。

曾任微软副总裁的李开复雇用过一个助手，他很有能力，但他的一次自我评估，让李开复重新审视了他。这个助手在自我评估上说：“虽然我是那么谦虚的一个人，但是我认为我这一年的成就是不可思议的。”李开复知道，这个人自恃太高，觉得做自己的助手受委屈了。

于是，李开复告诉他：“如果你真的认为自己做得那么好，你肯定不会安分地做这份工作，所以我认为你应该重新开始找事做，你认为多长时间能找到工作？”他说3个月。李开复给了他4个月的时间，让他去找工作。

3个月后，助手回到李开复的办公室，说：“我还没找到工作，只剩一个月了，你能不能多给我一点时间？”李开复问了原因，助手回答：“像我这么资深的人，你给我3个月是不够的，我需要9个月……”

李开复就又给了他两个月的时间，告诉他：“如果6个月你还找不到工作，我需要你的一封辞职信，这是公司的规定。”然而，6个月之后，助手还是没有找到工作，按规定他离开了公司。又过了一个月，他打电话给李开复：“我又回微软工作了。”李开复问他：“你没有找到工作吗？”

他回答找到了，还是在微软，不过职位比在李开复手下工作时低两级。

面对人生的低起点，不要总是不知足，也不要总是不懂得把握。在我们还不具备一定的实力与经验的时候，总把自己看得太高，无疑会影响我们向他人学习的心态，影响我们正常的工作态度。当我们开始因为别人的不器重而懈怠的时候，其实是我们搬着石头挡住了自己的去路。

所以，不管我们的起点在哪里，都应该虚心地接受，一点一点地丰盈自己的翅膀，那么总有一天我们会展翅高飞的。

石头碰鸡蛋，为什么受伤的总是鸡蛋

俗话说：胳膊拧不过大腿。如果还没有足够的实力向权威挑战，你就主动与对方硬碰硬，那最终受伤的只会是你自己。

在日常工作中，经常会出现下级对上级领导不满意的现象。有很多人会选择沉默，虽然背地里发发牢骚，但是当领导分配任务的时候，还是会认真地去完成。但是也有一些人希望将自己的不满直接发泄出来，或者想要趁机给领导一点“教训”，这样的做法无疑是拿着鸡蛋碰石头，到头来受伤害的只有自己。

市场部换了新经理。这个经理作风和之前的经理完全不同，李明和他的同事们有些不习惯。而且新经理对待下属极其严格，动辄高声批评，弄得人很尴尬。但是李明对上司满脸堆笑，极力让上司满意。更为可气的是，新经理自己明明水平有限，却总是摆出一副内里行家的样子。李明他们最害怕的是新经理把自己关在屋里若干个时辰，然后很兴奋地拿出一份计划表出来，要求下属们在几天内完成。李明他们照计划去做时，很难行得通。

李明本来就是个仗义执言的人，他实在忍受不了了。有一天，他敲开经理室的房门，直截了当地告诉他大家的意见。没想到经理的脸由白变红再恢复正常之后，很虚心地接受了李明提出的意见。

从此之后，新经理果然变了：对待下属温和多了，构想新的计划时也找来大家一起商议。

同事们都很感激李明，可李明还是感觉到经理对自己日渐冷淡，偶尔在办公楼里碰见也很尴尬。有时候李明想和他打招呼，他还会装成没看见一样走过去。

时间久了，李明觉得特别别扭，只好找了个理由主动辞职，离开了这家他工作多年的单位。

其实年轻人常犯这种错误，有些人血气方刚，碰到不满意的事情就会说出来，也不管上级和领导的感受。他们觉得如果不把问题解决掉，自己就无法继续工作。有些人虽然不敢当面去撞石头，但是也会被石头间接撞碎。

刘超所在部门的经理这些日子工作效率低下，有时还对工作一拖再拖，使得原定计划总是不得不推迟进行。总经理为此很不满意，经理却推说是手下的员工工作不努力，还告诉大家如果再不按时完成工作，就扣大家的奖金。刘超越想越觉得气愤，就写了份匿名报告交到总经理手中，谁知总经理不但不严格查处，还把这份报告交给刘超的经理处理。经理很快就知道这报告是刘超写的，就随便找了个理由把刘超辞退了。

越级打报告和直接打报告都是拿鸡蛋去撞石头，相比之下越级打报告可能会让当事人更加讨厌你，觉得你坏，有可能让你摔得更惨。

如果一定要越级报告，就要注意以下几点：其一，不要写匿名信，匿名信往往给人造谣中伤之印象，通常不会重视，而且匿名是纸包不住火的，高层领导迟早会知道是你做的；其二，所陈述的事实必须真实可信、有凭有据，所提出的建议，必须很有分量；其三，越级报告应当简明地陈述事实，越级报告的出发点应当着重于对公司事业的真诚关心，而不是一味地发泄自己的愤懑不平，希望高层领导“为你做主”，应该把个人的感情压抑下来，摆出“忧国忧民”的诚意。

