第一节　巧伪装，避免成为别人的靶子

——佚名

发扬“嘻哈”风格，实现真实意图

如果你留心便会发现：生活中，那些嘻嘻哈哈喜欢打马虎眼的人，总是让人琢磨不透，而且很少得罪人，但这些人又往往不会吃亏。为什么呢？因为“不得不说”然而又“不能说之”的情况在现实中经常遇到，这时就要学会和对方嘻嘻哈哈，含含糊糊，让对方不知道你究竟在想什么。

某校某班在一次高考中，数学和外语成绩突出，名列前茅。

校长在评功总结会上这样说：“数学考得好，是老师教得好；外语考得好，是学生基础好。”

在座教师听罢沸沸扬扬，都认为校长的说法有失公正。

张老师愤愤起身反驳道：“同一个班，师生条件基本相同。相同的条件产生了相同的结果，原本是很自然的事，不公平地对待，实在令人费解。原有的基础与而后的提高，有相互联系，不能设想学生某一学科基础差而能提高得快，也不能设想学生某一学科基础好而不需要良好的教学就能提高。校长对待教师的劳动不一视同仁，将不利于团结，不能调动广大教师的积极性。”

张老师的这一席话说到大家心里去了，可是张老师毕竟挑战了校长的尊严，大家都很担心，会场一时陷入了沉默，这时校长“嘿嘿”地笑起来，他说：“大家都看到了吧，张老师能言善辩，真是好口才。很好，很好！言者无罪，言者无罪。”

老师们看校长没有恼怒，都松了一口气，会场的尴尬气氛缓解了。

尽管别人猜不透校长说这话的真实意思，然而却不得不佩服他的应变能力。他为自己铺了台阶，而且下得又快又好。听了校长对张老师质问的回答后，没有人再就此问题对校长跟踪追击了。

故事中聪明的校长面对众多老师们的质疑，运用“嘻哈”轻松脱身。所以，当你遇到别人的质疑或者追问时，走“嘻哈路线”是一种很有效的策略。

现实中，“明白直露”的说话方式有些时候不是伤人就是害己，然而默不作声又不免让人认为是想做老好人，甚至会被别人误以为你是呆子，所以，在应付这样的状况时，不妨嘻嘻哈哈一带而过，掩藏你的真实想法，从而保全自己。

这种嘻哈策略，会让你轻轻一闪，就把对方千斤的力量化于无形，同时还可能为自己争取到意想不到的成功。另外，“嘻哈”风格的姿态会给对方制造一种高深莫测的感觉，使其对自己的行为产生怀疑。这样下去别人就无法知道你真实的意图，这就更有利于你实现自己的目的。

掩藏动机，打探消息

很多时候，为了让行动得以顺利进行，我们所要掩饰的不是行动本身，而是动机。掩饰动机说到底也是一种“诈术”，中国古代对于诈术有着很高的评价，如“兵者，诡道也”“兵不厌诈”等。

至于如何去做，很容易理解，就是假装出一种动机来给你要蒙骗的对方看，而把自己的真实动机隐藏起来。

南北战争后，美国国内有很长一段时间是多事之秋。因为南方的重建问题，总统约翰逊与议会产生了分歧，作为军权在握的国家军事首脑，格兰特将军的处境最为艰难。作为反对约翰逊的一方，他不想因为二者之间产生明显的决裂而有损政府的威信。于是，他运用了一个策略，就是假装病倒，借此得以脱身，事实证明这个策略十分有效。

道奇将军曾经和林肯就某一个问题探讨很长时间，可是林肯的真实用意直到几年以后他才知道。道奇是西部联邦军队里的一位将军，他前往东部波恩特城军营，在格兰特将军那里待了两个星期后，顺便赴白宫拜见林肯总统。和林肯谈了一会儿，道奇就准备起身告辞。可是林肯把其余的来宾一一打发，单单把他留了下来，并把他领到了另外一间屋子里。

道奇后来回忆起这段经历时说，林肯当时见他脸上略微露出了不安的神色，便从书桌上随手拿起了一本书。他跷着二郎腿，把那本书打开，开始朗诵书里的一段话。那是一篇非常幽默的文章，道奇听着听着就忍不住笑了起来，马上便觉得很自在了。然后，林肯留道奇共进午餐，向他打听了关于格兰特将军及其军队的一些事实和看法。道奇说：“过了很多年之后，我才明白他这段问话的用意所在……但在当时，我可一点也不知道，林肯桌上已经堆满了要求撤换格兰特的信函。”

就这样巧妙地伪装出一种动机，林肯得到了自己想知道的所有信息，却丝毫没有把自己的真实用意或感情表露出来。

曾任芝加哥第一国家银行总裁的韦特莫尔说：“直接的问话往往不能得到满意的答案，但是如果向别人表示你对他们事业的关心，却能让对方主动给你所需要的东西。”没错，向别人探听消息时，太直接很容易引起对方的怀疑，甚至是敌意，因此我们往往需要隐藏自己的真实用意。

诸多高明的人士都熟知这种策略，他们总能把自己迫切需要某一消息的事实巧妙地掩盖起来。如果对自己关注的东西显示出过度的注意，往往会显露我们探求消息的用意，反而会把事情弄糟。

有一次，一群职业界的领袖、商业及金融界的名人在纽约联邦同盟俱乐部讨论年轻人的职业问题。会上就有人提出“为什么能成就大事业的青年这样少”的话题，大家展开了激烈的辩论，辩论一直持续了大半天。这些著名人物在辩论结束时终于取得了共识——原因在于“青年很难保守秘密”。有人举了这样一件事为例：一个年轻人受人之托去经营某项新兴事业，就因为受到别人的怂恿，在火车上就把这件事给泄露了，结果不但把事情办砸了，他的前途也因此黯淡。

