导读

定制家具行业已经发展20年了，从一个成品家具看不上的边缘产品逐步发展成为家具行业的引领者。但目前还没有一本教科书对中国定制行业进行全面、系统、专业的解读。2018年三粒米教育应市场需求策划本书，围绕资本、跨界、入口、人才、价格战、新零售等12个关键词，从上篇“模式与趋势”、下篇“经营与运作”两大方面，对中国定制行业未来发展趋势的深度、系统、前瞻的分析，对定制上半场的客观总结与定制下半场的深度研判。该书适合厂家老板、职业经理人、门店经销商、店长等行业人士阅读。

上篇 趋势与模式

第一章，主要介绍了定制行业覆式创新逆市崛起，房地产与装修公司进场搅局，3股力量围绕“入口”兴风作浪，最后谁主沉浮？

第二章，行业上半场结束，格局已定、胜负未分，从5个竞争维度和10个破局思考把脉行业趋势里的危与机，从而重新界定企业核心竞争力，抓住几条关键主线。

第三章，前事不忘成品家具今日之困，后事之师定制家具明日之机，而成品与定制未来共赢，就必须践行成品定制化、定制成品化，这是适应市场环境变化、匹配客户需求的秘诀，从而使企业与经销商占领战略高地。

第四章，当下中国房地产变革，定制产业链正被重构，3种趋势对应定制企业与经销商3条出路。期间，行业发展与资本共舞，透过家电企业并购研讨，归纳总结出定制行业并购的3项战略、3个类型、4大整合，既有价值观的层面，又有方法论的层面。

第五章，2018年伊始，定制行业打起“套餐式”价格战，通过家电行业的价格战来研预，未来行业爆发深度价格战的可能性不大，而“套餐式”定制能够解决2大消费痛点，是因地制宜、简单有效的营销新方向，可供各类定制企业及经销商借鉴。

第六章，主要介绍了定制行业智能化4类参与角色，定制工厂打通前后端2种实施思路，为定制企业下一步“智造、智链、智控”发展指明了方向。

第七章，流量入口之争正倒逼商业模式创新与重构，本章以11家企业案例分析，从产品模式、盈利模式、销售模式、运营模式4个核心维度深度研讨定制家居的商业逻辑，教你跳出原赛道，做弯道超车的顶层设计。

第八章，以商业案例的方式，重点介绍在新零售时代如何重构定制行业，揭秘衣柜龙头企业索菲亚4个新零售价值，启发企业与经销商，搞懂家居新零售。

第九章，解剖欧派家居2017年北京市场销售破12亿元，重点阐述新环境下3种大市场格局、5项终端门店革命，以及大市场运营的2个新零售思维、8个新零售模型，为定制企业与经销商介绍大市场破局成功的多种有效方法。

下篇 经营与运作

第十章至第十一章，重点介绍了定制行业如何做好品牌，在不同发展阶段如何抢占品牌认知，这是企业未来至关重要的护城河。在新媒体时代，教会你营造超级IP的“秘诀”，既有“术”的层面，更有“道”的层面。

第十二章，中国的市场难用“一招鲜吃遍天下”，不同的市场类型有不同的市场策略，本章教会你抓住各级市场运营核心，轻松实现市场份额倍增。

第十三章，主要介绍老资格的二三线品牌下半场的6项核心工作：战略恒定，产品精进，团队打造，渠道升级，品牌再造，全面、立体地重塑定制企业与经销商的核心竞争力。

第十四章，定制行业的渠道变革实质是：利益关联产业用入口优势进行的产业延伸，引发资源争夺与利益的重新分配。重点介绍房地产、装饰企业、家居卖场3种渠道的变革动作，启示未来3种渠道的变革方向，为渠道创新铺设前进的道路。

第十五章，主要介绍了跨界定制必须要跨过的8道坎，从战略决策、商业模式等顶层设计，到销售渠道、职业团队等底层战术，扫除跨界品牌不成功的障碍，系统性跨越从0到1。

第十六章，重点介绍了定制行业要避免的10大经营死穴，给所有“当局者迷”的企业与经销商一个警醒和提示，望读者们能在实际经营管理中少走弯路、少犯错误。

第十七章，围绕培训这条主线，介绍了定制行业如何做厂家老板、职业经理人、经销商3种角色的职业化教育，可以说是“三粒米”教育自身职业化教育的实战“心经”。

本书总结了“三粒米”教育多年辅导的众多企业商业案例精华，讲述定制行业的“前世今生”，旨在帮助读者全面、立体地了解行业发展脉络与基本规律，并掌握定制企业与经销商核心竞争力的方法论。书中的部分观点、方法与所处的行业环境、发展阶段有关，不足之处请大家给予指正。