总之，在选择越级报告的时候一定要慎重。如果没有弄清楚状况，就硬要拿着鸡蛋碰石头，到最后毁掉的只有自己的前程。

还当不了领头羊时，就先待在羊群里

我们常常不能正确地评估自己的实力，总觉得在目前的位置上是一种“屈才”，其实很多时候我们并不如自己想象中的那么强大。

没有人是天生的领导者，那些走向成功的人士，也是经历了一番痛苦磨炼的。所以，当我们还没有足够的能力撑起一片天的时候，就不要总是炫耀自己，总觉得自己比别人强，而应该虚心学习，潜心修炼，期待有朝一日能够丰盈自己的翅膀，振翅高飞。

两个某大学计算机系的同学，在校时品学兼优，特别是在英文和计算机技术方面优势突出，毕业后一同到了北京一家著名的软件公司，令同学们羡慕得不得了。没想到，两个月后，同学甲就因为另外一家私企的高管位置引诱而跳槽。当时他和同学乙商量一起走，乙对本公司文化已经非常认同，且不看好那家公司，苦劝甲不要贸然跳槽，可是被经理职位诱惑冲昏了头脑的甲去意已决，当月就走人了。然而他哪里想到，那家私企资金链异常脆弱，还处于四处融资阶段。果然不久就听说新公司运转出了问题，正常薪水无法发放，甲又跳槽了。在余下的两年中，甲就像一只无头苍蝇一样四处乱撞，一次比一次失望，后悔“早知如此……”短短几年时间里，甲已经相继涉足了软件、网络、销售、广告、媒体、汽车、保健品等多种行业。可谓“万金油”，什么都会一点，但什么都不精通、不专业，只好一直做初级工作。以前的技术也跟不上趟了。奋斗了几年，两手空空。虽然甲在别人面前硬着头皮说跳槽“无怨无悔”，但打落门牙往肚里咽的难受滋味，只有他自己知道。实际上还是最初的那家公司最好，因为那家公司已经在纳斯达克上市，他的同学乙已经成为一个重要的部门经理，手里拿着可观的原始股票，买了车，同学聚会都在他新买的“高尚公寓”举行。而“跳槽冠军”甲仍然一无所有，惶惶不可终日。

很多人不能正确地评估自己的实力，总觉得在目前的位置上是一种“屈才”，其实有时候我们并不如自己想象中的那么强大。尤其是在工作中，看着别人做总是很容易，可是真正轮到自己做的时候，往往就会找不准方向、漏洞百出。所以，在还没有能力当上领头羊的时候，一定要虚心学习，将本领练得扎实。

当然，生活中也有一些人不是没有当领头羊的本领，只是还没有被领导注意到，这个时候，我们就应该寻找一切可利用的机会，为自己创造更好的发展平台。

西汉末年，王莽篡汉建立新朝，托古改制，弄得天下民生鼎沸，各地起义风起云涌。刘秀很小的时候就心思缜密，与人交往时，不计小怨，喜怒不行于色。早在起事之前，尽管刘秀的兄长们蠢蠢欲动，但他却处处小心谨慎，平时只知埋头务农，与世无争，还因此被讥笑为汉高祖刘邦的一位庸庸碌碌的子孙。后来刘秀也加入起义队伍，并凭借自己超凡的才能脱颖而出，逐渐成为领袖。

为了号召天下，绿林军立刘秀的族兄刘玄为更始帝，发展迅速。刘玄是个资质平庸、甚至是有些懦弱的人。刘秀和他的哥哥才华出众，分别被封为“太常偏将军”和“大司徒”。在昆阳和宛城之战中，刘秀和刘秀的哥哥立下大功，因此也获得更高的声望。刘氏兄弟日益增长的势力引起了起义军中其他将领的担忧，他们劝更始帝除掉刘秀的哥哥。刘秀看出了潜藏的危险，提醒兄长注意，但是刘秀的哥哥并没有放在心上。不久之后，更始帝果然在众人的怂恿下将刘秀的哥哥杀害。刘秀听说兄长被杀，十分悲痛，但是他马上来到当时政权所在地——宛城谢罪，大臣们向他表示劝慰之意，但他却只说怪自己没能劝住兄长，以致其惹怒了皇帝。从此之后，他绝口不提自己在昆阳立下的功劳，也不为哥哥服丧，饮宴说笑一如平常，仿佛什么都没有发生过。他这么做反而让更始帝感到惭愧，于是任命刘秀为破虏大将军，封武信侯。

其实，刘秀本非无情之人，他非常在意哥哥被无辜杀害，以致多年之后还难以释怀，提起这件事情的时候就泪流满面，只是他从来不会在外人面前表现出来罢了。后来，起义军攻入洛阳，刘秀单独住在一间房子里，不让别人进去。他的好友冯异曾经进过这间房间一次，却发现刘秀的枕巾被泪水打湿了一大片。冯异努力劝慰刘秀，但刘秀却矢口否认。在当时艰难的处境下，他不得不忍住自己的悲伤。正因为善于低头，刘秀在众人眼中的威胁消除了，反而让自己的实力变得比以前更强大，投降他的军队也越来越多。

我们总是羡慕“咸鱼翻身”的人，殊不知，他们并不是一步登上事业的高峰的，他们的成功也是一步一步通过自己的努力获得的。他们也会经历痛苦，但是相对于别人的心浮气躁，他们更加沉稳、更加注重通过不断的付出来收获回报。

