PART 1 如何吸引客户

第1招 一张图让你看懂什么是新微商

一些准备从事微商的小伙伴在微信上给我留言：“丁老师，我听周围的朋友说，前几年做微商挺赚钱的，现在新微商很难做了?”

我耐心地给她们分析：“做任何事情都有难度，关键是看我们有没有决心做好。我身边那些做得好的代理，她们都是初次接触这个行业，有的刚生了小孩，但她们心态好、爱学习，执行起来也到位，经常是带着孩子给客户送货。其中的苦和累只有自己知道，挺过来后就收获满满。”

有的小伙伴会纠结地问我：“什么是新微商?做微商的那么多，有什么办法能做得比别人好?”

对于这个问题，我觉得一句话不能讲明白。因为微商时代中，互联网已经没有边界。网络不再局限于PC设备，特别是新微商，依托于移动网络，结合了线下、线上和物流等因素，满足着市场不断发展的需要，也创造了比以往更为可观的利润。

我觉得，做什么事情，先要有一个好心态，乐于学习，就一定能做好。新微商也是如此，我根据我的经验总结出的方法是：只要通过学习和依靠工具，是可以提升自己的能力的，同时把销售额提升。

大家想要了解新微商，少不了回顾曾经的旧微商。提到旧微商，最成功的例子当属于杜蕾斯了。在微信刚兴起时，杜蕾斯靠着其免费的福利赢来了几万粉丝。

早在2012年12月11日，杜蕾斯利用微信发送了一条微信活动消息：“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装！如果你是杜杜的老朋友，请回复‘我要福利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单!悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。”

有谁会想到，就为了区区一盒免费的礼物，在短短两个小时内，就有几万条“我要福利”的信息发给了杜杜。就这样，杜杜用10盒套装换来了几万粉丝。假如这几万粉丝每人消费一次，那么就会给杜杜带来不菲的收入。

由此来看，利用微信活动营销策略方案来推送产品，几乎可以说是一本万利。

微商起始于2012年，兴起于2013年，那时伴随微信普及，全民微商轰轰烈烈。最早是一些服装类的小工厂、作坊，接着是少数不正规的小企业，以微商身份开展营销，由于质量水准低下、组织结构混乱、信誉品牌不佳等种种问题，导致微商这个行业遭到人们的反对。

微商的洗牌年是在2015年，微商界曾经的“大企业、大品牌”们反纷纷倒下，加上主流新闻媒体的负面报道，把微商推向了风口浪尖，“反微”旗号也公然打出，其中不乏公知、明星、社会主流人群的鼎力支持。

然而，新生事物的成长毕竟是无法阻碍的，即便需要经历种种困难、克服万千障碍，微商在历尽重重坎坷后开始爆发出正能量。根据中国互联网协会微商工作组在CCTV上对外正式发布的《2016中国微商行业发展报告》显示：2015年，微商行业总体市场规模达到1800多亿元，全国微商从业规模时1200多万人；2016年，微商行业进入了大浪淘沙的阶段，无论是市场规模还是从业规模，依然表现出持续增长态势。全年达到3600多亿万市场规模，增长率达到近100%，从业规模达到1500多万，增长率超过20%。微商新手创业人数正以每天2—3万的人数增长，增长速度上，远远超过了传统电商。

新零售时代的新微商，不再是一个销售渠道，而是一种全新的商业模式。微商由最初的朋友圈推广和成交，发展到实体店、电商和微商结合，传统媒体（如电视购物）等多种形式。其中，最主流的新微商模式包括下面几种，见图1-1：

目前，新微商本身还处于成长过程。伴随市场的成熟、消费者的理智、监管政策的落实，新微商的创业者将会把微商事业推向新的高峰。

下面我们来介绍图1-1-1中的这几种模式，见表1-1-2：