商人兰德说道：“与自己所经营的事业有直接关系的人，在与他们的交往中保持绝对的率直没有任何问题。可是，如果对局外人谈论私事，其结果往往不堪设想，那绝对是一种‘罪过’。一个喜欢把‘公司的秘密’告诉别人的人，我不相信他在事业上会取得多大的成功。”

英国著名政治家、外交家和文学家查斯特菲尔德勋爵也曾说过：“告诉别人与他们无关的秘密，无异于表明了自己有不能保守秘密的弱点。这会使人们认为这一秘密已经为其他许多人所知，因此，他们根本不必担心泄漏你的秘密的行为被发觉。”他又说：“如果对他们有利，即使是你的朋友，也十有八九会利用你的每一句漫不经心的话语。”

因此，探听消息的不二法则就是要尽量掩藏你的真实动机，这样才能使对方怡然自若，告诉你你想知道的一切。

玩文字游戏，故弄玄虚

汉语是世界上最为丰富的语言，无论是内容还是形式都可以千变万化。这样就出现了各种各样的文字游戏，正是文字游戏的变化性给我们留下许多有待挖掘的题，也为发挥留下充分的余地。

现代商业社会中，最值钱的语言恐怕就是广告语了。我们所知道的那些耳熟能详的广告词常常具有一字值万金的价值。因为它们极大地激起了消费者的购物愿望，从而使企业效益大大提高。

许多广告宣传语巧妙地引用典故，以达到生动幽默、妙趣横生的效果。成语、谜语、歇后语、名言、格言、寓言、神话、趣闻、逸事等都可以取得言简意赅、清晰明了的效果。在广告的设计制作中运用此方法，能够招徕顾客，引人入胜。像“金丝小枣”广告介绍中就有“天天吃三枣，一辈不见老”，“五谷加小枣，胜似灵芝草”这样的谚语。像“王口爆竹”广告介绍中就有“高打九丈九，回头三尺三，是不是王口炮，前门楼子见”这样的俗语，对消费者了解商品的特点有很大帮助。有一个小饭店，生意很清淡，去吃饭的人越来越少，眼看就要关门了。掌柜心里很着急，怎样才能使人们到饭店来吃饭呢？他想来想去，终于想出了一个办法。他在饭店门口挂上了牌子，上面写着：“明天吃饭不要钱。”有几个人看到牌子上写的字，互相议论说：“既然明天吃饭不要钱，咱们明天就到这里来吃一顿吧。”

第二天，这几个人真的来了，他们要了一桌酒菜，饱饱地吃了一顿。当他们吃完饭站起来正要走的时候，掌柜过来了，他说：“诸位留步，请付清饭钱再走。”

这几个人站住了，他们指着门外的牌子说：“掌柜的，那不是写着‘明天吃饭不要钱’吗？”

掌柜回答说：“是啊！‘明天’吃饭不要钱，‘今天’吃饭要钱的。”

这几个人听了，才知道是中了饭店掌柜的圈套，你看看我，我看看你，谁也无理可辩，只好乖乖地付了饭钱。

正如上面的故事所指出的那样，广告的语言常常不知不觉地设下了一个心理陷阱，一旦你被其打动，就落入了它的圈套。

这个故事玩弄的是内容上的游戏，还有一种是利用语言的歧义。

歧义是语言中的一种常见现象。论辩中的歧义法是指巧妙地利用语言中的多义词或同音词，在某种特定的情况下，将表示甲义的语言，换过来表示乙义，并使两种意义建立起某种联系，使之产生特殊的意义或感情的论辩方法。歧义法是造成讽刺的有效艺术手段。鲁迅在厦门大学任教期间，校方曾召开一次专门会议，无理削减一半经费，遭到了与会人员的反对。校长林文庆不但不予理睬，反而阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的。学校的经费是有钱人付出的，只有有钱人，才有发言权。”他刚说完，鲁迅即从口袋里摸出两个银元“啪”一声“拍”到桌子上，铿锵有力地说：“我有钱，我有发言权。”校长措手不及，哑口无言。

这里鲁迅利用“有钱”一词的歧义，巧妙地将对方推入窘境。

歧义的发生，有多种原因，比如一音多字、一字多义、同音谐音、词音异义等，同一句话，不同的情景、不同的人物、不同的心态、不同的情绪都会有不同的理解。人们在表达观点时，应尽量避免别人利用歧义钻空子。

在特定场合、特定情况下，如果根据需要有意识地利用歧义，制造歧义，不失为一种机智，一种论辩艺术。传说清代海州知府卫哲治为官清廉，铁面无私。而当地富豪洪发云凭借其与乾隆皇帝的亲戚关系勾结官府，无恶不作，人民怨声载道。对此，卫哲治决心除暴安良，为民除害。他将洪发云的罪状逐一列举，连同处决洪发云的奏本一起请人呈给乾隆。半个月后，卫哲治被召入京，乾隆说：“此事朕知道了，洪发云乃出家之人，罢了，罢了。”卫哲治听了，起初心里一凉，转念一想，又十分高兴。回海州后，传令将洪发云用两条犍牛套上铁耙耙死，海州百姓无不拍手称快。这里，卫哲治利用“罢”和“耙”同音，把乾隆所说的“罢了，罢了”歪解为“耙了，耙了”，巧钻空子，为民除害，深得百姓拥戴。