只有坐得了冷板凳，才能坐得了高堂

每个人一生的际遇都不同，然而只要你耐得住寂寞，不断充实、完善自己，当机会向你招手时，你就能很好地把握，获得成功。

我们常常听说，只有耐得住寂寞的人，才能大有作为，才能创造更多的精彩。在生活中，总会有许多默默无闻的角色，他们并没有享受到人们的关注，但是他们甘愿在自己的位置上认真地工作，将自己分内的事情做到最好。

很多人听过交响乐。演奏的现场，管乐与小提琴手总是默契配合着，大提琴也会时不时地加进弹奏的队伍，只有大号手，一直坐在那里不动。演奏马上要结束了，可是就在最后的3分钟里，大号手终于吹出了震耳欲聋的声音，让整个音乐厅都为之颤抖。3个小时的演奏，大号手的表演不到3分钟，然后就默默地离开了。

有人说：“大号手要做的事情就是在一直数着拍子，然后吹出那一声响，那一声响可不是谁都能吹出来的啊。”没错，只有能够忽略自己位置的人，才能留下最美妙的音乐。只有能够耐得住寂寞的人，才能在事业上创造奇迹。

罗明是湖北一所大学的英语教师，在市场经济浪潮的推动下，他决定开创一番属于自己的事业，于是他离开了自己得心应手的教育界，到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制，要想有所发展，必须大力发展会员。而在俱乐部里，衡量一个人的工作业绩，主要是看他发展了多少个会员，以及售出了多少张会员卡。他的上司告诉他，现在唯一要做的事就是：售卡。

那段时间里，罗明对一切都感到生疏，初来乍到，也没有可以利用的关系。可想而知，他的处境有多窘迫！他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑，一家一家地问，那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人员，最好是总裁，普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。

罗明的生活从此发生了180度的大转弯。他由一名体面的大学教师，一下子“跌落”成了一个“厚脸皮”的推销员。那是一种什么样的感觉？他心理上的落差感十分强烈。

有一个朋友问过罗明关于“扫楼”的事情。那个朋友阴阳怪气地问他：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户？”罗明听完这番话，内心真是酸甜苦辣什么滋味都有。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的狼狈和艰辛。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了10栋写字楼，“扫”了72家公司，感觉身体像散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，挪动一下都很困难。那天晚上，他坐电梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃正在一阵阵痉挛、抽搐、恶心，唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他经常忍受人们的白眼和奚落，这对于从小到大都一直备受尊重的他来说，该是怎样一种伤害啊！

如果推销会员卡只有“扫楼”这一种方法，那么很少有人能够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这个行业的初始阶段，秘诀还是有的。大约半年后，罗明开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的成功人士。置身于这样的环境中，罗明发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了，现在出现的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到自己一下子放开了。他本来就该属于这里：他的涵养，他的才学，即使他曾经历过一段坎坷的“奋斗史”，又怎能磨灭他所固有的价值与尊贵呢？他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的，因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言、他的讲解，也不是那样干巴巴的，仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给他们最为优质的服务，而购买价格昂贵的会员卡，就是一种地位、身份和财富的象征。

在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更游刃有余。他能说一口纯正、流利的英语，这让他一下子就与外国人打成了一片。他曾经一个下午同时向8个外国人推销，结果竟然售出了9张会员卡，其中有一个人多买了一张，是送给他朋友的。每张会员卡5万美元，每售出一张会员卡，销售人员可以从中提取10％的佣金。罗明一下午的收入就很容易推算了。

从那以后，罗明在几个俱乐部之间跳来跳去。到了2004年初，他终于在一家俱乐部安营扎寨。他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用怂恿别人买会员卡了。他有良好的学历、良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理、销售总监一直到俱乐部副总裁。显然，如果没有当年的“低人一等”，哪里会有后来的“高人一筹”呢？

“低是高的铺垫，高是低的目标”，对于那些已经处在事业金字塔顶端的人，你只要去研究他的经历就会发现：他们并不是一开始就“高人一等”、风光十足的，他们也曾有过艰难曲折的“坐冷板凳”的经历，然而他们能够端正心态、不妄自菲薄、不怨天尤人；他们能够忍受“低微卑贱”的经历，并在低微中养精蓄锐、奋发图强，最后才攀上人生的巅峰，让世人瞩目。

怎样正确对待“怀才不遇”和“大材小用”

一定要选择适合自己的空间，如果你是鸵鸟，就应该开拓一片自己的土地；如果你是雄鹰，就应该展翅翱翔。

怀才不遇是每个“千里马”都担心的事情。有才而无人识，这种处境比没有才华更叫人难受。可是伯乐并不常常有，千里马中的大多数也许和其他驴子或者骡子混迹在一起，只被用来骑出去到市场买个货物、驮驮重物，发挥不出自己的专长，那么在这种情况下千里马要有什么样的心态呢？渐渐自暴自弃心甘情愿地和其他马一样做“负重”锻炼，还是不甘平凡，用最好的状态等待伯乐的发现？毫无疑问，如果选择了自暴自弃，那么我们没有输在别人的不赏识上，而是输给了自己。有些机会是需要等待的，一边打造自己一边等待时机，这样才会有获胜的机会。

