第8招 如何建立你加分的微信形象

现在基本上是人人都离不开微信了，不管是生活还是工作，以及微信上做生意。微信已经成为你的名片，甚至毫不夸张地说微信就是你自己，代表你这个人。

不管你做什么？宣传什么？或者想用微信来做微商等等，一个良好的个人形象就显得非常重要了。如何让自己的微信形象加分呢？你可以从图1-8-1中讲的这几个方面来塑造：

接下来我们就依次看看这四点要如何去设置，才能更吸引人。

一、昵称布局

昵称的目的是建立信任的第一个关口，也是影响别人加不加你，是否愿意和你连接的第一个关键要素。

作为个人微商时代，信任比最大的基石，只有信任你才能建立你自己的圈子，然后才可以赚取丰厚的盈利。

（1）高价值昵称公式：昵称=真实姓名

任何时候，真诚永远是彼此信任的第一步，你越真诚，对方就越容易与你建立连接，并持续交往下去。你就可以在他身上赚取丰厚的财富。而用真实姓名是最能体现真诚的方式之一。

其实也只有你的真实姓名伴随你这一生，他是你最大的品牌符号。一个名字代表你这一生。

你去看看，一般世人皆知的牛叉人物，任何时候一般就直接用真实信命。比如马化腾，他不可能在微信昵称上这样做：“马化腾-腾讯董事长”。他只用“马化腾”。所以我要告诉你的是，越是牛叉的人物，越用真实的姓名，简单直接。

（2）昵称=真实姓名+身份

比如：曾红波-NLP教练；从名称上一看就知道我是做什么的，非常直观。

这样做是为了在昵称上就要让别人知道你是谁和你是做什么的？但是请不要放上电话号码。

（3）昵称=特殊昵称+身份

比如：果凤凰、红枣女王等，这些名字就很特殊，能从名字中看出其个性化的名称。

这种昵称必定在你所在的圈子里面已经有很大的影响力，比如像“鬼脚七”，这样的昵称已经成为一个身份的标签。这年头有标签的人才是牛叉的人。如果你可以给自己打造标签，那么恭喜你，你离出名已经不远了。

如果你有这样的昵称，那么赶紧用上吧。

（4）昵称=特定品牌名

我一个朋友是做甜饼糕点店的，微营销也做得不错。她就用她的店名“亚小当”作为微信昵称。

为什么这里要加一个特定品牌名呢？因为不是什么品牌名都可以作为昵称的。当然你也会看到有部分人的微信完整昵称是用“品牌+昵称/姓名”的，这类应当属于有企业或者团队的昵称，一般不属于个人范畴。

二、头像布局

头像的设置也特别的重要，我发现很多人的头像都是很乱的，还有一些人的头像是很有个性化的，甚至还有一部分的头像很黑暗的。

我要告诉你们的事，如果你真的是想做微商，建立自己的圈子养鱼，那么你的头像必须重新设置。

头像的设置主要以以下几点进行：

（1）个人生活照

个人生活照一定是要充满阳光，朝气蓬勃的，给人就是很有精神的那种。要有微笑，给人一种非常亲和的感觉，让人见到你的头像就想认识你这个人，这是能量波动的结果，吸引力法则有讲。

特别要注意，个人生活照最好不要有第二个人出现，就算是你的老婆或者你的老公都不可以。什么女朋友，男朋友的就更不要放上去，至于为什么你懂的。如果你非要出现某个人，我个人建议就出现你的孩子就好了。当然你家里那位已经18岁的孩子就还是算了吧，他还年轻，不要急着给他找对象。

个人生活照，最主要就是用于塑造亲和力，让人觉得你真实，可亲，接地气。

还有一个，虽然是生活照，但是一定谨慎整天换来换去的，你每换一次，别人就又要花时间来弄清楚并记住你。如果变换太频繁，别人就会选择性的忽略你，甚至忘记你。我相信你肯定遇到过：“咿呀，你怎么又换（QQ）头像了，老找不到你，还以为你不玩QQ了呢…”

