第6章 销售前期：接近客户——以收银机公司为例

找准目标客户

每次完整的销售都包含三个重要步骤，新产品的销售尤其如此，它们是：接近客户，演示产品，完成销售或得到订单。

再怎么强调接近客户的重要性也不为过。很少有销售员从一开始就能...