一开始，东方朔在汉武帝面前并不受重视，于是他就哄骗宫中看守马圈的侏儒们说：“皇上认为你们这些人对朝廷无用，耕田劳作体力不够，任职做官又不能治理政事，参军入伍也不会指挥作战，只会白白耗费衣食，如今想把你们全部杀掉。”侏儒们听说后十分害怕，哭了起来。东方朔又建议他们：“皇上就要从这里经过，你们何不叩头谢罪？”当汉武帝来到马圈，侏儒们都跪在地上，一边磕头，一边痛哭。汉武帝问清怎么回事后，非常生气，派人把东方朔召来，责问道：“你胆敢编造谎言，该当何罪？”东方朔正等待着这个机会，于是振振有词地说：“我活着也要说，死也要说。侏儒身高三尺，俸禄是一袋粟，钱是二百四十；臣东方朔身长九尺多，俸禄也是一袋粟，钱也是二百四十。侏儒饱得要死，臣却饿得要死。如果臣的话可以采用，请用厚礼待我；不采用，请让我回家，不要让我尸位素餐。”汉武帝听了哈哈大笑，赦免了他的罪过。不久后，东方朔就被提升了官职。

先让领导“注意”我们，然后他们才会有可能“重视”我们。晋升之路通过领导实现，有能力的人千万不要太默默无闻了。

和怀才不遇类似的事情是大材小用，这是代表领导已经发现我们是人才可是没有可以让我们施展的地方，所以也只能给我们一些小事做。这种情况也很不妙，一方面我们自己心里会有落差，觉得给我们的任务琐碎而且没有挑战性；另一方面，领导心里也会嘀咕：“我现在让他熟悉了公司的运营情况，了解了各个流程，他要是哪天碰上更好的机会走了，我不是还得再花时间招人和培养其他人吗？”

某中学校长到某大学选毕业生，欲招聘几名教师和校刊编辑。一位新闻系的学生前来应聘。校长看了看这位同学的简历，挺优秀，还在市级报刊上发表过多篇报道，文笔很不错，当然很能胜任校刊编辑的职位。这位中学校长便说：“你学的是编辑专业，但我们校刊是一份小报，我想多少有些大材小用。你大概是打算到我们那儿去积累经验，然后跳槽到大报纸去吧？”这名学生见校长笑容和蔼，没听出校长说这话的深意，也就没对这话做出反应，只是笑了笑。其实这学生本没有跳槽之意，他本来就喜欢像学校这样的简单环境，但校长看见他沉默的态度就以为他默认了自己的推测，于是马上把他否定了。

这个故事告诉我们在面试时一定要细心，琢磨一下问题的“话外之音”。如果我们没有觉得自己在公司里受到“屈才”，就及时表明立场，认真踏实地工作。而如果觉得公司太小，不适合自己的发展，就不要浪费自己和别人的时间，用更多精力来寻找适合自己发展的行业和公司。

天地之间的高度只有3尺

被称作美国之父的富兰克林有一句名言：“人，要昂首天下，但也要时时记得低头！”

有一则小幽默，女孩问向她求爱的男孩：“你知道天有多高，地有多厚吗？”男孩想了一下说：“嗯……不知道。”女孩轻蔑一笑：“哼，又是一个不知天高地厚的家伙。”看似一个不经意的笑话，却可以引发我们对于天地之间高度的探索，那么到底天与地之间的距离是多少呢？

古希腊的时候，有人曾问苏格拉底：“你是天下最有学问的人，那么你说天与地之间的高度是多少？”苏格拉底毫不迟疑地说：“3尺！”那人疑惑了：“我们每个人都有5尺高，天与地之间只有3尺，那还不把天戳个窟窿？”苏格拉底笑着说：“所以，凡是高度超过3尺的人，就要懂得低头啊。”

天地间的高度不过3尺，可是年轻人的个头大都超过5尺，为了能够在天地之间生存，我们每个人都应该学会低头，学会以低调的姿态面对人生。可是，年轻人的身上总是有着“初生牛犊不怕虎”的气势，总是会摆出一副天不怕、地不怕的模样，所以即使是在强势的生活考验之下，我们也不会心甘情愿地低下“高贵”的头颅。

生活，有时候就像一个淘气鬼，总是喜欢捉弄不懂得生存法则的孩子。所以，如果我们在严峻的生活考验之下还不懂得低头，那么无疑我们会受到生活给予的各种各样的严厉惩罚。

富兰克林年轻时曾去拜访一位前辈。年轻气盛的他，昂首挺胸迈着大步，一进门就撞在门框上。迎接他的前辈见此情景，笑笑说：“很疼吗？可这将是你今天来访的最大收获。一个人活在世上，就必须时刻记住要适时低头。”

这让人很自然地想起了苗家人房屋建筑的特点。一个不大的屋子里面可以有几十个房檐和门槛，平日里，苗寨里的乡亲们就背着沉甸甸的大背篓从外面穿过这些房檐和门槛走进来。虽然障碍如此之多，可从来没有人因此撞到房檐或者是被门槛绊倒，而外乡人初至，即使是空手走在这样的屋子里也会经常碰头或跌跤。一位苗家老人常常告诫初来的外乡人，要想在这样的建筑里行走自如，就必须牢记：可以低头，但不能弯腰。低头是为了避开上面的障碍，看清楚脚下的门槛，而不弯腰则是为了有足够的力气承担起身上的负重。