（2）个人形象写真

这个其实非常好理解，主要是就是打造你的专业和权威。这种个人形象写真照片一般属于讲师、律师、教师、心理咨询师等这类人物。总之你想塑造你的专业和权威就用这种头像。

（3）个人卡通形象

这种形象比较具有个性化，亲和化和专业化。当然这是根据你自己需求去设计。你想亲和化，设计的时候就偏向于亲和化；你想专业化，设计师就偏向于专业化。

同时这种卡通形象的头像一般是以你本人为蓝本设计。可以将你的品牌元素加入进去，这也是最佳方式之一。

个人卡通形象最大的特点是易传播，易让他人一下子记住。建议设计制作一个系列的形象。后面我们讲表情营销的时候你就会明白这个的好处。

（4）品牌LOGO

这个一般只与昵称为品牌的时候结合使用，或者是团队成员使用。个人很少用到。如果你是个人实体店铺，这种也可以使用。

三、签名布局

签名是非常重要的，它就是用一句话来告诉别人你可以给他带来什么好处？

接下来我们就来看看签名是如何布局的。

首先你要理解，签名不是随心所欲的，它具有很高的价值。它是除了你的昵称之外第二重要的营销形象布局要素。第一是昵称。

前面有讲到，有标签的人越牛叉，那么标签如何打造呢？签名就是打造标签的最佳地方。昵称+签名，可以为你打造独一无二的标签，让你的影响力瞬间提升30倍。

另外，签名不要整天换来换去的，你以为你是变魔术的啊？你自己不头晕，别人还头晕呢？所以记住，签名不是说说，一天可以写10条不一样的上去。

签名的公式：无名牌+有品牌+座右铭

无品牌：用一句话来签名，要体现你自己所提供的服务或者产品所带来的好处。比如：用NLP帮助你提升生活质量，创造幸福生活。

有品牌：品牌+签名语句，在签名语句前面加上品牌名即可。比如我们微商传媒目前所代理的一款眼罩产品“羽乐”。那可以这样：羽乐，让每一个人都都一双明亮的眼睛。

座右铭：自己的经典语录，一定要有积极正面，引人深思的话最好。

四、朋友圈封面布局

其实封面的布局和头像的布局非常类似，甚至可以用相同的素材。但是我们要追求的是最大影响力原则，所以我们朋友圈的营销布局也要下一番功夫的。

封面布局一般也是遵循以下几点：

（1）个人生活照

主要是建立亲和力，相对于头像而言，这个封面生活照可以随时变更。给你一个秘诀，请让你的产品与你结合吧。就好比你发朋友圈的自拍照一样的，把那些隐藏在其中的产品，也让他们出现在封面照上面吧。

（2）产品写真

这个不用说，就是直接宣传产品的，为什么是写真呢？因为要视觉效果。

（3）品牌LOGO

这个一般是团队使用的，或者有属于自己的个人品牌的朋友使用。

（4）自己的形象照

塑造专业和权威形象，能够建立加分的微形象。

第一印象包括昵称、头像、相册封面、签名、朋友圈、敲门话术等。

①为什么要树立第一印象？

第一印象：陌生人第一次看到我们的时候，或者第一次跟我们建立联系的时候。这是我们在做微商过程中非常重要的一个步骤。微信形象树立好，为成交提高80%的成功率。

第一印象相当于你在线下实体店的门店，你的店铺名字、店面装修、店内活动、店内环境、店面主打菜类，以上这些都直接影响到客户是否进到店面消费的概率。

所以，我们做微商，关于我们的微信名字、头像、相册封面、签名、朋友圈、地址栏、敲门话术等，这几个重要的地方也会直接让客户对我们的第一印象打分。

②树立第一印象的好处？

一个好的第一印象会让陌生客户产生想和你交谈的机会，甚至具有购买成交的机会。一个坏的印象，会让陌生客户产生心理抵触，拒绝和你交谈的机会，更为重要的是，你的老客户也会慢慢流失。

③如何塑造好的第一印象?

