第14章 沈凌肖为报社献计献策
非典疫情爆发的那年，全国最明显的就是旅游业遭受到了重创。重灾区BJ，天津等周边城市的各行各业都受到了不小的经济冲击，媒体广告行业也不例外。
沈凌肖病情刚有好转便出了院，回到计算机报上班了。这两个月的广告销售额锐减，全年的营业任务眼看就完不成了。沈凌肖在非典期间住院休养，倒也没太耽误报社的工作。但当一切都趋于正常的时候，她这位空降的广告部主任，成了大家关注的焦点。不知道她有何才干，到底能不能为报社的广告经营出力呢？
沈凌肖其实在住院的时候，除了看李碧华的小说，也没少琢磨广告业务这些事情。她还常把她所接触的广告公司客户都分门别类地做了统计，分析有哪些客户还有追加广告的可能性。
周一例会，社长兼总编辑云鹤亲自参加。云总已经72岁了，但真的就像他名字一样，鹤发童颜，精神饱满。他在创办计算机报社的时候已经57岁了，因为一直在计算所工作，擅长写作和翻译，头脑清楚，很有前瞻性和洞察能力，很早就向所里提出要创办一个专门以计算机为主题的报刊。一做就是十五年，他曾是现在多少年轻人崇拜的偶像啊！在这不长的十五年时间里，计算机行业高速发展，云总编带领着报社的众多人才，见证着以计算机为主的信息行业，全速的发展。
沈凌肖来计算机报就是云总编挖的，云总德高望重，向沈凌肖伸出橄榄枝的时候，沈凌肖毫不犹豫地加盟了。但如今，面临着环境的恶劣，沈凌肖真的害怕辜负了云总的期望。
副社长江文雁主持会议。广告部除了沈凌肖，还有另两位副主任，陈晓璐，周明明。江文雁是这里面最年轻的，据说江文雁一毕业就被分到了计算机报，自己要求进了广告部。从广告销售到广告部主任用了不到两年的时间，从广告部主任再到副社长不到三个月，升迁之快可谓神速。年仅26岁的美女副社长倒也成了计算机报的一道亮丽的风景线。
陈晓璐和周明明都是报社的老人了。沈凌肖以前跟她俩就很熟，商阳还在新新电子信息的时候，她俩就在计算机报社了。沈凌肖一直很想知道这两位副主任此时的心情，自己的手下连续升迁，直至做了她们的顶头上司，这内心感受一定不同寻常，但又一想，还是不提为妙。现在沈凌肖空降过来，也高出了两位前辈半格儿，说实在的，心里还不是特有信心，不知道是不是可以让她们更好的信服。好在她们三人在不长的工作时间里配合地还算默契。
江文雁说：“上半年已经就这么过去了，全年的营业额目标是7000万。按以往的经验，二三月份受春节休刊的影响，本来上半年和下半年营业额分配比例就是4：6的关系。现如今，上半年又加上非典的影响，营业额才2800万，只完成了全年营业任务的28.5%。大家都说一下吧，群策群利。今年的任务必须完成！”
大家面面相觑，都没有说话。云总点名了：“沈凌肖，你先说说看，有什么想法，大胆地说。”
沈凌肖有些拘谨，但还是把本子放下，大方地提了自己的几点建议：“我其实也没有什么更好的主意。但针对市场受环境的影响，广告成了淡季，咱们直接请客户加大广告力度可能有些困难。而且联想到其他媒体，我们的竞争对手肯定也是有着相同的境遇，都在跟客户争取广告。我们可以举办些会议，搞点专题研讨。我在韵朗广告公司的时候常用这种方法，帮客户打知名度。客户挺认可的。”
大家都认真的听她继续说下去。
“如果现在非典不严重了，很多场所可以开放了，我们就可以办一些专题研讨会，搭建展台，请来观众。如果大家还是很小心，或者咱们办会的场所不愿意开放，那我们就在我们报纸的不同产品的版面上开设专栏，约一些大客户的老板做专访。不过，编辑记者们要加班，肯心甘情愿的和我们广告部打配合才行。如果客户的广告预算有限，我们可以做一些收费的软性文章，用他们的公关费用，也是最实际的宣传。如果广告经费充足，我们的是专版专题研讨，所以请客户在这些版面前后加大广告，效果会更好一些，那广告费很有可能为我们增加。最后一点，非典造成了旅游业的萧条，现在组织客户外出开会，一方面联络感情，另一方面却从客户的市场人员的交往中，大致了解明年的广告预算。为明年有一个合理的营业额目标做一下准备。这个时期的花费应该不贵。”
云总频频点头，“小沈的思路非常好，我们把各个版面的主编们召集到一起开个会，发稿会之前，把方案发给大家，一起集思广益。”
沈凌肖接着补充道：“如果我们把主编们一起召集来开扩大会议，我们索性把后两个季度的大主题改成月度主题。每个月都有不同的主打产品。我相信厂商们也因非典的原因，影响生产或销售，媒体也有帮助他们的责任。他们的效益上去了，我们大家都受益。”
江文雁竖起了大拇指，“不愧是云总编钦点的人才，太棒了。那请沈主任就这个思路出一套策划案吧。产品主题部分先空着，框架做出来。我们就这些策划好的主题来分客户，帮助他们把广告分配到我们的主题案例中去。我们帮他们做好预算，这样也能算出我们可以增加多少广告营业额了。”
沈凌肖发现大家都认可她提出的方案，便没有推辞，答应马上就做。
沈凌肖做了两套方案，一套是带展会的，一套是纯文字版面的，需要加版扩版，可能还要提前报批，这些都少不了编辑们的大力支持。沈凌肖做的虽然都是草案，但提交的时候，也足以让大家有了颗定心丸儿。不然，年底完不成任务，整个报社都没有奖金。
扩大会周一的当天下午就召开了，人员到的非常整齐，社长兼总编云鹤亲自主持，副社长江文雁，要闻版主编马卫东，产品版主编余遥，市场版主编萧融菁，网络版主编林大勇，广告部主任沈凌肖，广告部副主任陈晓璐，周明明，其他还有一些主力的编辑记者和广告销售人员列席听会。
会议上，主编们先把第三季度的专题版面确定好，将他们了解的最有潜力的客户挑出来，由广告部领任务，给客户制定一对一的方案。是否成功全靠广告销售们的能力了。
会议结束，沈凌肖又去找了市场部的斯寻，有几个关键产品如果以研讨会的形式加强一下，一定还会有更好的收益。但这些会议，就需要市场部的大力协助了。
沈凌肖又接着提议：“还有就是，我想能不能组织客户的市场主管们，以旅游的形式开会。这便要提前寻找一些旅游地点，也得烦请市场部帮忙来提案了。”斯寻用小本认真记录了沈凌肖的要求，“放心吧沈主任，我做好提案就发给你。现在其他媒体焦头烂额地想着如何提升业绩，我们如果能给厂商的市场主管们组织在一起，让他们可以互相传授经验，肯定还能跟我们计算机报拉近关系。这主意好，支持你们广告部！”