老人对富兰克林的告诫其实也是对人生的形象比喻。苗家建筑也好比人生，一路上充满了房檐和门槛，一个不大的空间里到处都是磕磕绊绊，而人们肩膀上那个沉沉的背篓里装满了做人的尊严。背负着尊严走在高低不同、起伏不定的道路上，必须时刻提防四周的危险，还要时刻提醒自己：头要低，腰须挺。

所以，在3尺高的天地之间低头前行，并不是一件丢脸的事，而是一种智慧、一种境界。尤其是在社会竞争如此激烈的今天，我们需要面对的东西太多，需要注意的事情也太多：想要工作出色，需要花费心力；想要家庭和睦，需要付出；想要有更大的发展，更要学会在曲折中保存实力……而并不是所有的事情都是一帆风顺的，上司可能不理解你对于工作的构想；父母可能不理解你的人生选择；同事之间可能一直矛盾重重；连爱人之间也可能不停地产生误会……

面对生活，我们的确需要忍耐，需要低头。生命的负载太多，人生的负载太沉，低一低头，就可能卸去多余的沉重。比如面对别人的不解，低一低头，虽然不一定能赢得别人的谅解和信任，但是最起码可以除去不必要的纠纷。

但是，并不是说低头就要放弃做人的尊严。我们经常误认为，向别人低头，就等于自己的尊严受挫。其实并不是这样的。低头，是在挫折中保存自己的智慧，是在没有必要的纷争中保护自己的一种能力，是一种豁达。可是，现实生活中，并不是所有的人都具有低头的勇气，结果不是碰壁，就是触网，在生活的挫折中饱受煎熬。其实，年轻人何必总是一副宁死不屈的倔强样子呢？低一低头，多给自己一次机会，岂不是更好？

低调做人，和睦共处

有句话说得好：“出头的椽子先烂。”这确实是客观世界中不争的事实。出头椽子，总是比不出头的椽子要承受更多的风吹雨打，日复一日，年复一年，自然也比别的椽子要腐烂得早。同样的道理也适用于我们的生活，那些喜欢高调地炫耀自己的成就的人，往往更容易遭到误会，要承受更多的舆论压力。所以，人们在风光尽显之时，一定要学会用低调的盾甲保护自己，否则，就有可能将自己置于危险的境地。

西汉有位官员叫杨惮，重仁义、轻财物，为官廉治奉法，大公无私。可正当他官运亨通、春风得意的时候，有人嫉妒他位高名显，便在皇帝面前告了他一状，说他对皇帝陛下心怀不满，表现得那么出色是为了笼络人心，图谋不轨。

皇帝当然厌恶有人和他唱对台戏，尤其不能忍受别人意图谋权篡位。经人这么一告发，皇帝气得顾不上调查，就把杨惮贬为平民。

原先做官时，杨禅就想添置家产，但是怕别人说他不廉政，现在下野了，反倒乐得轻松。他以置办财产为乐，在每天忙忙碌碌的劳动中得到快慰。

他的好朋友孙会宗听说了这件事，感到可能会闹出大事来，就写了一封信给杨惮，信里说：“大臣被免掉了，应该关起门来表示‘心怀惶恐’，装出可怜的样子，免得人家怀疑。你不应该置办家产，搞公共关系，这样容易引起人们的非议。让皇帝知道了，不会轻易放过你的。”

杨惮很不服气，回信给老朋友说：“我自己认为确实有很大的过错，德行也有很大的污点，理应一辈子做农夫。农夫很辛苦，没有什么快乐，但在过年过节杀牛宰羊，喝喝酒、唱唱歌，来慰劳自己，总不会犯法吧！”虽然说“身正不怕影子歪”，可是人心叵测，就是有人把他视为眼中钉、肉中刺，再一次向皇帝告发，说杨惮被免官后，不思悔改，生活腐化。而且，最近出现一次不吉利的日食，也可能是由他造成的。

皇帝大惊，急忙下令迅速将杨惮缉拿归案，以大逆不道的罪名将他腰斩，还把他的妻儿子女流放到酒泉。

如果你已经从高处跌向低谷，就应该适应低处的环境，调整自己处世的方式。即使你是一只“鹤”，如果已经进入了“鸡群”，也要懂得低下你长长的脖子。

通常情况下，我们所说的“鹤立鸡群”包含两层含义：第一种是为人优秀，在人群里非常引人注目。这样的人很容易吸引众人的目光，也很容易发达，可是也会因为注意的人太多而要承受过多的压力。同样的错误，放在别人身上也许会被原谅，可是放到优秀的人身上就会被无限放大甚至招来祸端；同样的事情，别人可以轻松去做、去享受，而当很受人关注的人也去做的时候，就会被人指点和批评。因此，越是春风得意之时，就越要经常反躬自省、不显不露、低头做人，只有这样才能减少别人投放在我们身上的目光，减少自己所承担的压力，让自己的生活变得轻松。

第二层含义是，曾经是鹤，被无情打压和排挤过后，失去了先天的优势，不得不在鸡群里委屈地生活。也许你会觉得，自己的经历完全可以应付现在平淡的生活，也完全可以在“鸡群”里崭露头角，可是不要忘记，人们总是喜欢与有共同语言的、亲密而融洽的人合作。