塑造具有亲和力的第一印象，我们需要清楚。第一印象组成的要点包括昵称、头像、相册封面、签名、朋友圈、敲门话术等，我们需要从这些要点加以塑造和修改：

第一、昵称

如果你是带代理的，有团队的。名字上的塑造可以是简单、明了、给人正规化，第一眼看出你是做什么的。比如：我们看下面的昵称格式，见图1-8-2：

如果你是小代理级别呢？有的人就会纠结自己的昵称，你可以参照一下格式中的二.三.四。这些都适用于大家。

除了上面的文字讲解，我们用图片来形象展现下，如图1-8-3：

起昵称的诀窍是关键词。把与你有关的重要信息的关键词嵌进去。你的名字、职业、品牌甚至是产品、所在的地方、都可以是关键词。

你是谁？你是做什么的？这是昵称需要回答的问题。让受众看了你的昵称，就能明白这些，从而减少沟通成本，这是一个合格昵称的标准。

二、头像的塑造

在这里我简单的说一下，我们可以先从就本质的层面去想，微信就是一个拿来社交沟通的平台。如果我跟你之间有在沟通，你是希望我用真实头像，还是卡通头像、风景图片或者其余别人的头像呢?

很多人的答案会是真实头像，这样看起来让比较舒服，有欣赏感，并且在沟通的时候更有亲切感。可以更快建立信任感，安全感。

那么怎么样选择有感染力的图片做头像？下面为你提供一些方法，如图1-8-4：

总之，头像的选择很重要

我们可以看以下一百多名百万大咖头像，作为你的参考目标，看图1-8-5：

三、相册封面和签名塑造

建立好感，前面说的昵称和头像，这两个是直接给客户第一印象，除此之外，当客户在想去深度了解你的时候，对方会点击你的朋友圈。那么，相册封面和签名展示量是比任何一条朋友圈都要更大，会直接影响到第一印象，甚至影响是否能成交。

微信相册封面应该如何设置？微信朋友圈相册封面也算你的形象展示要素之一，所以，你是否转达信息到位是很重要的事情，如图1-8-6：

总结：相册封面的宣传跟头像要求基本差不多，真实性要尽量的展现出来。但是我们要明白一点，头像在于展示个人头像。朋友圈背景图位置偏大，更适合宣传更具有权威性的信息，比如你们大团队的合影，你的个人经历简介。比如，我们看图1-8-7这些案例。

四、敲门话术

我把敲门话术也放在了微商形象打造中，我希望大家对于跟他人第一次沟通，要有自己的思路去开展，万事开头难，而第一印象也直接影响销售成败。我定义的敲门话术包含两个部分内容：打招呼和主动加人敲门话术。

无论是打招呼，还是主动发送信息让对方通过，都有两种方式，一种是直接型；一种是间接型。

直接的敲门话术：“您好，我是常仁堂品牌合伙人xxx。”或者：“您好，我是健康养生专家xxx；您好，我是xxx……”

一般直接敲门话术通过率均不高，那我们可以试试间接敲门话术。

间接的敲门话术：“您好，我是xx（地名）xxx（人名）。”“您好，我是xxx推荐的。”“

您好，关注您很久了（适合添加微商等商家）；”“您好，想咨询您的产品；”“您好，加个好友好吗？”

现在很多人都运用间接的敲门话术，大家一定要记得，用得人多的方法，不是用烂了，而是好用才会那么多人去用，所以如果有很多人用这样的方法，那么你也跟着用就对了。

但是我仍然推荐，又很直接，又能给对方好处的方法，直接的方式，能让这个人还没加你就知道你是一个微商，甚至知道你从事的基本行业，减小了沟通成本，如果这个时候这个人还能添加你，至少说明他不排斥，那么你的成交几率就会更大，然后给对方好处，让对方无法拒绝。

推荐的敲门技巧：你好，加我好友免费赠送你价值36元排湿气穴位贴；你好，加我好友免费赠送价值16.8元会呼吸面膜一贴；你好，加我好友有红包；你好，加我好友福利多多……

要让流量变留量，我觉得最重要的是事情是“利他法”，为什么别人愿意来加你，不是因为对你有好处，而是因为对他有好处，为什么别人跟随你，不是因为能让你赚钱，而是感觉你能让他赚钱，所以无论是与对方沟通，还是朋友圈打造，一定要把利他法放在最前面。

五、微信朋友圈的塑造

微信朋友圈的塑造只能给出相应的建议，却不能百分百复制，每个人都是单独的个体，朋友圈必须有你自己的风格，才会有人关注有人喜欢。