推荐序（二）

随着民众生活水平的提高，人们对于生活品质的追求也越来越高，对家庭风险管理更加重视。党的十八大以来，国家陆续出台各项政策法规、逐步落地举措，推动保险行业的发展：将保险知识植入中小学生读本，从源头提高民众保险认知；将每年7月8日定为“保险公众宣传日”，加大保险行业的影响力；在央视等各大权威媒体黄金时段发布公益广告“保险，让生活更美好”，普及寿险的意义与功能；2017年国家经济工作会议提出明确要求，行业必须回归保障，“保险姓保”；今年监管重拳出台134号及136号文件，分别对产品类型及宣传方式进行了明文细致的规定，严厉杜绝销售误导、引导客户关注保障。

党的十九大报告指出：“中国特色进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”“人民美好生活需要日益广泛，不仅对物质文化生活提出了更高要求，而且在民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长”。其中的“安全”，不单指生命本身的安全，更重要的是安全感。人们的安全感主要来源于对人生自信和对未来期待，安全感意味着不担心意外突发时的家庭困境、疾病来临时的财务损失、子女教育时的入不敷出、长命百岁时的老无所养。保险真正的功能就是解决意外、疾病、教育、养老等人生必然存在的风险，是用保险合同来约定投保客户与保险公司之间的权责利，用保费的缴纳将人生风险转移给保险公司。

保险行业发展初期，多数保险公司为扩张市场规模、提高市场占有率，跑马圈地，实行“人海战术”，多数公司未设准入门槛，相对粗放式经营，导致从业人员批量涌入，但部分保险公司战略不甚清晰、职涯规划不太明确、寿功意义不做重点、培训辅导不够到位，只靠更迭洗牌，给保险业制造了一些负面口碑，问题日渐凸显，因此产生了大量的招聘及脱落。但也正因行业的迅猛发展，使保险走进了人们的生活，越来越被重视，也沉淀了一批素质较高的从业人员。

目前，随着国家的支持引导日益增强、行业的监管自律愈加严格、保险公司的长远战略日趋明确、民众对保险的认知更加深刻，保险业已经进入了良性发展的轨道，优秀的主业公司脱颖而出，背负起利国利民的社会责任，立足稳健长远的发展。优秀的从业人员不再轻易离职和跳槽，而是对职业生涯设定明确规划，立志利用保险行业独特的代理身份、基本的职涯规划、公平的收入机制、无险的成本投入、合力的发展特点，借助行业大势，旨在专业诚信，做大做强，成为保险企业家。

保险企业家要具备社会责任感和长远发展意识，因此不能为增员而增员，要为从业人员素质负责，使从业人员能够对职业生涯负责，将招聘对象定位为合伙人，有针对性地引进优秀的人才，从而实现真正意义上的长远发展和良性复制，突出职业价值，获取更高收入，实现自我突破，让自己成为倍受尊敬的保险企业家，成就自己，奉献社会。

《保险业的钻石时代：从合伙人到寿险企业家》将保险从业者定位为保险企业家，从宏观形势分析到微观工作指导，鼓励从业者放大格局，招募保险合伙人，打造企业化、专业化、职业化的保险团队。本书从增员选才、流程运作、人群分析、方法、话术等多方面进行了详尽细致的整理，非常适合有志成为保险企业家的代理人阅读参考。

国家高级理财规划师（一级）

泰康人寿个险组织发展部总经理

王晓妍