不管是哪一种状况，只要是鹤立鸡群，鹤永远都是比较显眼的。只有学会低调，不让别人感觉到你是异类，才能避免一些不必要的折磨，安心地过属于自己的生活。

矮人一截不等于低人一等

低调的人虽不张不扬、不温不火，内心却自信自尊，他们“上交不谄，下交不渎”，以一种独特的风范维护着自己的尊严。

这里说的“矮人一截”里面的“矮”，并不是指个头，而是指低调做人，是取得成就时的不张扬，与人发生冲突时的忍让，帮助别人时的不炫耀，在人群中的不显露……低调做人者不显山、不露水，不让别人觉得自己“高人一等”，但也不会因为自己的忍耐和退让而让人觉得他们就是“低人一等”，他们会用自信、自尊来维护自己的尊严。

如今已是某保险公司股东会成员之一的赵丽回忆起她的成功经历时说，她所卖出的数额最大的一张保单不是在她经验丰富后，也不是在觥筹交错中谈成的，而是在她第一次推销的时候。

晨光电子是赵丽所在市最大的一家合资电子企业，向这样的企业进行推销，赵丽不免有些胆怯，毕竟这是她的第一次推销。然而，再三思虑后，她还是壮着胆子进去了。当时，整个楼层只有外方经理在。

“你找谁？”他的声音很冷漠。

“您好，我是保险公司的业务员，这是我的名片。”赵丽双手递上名片，心里有些发虚。

“推销保险？今天已经是第三个了。谢谢你，或许我会考虑，但现在我很忙。”老外的发音直直的，像线一样，听不出任何感情色彩。

赵丽本来也不指望那天能卖出保险，所以毫不犹豫地说了声“sorry”就离开了。

如果不是她走到楼梯拐角处时下意识地回了一下头，或许她就这么走了，以后也不会有任何事情发生。

赵丽回了一下头，看见自己的名片被那个老外一撕，扔进了废纸篓里。赵丽感到非常气愤，于是她转身回去，用英语对那个老外说：“先生，对不起，如果您不打算现在考虑买保险的话，请问我可不可以要回我的名片？”

老外的眼中闪过一丝惊奇，旋即平静了，耸耸肩问她：“Why？”

“没有特别的原因，上面印有我的名字和职业，我想要回来。”

“对不起，小姐，你的名片让我不小心洒上墨水，不适合还给你了。”

“如果真的洒上墨水，也请您还给我好吗？”赵丽看了一眼废纸篓。

片刻，他仿佛有了好主意：“Ok，这样吧，请问你们印一张名片的费用是多少？”

“五毛，问这个干什么？”赵丽有些奇怪。

“Ok，Ok。”他拿出钱夹，在里面找了片刻，抽出一张一元的：“小姐，真的很对不起，我没有五毛零钱，这张钞票算我赔偿你的名片，可以吗？”

赵丽想夺过那一块钱，撕个稀烂，告诉他她不稀罕他的破钱，告诉他尽管她是做保险推销的，可也是有人格的。但是，她忍住了。

她礼貌地接过那一元钱，然后从包里抽出一张名片给了他：“先生，很对不起，我也没有五毛的零钱，这张名片算我找给您的钱。请您看清我的职业和我的名字，这不是一个适合进废纸篓的职业，也不是一个应该进废纸篓的名字。”

说完这些，赵丽头也不回地转身走了。

没想到，第二天赵丽就接到了那个外方经理的电话，约她去他公司。

赵丽几乎是趾高气扬地去了，打算再次和他理论一番。但是，他告诉赵丽的是，他打算从她这里为全体职工购买保险。

赵丽不卑不亢的做法最终使她赢得了外方经理的尊重，也书写了大大的“人”字。她并没有看到别人有地位、有金钱就不自觉地矮人一截，甚至将侵犯人格的举动视而不见，而是让对方明白了尊严的真正意义。因为自重，她赢得了尊重！

低调的人就是这样，他们能够正确认识、分析自我，明白自己的优势和劣势，不以自己的短处与人家的长处相比，更不以自己的劣势与人家的优势相论。他们能摆正自己的位置，摆脱“低人一等”的心理，发挥自己的所长，以平常之心对待，显出足够的自信，从而在处世过程中从容自如、游刃有余。

为什么小丑有时比主角更受欢迎

如果你放不下尊严，没办法打破生涩，扮演不了在众人的嬉笑中不断进步的小丑，那么你只能成为生活的看客。

观看舞台剧，人们总是为了小丑的滑稽表演而欢呼。人们对于小丑的喜爱，有时候更多于对帅气的王子和美丽的公主的喜爱，这是为什么呢？

法国一家马戏团的经营者说：“小丑的角色并不是很容易就能够扮演的，他需要表演者打破羞涩，敢于出丑。只有把观众逗乐了，你才是成功的，否则你就注定会失败。”敢于出丑是小丑表演者的必备因素，可能也是我们最为之心动的因素：我们喜欢小丑，是因为小丑的身上寄托了很多日常生活中我们不敢去做的事情。

在生活中，人们都想使自己表现得聪明，都怕在众人面前出丑。这似乎是截然对立的两件事，聪明人绝不会出丑，出丑的人必然是笨蛋。然而，事实并非如此，并不是你不出丑就能变得聪明，也不是你不出丑就能获得成功。比如滑稽的小丑，虽然丑态百出，却能赢得观众赞许的掌声。所以，不要害怕出丑，也不要因为一时的出丑而觉得难堪、愧疚，因为只有勇于出丑，我们才能增加对自己的磨炼，才能离成功更近。

