第59章 生意经

“前两日我们也颇是热情的在门口吆喝的，而且我们新店开业，我们都和人家说我们这里的酒菜都打别的地方一半的价格的。”

这妇人说的颇为诚恳，姜贝锦想了想，许就是这价格上有问题吧，“你可知这原来是什么人在这里开店的？”

“这之前也是一家酒馆，不过先前的老板开不下去了，故倒闭了。于是我便接手了。”

“先前这里生意就颇不好的，宛丘城内的人都知道。这先前的酒馆里姑娘们姿色不行，而且酒大多兑了水，都是次品，您还把这价格压低了，人家岂不是先入为主，觉得你们这里做的更不是什么正经营生，兴许都觉得你们的酒水和姑娘都次的很。”

姜贝锦听过楼氏在天香阁中讲过的生意经，做生意的人首先在市场上你就不能在价格上与别人拉开太大的距离，虽然明面上是生意人请客人进店，其实自己要做主动的一方，方能吸引别人。

有些客人就是生性贱得很，你给他减价了，他还觉得你是做的不好。

要是故意还抬高点价格，人家还颇喜欢贵的。大多数喝花酒的人还是好面子的，也是信奉着价格决定等级，越贵则意味着越好，这新店开张适当的降价是应该的，可是降得太多了，人家就会觉得你在背后里偷工减料的。

谁都觉得做生意的人精得很，怎么可能觉得你们这里是良心人，是当真为他们着想。

且这宛丘城中喝花酒的官人门哪里是缺钱的主，他们只在意是否有妖娆的姑娘和上乘的歌舞，还有酣甜的酒水和喷香的鱼肉，如若这些都做足了功夫，那么他们便不会吝啬口袋里的银子。

“那么公子，能否帮我出出主意。”

妇人像是见到的颇懂门道的人，眼睛一直盯着姜贝锦，感觉像是遇见了救世主一般，姜贝锦被看着也有些不好意思起来，感觉自己身后好像是在放光芒一般，万丈光束，刺眼至极。

“把你的酒端上来吧，还有让厨房备一些特色菜，让我瞧瞧。”

“听到公子的话了吗，快去备酒菜。”

那小厮听到姜贝锦这番长长的说辞也颇为信任，一个劲的点头，被妇人一推，便哈着腰应了声好，火急火燎地便往后堂跑去了，妇人领着姜贝锦和姜子晏往里走，然后寻了这霁月阁最不错的位置坐下。

“还有，你们出来做生意的，自己的样貌也颇是一个点睛的门面，客人若是瞧你们舒服了，便会大方的从囊中掏赏，如若是瞧着你们有些不舒服，那么酒肉都卓然无味，歌舞也自然看的不会尽兴，瞧瞧你这面上脂粉抹的，定是会吓跑那些进店的官人。”

“那么？”

“你去把你脸上这厚重的脂粉都给我去了，涂的清淡些，瞧你这模样，似乎生怕人家不知你是开花楼的。”

“好的。”

趁着妇人离开之时，这酒菜也很快的呈上了桌来，姜贝锦经天香阁那一番熏陶，对品酒也开始变得内家起来，她执起杯子，先是用手推了推酒气，探鼻而嗅，“香。”

然后将杯盏移到嘴边，先是用唇抿了抿酒，再用舌头感受这唇上的味道，“酣。”

紧接着就是当着众人一饮而尽，“烈。”

“这酒诚然是不错的，好酒。”

这一套动作下来看的姜子晏着实吃惊，他心想什么时候姜贝锦变得如此能兜了，这假模假式的还弄得一板一眼，似乎颇为厉害，分明她沾酒的日子并没有多久。看来这个妹妹真的是个人精，姜子晏想着如若姜贝锦是个男子，定是这宛丘不可多得的人才。