罗茜读书时网球打得不好，所以老是害怕打输，不敢与人对垒，至今她的网球技术仍然很蹩脚。罗茜有一个同班同学，开始时她的网球比罗茜打得还差，但她不怕被人打下场，越输越打，后来成了令人羡慕的网球手，成了大学网球代表队队员。

聪明令人羡慕，出丑总使人感到难堪。但聪明是无数次出丑中练就的，不敢出丑，就很难聪明起来。

那些勇敢地去干他们想干的事的人是值得赞赏的，即使有时在众人面前出了丑，他们还是洒脱地说：“哦，这没什么！”就是这么一类人，他们还没学会反手球和正手球，就勇敢地走上网球场；他们还没学会基本舞步，就走下舞池寻找舞伴；他们甚至没有学会屈膝或控制滑板，就站上了滑道。

艾米只会说一点点可怜的法语，她却毅然飞往法国去做一次生意旅行。虽然人们曾告诫她：巴黎人对不会讲法语的人是很看不起的，但她坚持在展览馆、在咖啡店、在爱丽舍宫用法语与每个人交谈。她不怕结结巴巴，不怕语塞、出丑吗？一点也不。因为艾米发现，当法国人对她使用的虚拟语气大为震惊之后，许多人都热情地向她伸出手来，为她的“生活之乐”所感染，从她对生活的努力态度中得到极大的乐趣。他们为艾米喝彩。

不怕出丑的人还包括那些学习对他们来说并不容易的新学问的人。生活中有些人由于不愿成为初学者，就总是拒绝学习新东西。他们因为害怕“出丑”，宁愿放弃机会，限制自己的乐趣，禁锢自己的生活。

若要改变自己的生活，就必须冒出丑的风险，除非你决心在一个地方、一个水平上“钉死”了。不要担心出丑，否则你就会毫无出息，而且更重要的是，即使你不出丑，你同样不会心绪平静、生活舒畅，你会在囿于静止的生活与时时渴望变化的矛盾中饱受痛苦煎熬。我们也许应该记住这一点，由于我们害怕出丑，也许会失去许多生活机会而长久地感到后悔。我们应该记住法国一句话：“一个从不出丑的人并不是一个他自己想象的聪明人。”

为什么到处都是有才华的失败者

有才华的人总是比普通人更容易失败，不是上天嫉妒有才华的人，不给他们机会，而是有才华的人把自己看得太高，才会摔得更重。

世界上有很多非常优秀的人，但他们总是一事无成、碌碌无为，在失意的煎熬中痛苦地生活。为什么到处都是有才华的失败者呢？因为他们总是把目光投向天空，却把双手揣在口袋中，自视甚高。其实，只要他们谦逊一点、踏实一些，稍微低一下头，人生之路就会不一样。

杨修是曹操门下掌库的主簿，博学能言，智识过人。有一回，塞北送来一盒酥孝敬曹操，曹操没有吃，只是在礼盒上亲笔写了三个字“一合酥”，径直出去了。屋里有的不明白曹丞相的意思，不敢妄拿妄动。这时正好杨修进来看见了，便堂而皇之地走向案头，打开礼盒，把酥饼一人一口地分着吃了。曹操进来见大家正在吃他案头的酥饼，脸色一变，问：“为何吃掉了酥饼？”杨修上前答道：“我们是按丞相的吩咐吃的。丞相在酥盒上写着‘一人一口酥’，分明是赏给大家吃的，难道我们敢违背丞相的命令吗？”曹操见这个杨修识破了他的心意，表面上乐哈哈地说“讲得好，吃得好，吃得对”，其实内心已对杨修徒生厌恶之情了。

可杨修还以为曹操真的欣赏他，所以不但没有丝毫的收敛，反而把心智用在捉摸曹操的言行上，并不分场合地耍弄自己的小聪明。

曹操为人奸狡，且疑心很重，总害怕别人暗中谋害自己，故曾经吩咐左右：“我在梦中好杀人，只要我睡着了，你们千万不要走近我。”一次，曹操白天在军帐中小憩，不慎将被子蹬到地上，一个值勤的侍卫赶紧过来捡起被子给曹操盖上。不想此时曹操从床上一跃而起，拔出宝剑一挥，将近侍杀死，又上床睡觉了，在场的人谁也不敢言语。过了半晌，曹操醒来，见一近侍躺在血泊中，装作大惊失色的样子，问：“什么人杀了我的近侍？”大家以实情相告，曹操悔恨梦中杀人，痛哭流涕，并命人厚葬了这位侍卫。

杨修则不这样认为，在为那位近侍举行葬礼时，指着近侍的棺材说：“不是丞相在梦中，而是你在梦中啊！”

杨修能破解曹操的谜题、看透曹操的心思并不奇怪，因为他从小就智力过人，博学多才，上知天文，下懂地理，他的才华高人一等。可是，他心气太高，太爱表现自己，终究为自己的一生编写了悲剧性的结局。

杨修最后一次显露聪明是曹操自封为魏王之后。那次，曹操引兵与蜀军作战，战事失利，进退不能，是进是退，当时曹操心中犹豫不决。此时厨子呈进鸡汤，曹操看见碗中有鸡肋，因而有感于怀，觉得眼下的战事有如碗中之鸡肋，“食之无肉，弃之可惜”。他正沉吟间，夏侯惇入帐禀请夜间号令，曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”夏侯惇传令众官，都称“鸡肋”。杨修见传“鸡肋”二字，便教随行军士各自收拾行装，准备归程。于是，寨中各位将领，无不准备归计。当夜曹操心乱，不能入睡，就手按宝剑，绕着军寨独自行走，只见夏侯惇寨内军士各自准备行装。曹操大惊，我没有下达撤军命令，谁竟敢如此大胆，作撤军的准备？他急忙召见夏侯惇，夏侯惇说：“主簿杨修已经知道大王想撤退的意思。”曹操叫来杨修问他怎么知道，杨修就以鸡肋的含义对答。曹操一听大怒，说：“怎敢造言乱我军心！”不由分说，叫来刀斧手把杨修推出去斩了，把首级悬在辕门外。曹操终于寻得机会除掉了杨修，杨修也终于聪明反被聪明误，断送了自己的一生。

凭借杨修的才华，玩文字游戏或者猜别人心思都是很简单的事情，但他过于热衷在人前显示，让众人都来称赞自己，结果还没来得及让自己的才华得到更多的展现，就因“鸡肋”事件葬送了自己的性命。这样一个才华横溢的年轻人，非但没有因为自己才华出众而大展宏图，反而因为不懂得适时低头，毁掉了自己的锦绣前程。

可是杨修的死并没有惊醒世人，在现实生活中，有才华的失败者比比皆是。很多刚毕业的年轻人，在学校里成绩优异，可是走上社会后却处处受阻，似乎所有人都在跟他作对。其实，并不是周围的人太苛刻，也并非没有机遇，而是因为他们自认为自己很有才华，就过于张扬，唯恐别人看不到自己的聪明才智。

当有才华的人开始刻意表现自己的时候，就注定了要承受更多的舆论压力和其他更多的外在压力。

所以，社会不是为难有才华的人，而是要让他们学会保护自己，低调处世，不要总想着表现自己而忽略了别人的感受。只有学会低调，有才华的人才能成为最终的胜利者。

破碎的葡萄成就红酒的美丽

玫瑰开得正旺的季节，将它们采摘回来，风干，压平，夹在书页当中，那么这一份玫瑰的清香就能够一直保存。

美国作家威廉·杨格曾说：“一串葡萄是美丽、静止与纯洁的，但它只是水果而已；一旦压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”为了成就红酒的美丽，晶莹的葡萄需要将自己的身体弄碎，经历压榨的折磨。可是如果它不作这样的自我牺牲，虽然也可能绚烂一时，却避免不了烂于树上的悲惨结局。这和我们的生活有很多共同之处。

人的一生中，总会遇到各种各样不尽如人意的事情，无论是来自自身的，还是来自外界的，都会令你烦闷不堪。一个人，如果想要成就一番事业，就必须面对挫折，学会忍辱负重，以坚忍不拔之气克服重重障碍，直至把生命磨炼到最美的状态。

西汉时期，北方匈奴冒顿单于执政时，国力衰弱。东胡国王想趁机灭掉匈奴，便故意找碴儿。他听说匈奴有一匹千里马，便派使者来索要。冒顿单于知道东胡国的阴谋，对手下愤愤不平的群臣说：“东胡跟我国十分友好，所以才向我们索要宝马，我们怎么能因为一匹马而影响与邻国的关系呢？”于是，他将宝马拱手送给东胡。

东胡国王一计不成，又生一计，派使者索要冒顿的妻子为妃。这个要求太过分了，就算一个普通男人，也不能忍受这般蛮横无理的羞辱啊！匈奴的文臣武将忍无可忍，表示要好好教训一下东胡。冒顿却十分冷静，对那些喊打喊杀的臣子们说：“天下女子多的是，东胡却只有一个。为了与东胡国睦邻友好，我愿意献出我的妻子。”

东胡国王得到宝马与美妻后，暂时没再给冒顿找麻烦。趁此时机，冒顿励精图治，国力渐强。东胡国王顿感不安，又来挑衅，又派使者求见冒顿，说：“你我两国边境之间有块空地，有一千多里，你匈奴也到不了那里，把这块地送给我吧。”冒顿又问左右大臣该如何。左右大臣们见冒顿从前事事懦弱忍让，全无斗志，便说：“这本来就是块无用的土地，送给他也无所谓。”

冒顿闻言大怒，说道：“土地是国家的根本，怎么能把土地送给别人？”凡是说可以把地给东胡的大臣都被他斩首，然后传令集中兵马，迟到者一律斩首，他亲率大军袭击东胡。

东胡素来轻视匈奴，全然不加防备，冒顿一举消灭了东胡，把东胡占为己有。

冒顿如果为一时之气，贸然动手，匈奴可能早早就被灭掉。所以，即使东胡国一而再、再而三地挑衅和欺压，冒顿也只是退让低头。退让不是目的，退让的同时暗自加强自己国家的实力，为自己能一举消灭东胡而忍耐。