第2章 有“梦”才能成真

“信念”令他与爱迪生并肩奋斗

心里有强大的信念才能够最终实现所想，这是真实无误的。当你拥有坚定的信念和确定的目标，想要去获得成功、获得财富，并有强烈的欲望和毅力去实现的时候，这股无形的力量将会发挥出巨大的力量。

在很久之前，埃德温·巴恩斯就发现，通过信念去努力致富是一个能够实现梦想的信念。他的这个想法并不是无端出现的，而是通过努力成为大名鼎鼎的发明家爱迪生的事业伙伴这段不凡的经历中总结出的。

巴恩斯的信念中有着坚定的特质。他一直希望能够与爱迪生站在同一个高度去共事，而非简单地为其工作。你可以分析他为了成功所做的每个步骤，就会发现他是如何将愿望转化为实际的，从而更清晰地理解他获得成功、赢得财富的技巧。

当巴恩斯第一次萌生出这种愿望或者想法时，还不具备实现它的条件。而摆在他眼前的困难主要有两个：首先，他和爱迪生并不相识；其次，他连去爱迪生所在的新泽西州的西奥兰治的火车票钱都没有。

面对这样的困难，很多人都会选择放弃，但是，巴恩斯的信念却异常坚定。

爱迪生和落魄的“流浪汉”

巴恩斯历尽艰辛来到了爱迪生的实验室，他告诉爱迪生，自己想要成为他的伙伴。

爱迪生多年以后这样描述他们的首次见面的情形：“巴恩斯就像一个普通的流浪汉一样出现在我的面前，不过，他脸上有着坚定的神采，让人相信他的执着。根据我多年的经验，我认为他是那种不成功不会罢休的人。一旦他想要得到什么或者成就什么，那么他一定会付出所有的精力去实现，所以他最终肯定会成功的。我在他的眼神中看到了他的决心，于是给了他机会。最终，事实证明我的判断是正确的。”

巴恩斯之所以能够留在爱迪生的办公室，打开一片新的天地，并不是因为自己的缺点——一时冲动，而是依靠自己的强烈信念说服了爱迪生。

然而这次见面，巴恩斯并没有完全实现自己的梦想。他虽然留在了爱迪生的办公室工作，但没能成为爱迪生的事业伙伴，薪水还相当少。

几个月过去了，看起来巴恩斯似乎没有任何的进步，他还只能做一些办公室工作，领着微薄的薪水。然而，巴恩斯的内心却在急剧地改变着，自己的所见所闻令他更加渴求成为爱迪生的事业伙伴，而且这一想法越来越强烈。

有心理学家曾说过：“当一个人非常渴望去做成一件事的时候，他肯定能够实现愿望。”巴恩斯此时拥有着坚定的决心和强烈的欲望，一定要成为爱迪生的伙伴。

他没有自暴自弃地对自己说：“做这个有什么用，连个推销员都不如。”他想的是：“我之所以来到这里，就是为了与爱迪生成为事业上的伙伴。这个愿望一定要实现，哪怕要用尽我一生的时间，我也要坚持下去。”

他的行为遵从了自己的内心。人如果能坚定地按照自己的目标去努力，不惧现实状况的阻碍，一直坚定地走下去，就一定可以创造与众不同的精彩人生。

在此时，巴恩斯一定没有想到，他坚定的决心和渴求成功的欲望，能够推动着自己一步步走向最终的成功。这些因素也决定了他一定会成功，最终获得机会实现自己的愿望。

善于伪装的机会

当机会出现的时候，可能它会调皮地隐藏起来，让巴恩斯完全无法预知，这正是机会的狡猾之处。更令人讶异的是，机会可能会披着一些看似是不幸的“挫折”、“困难”的外衣。也正是因为这个原因，所以很多人才难以抓住机会，成就自己的人生梦想。

那个时候爱迪生刚刚发明了“爱迪生口授机”。爱迪生公司的推销员并不看好这个发明的前景，他们没有热情去销售这种机器，因为他们认为这机器没有市场，也卖不出去。

虽然大家都不看好这种机器，但是，巴恩斯相信，这外观奇特的机器将给他带来意想不到的机会——只有巴恩斯和爱迪生对这种机器感兴趣且深具信心。

巴恩斯相信，自己一定能够成功卖出爱迪生口授机。他将自己的想法告诉了爱迪生，爱迪生马上给了他这个机会。经过巴恩斯的努力工作，这种机器销售得很成功，爱迪生和他真正地签下了合作销售的合同，让他在全美销售。就这样，巴恩斯正式成为了爱迪生的事业合作伙伴，因此赚取了大笔的财富。

也因此，巴恩斯验证了“思考致富”是具有可行性的。

最开始的时候，那种成为爱迪生事业合作伙伴的欲望对于巴恩斯来说到底价值多少，我难以断定。他在后来收获了两三百万美元的财富，但与他在这个过程中的实现自己、提升自己和获得的知识相比，金钱就显得不那么有分量了。

他更加坚信，通过信念和一定的努力，一定能够实现成功，获得物质上的回馈。

实际上，巴恩斯除了自己那种一定要成为爱迪生事业伙伴的固执信念以外，可以说是一无所有，而他恰恰就是凭借着这个信念成功了。

只要再往下挖三英尺

我们常常因为眼前短暂的挫折而胆怯、放弃，几乎每一个人都会犯下这样的错误，从而导致失败。

有一个时期，美国掀起了淘金的热潮，达比的叔叔也加入了淘金大军，千里迢迢前往西部，希望通过淘金而一夜暴富。可是，达比的叔叔不知道的是，想获得源源不断的财富不仅仅靠金矿，更要依靠大脑去发掘。达比的叔叔靠着一股蛮劲和热血圈了一块地，挥起锄头就开始挖掘。

挖了几个星期之后，他终于看到了那些亮闪闪的石头。但是他却无法将这些铁矿石从地底下搬运到地面，因为他没有搬运的器械。于是，达比的叔叔把这个矿藏掩埋住，马不停蹄地回到了马里兰州威廉斯堡的家里。他把消息告诉了自己最亲近的亲戚和朋友，他们纷纷拿出积蓄，买了许多机器运送到西部。达比和叔叔则回到了那个矿藏地不断地挖矿。

当他们挖出一车矿石并送到冶炼矿石的工厂的时候，才发现自己找到的居然是科罗拉多州含金量最高的地脉矿藏，只要再挖掘出几车矿石，他们就能够还清购买机器的债款，从此翻身赚取大笔的财富。

矿井在不断地深挖着，达比的叔叔对矿石的期待也逐渐加深。出乎意料的是，没多久丰富的矿石全部消失了，他们找不到金矿的脉络在哪里，他们所期待出现的大量矿石不见了，发财的美梦也随之破灭。他们拼命地挖掘，想要重新寻找到那个金矿的脉络，然而一切都是徒劳的。

最后，他们选择了放弃。

他们将所有的器械都卖给了一个旧货商，花了大笔现金购买的机械最终只换回了几百美元。然后，他们失落地乘着火车回到了自己的家乡。

购买器械的旧货商则请来了一个采矿工程师，查看这个矿区是否还有金矿。工程师通过专业知识判断，达比的叔叔之所以没有找到金矿，并不是因为金矿没有了，而是因为遇到了普通的断层，只要再往下挖三英尺，他们就可以重新找到金矿的脉络。

最终，这位旧货商成功地赚取了数百万美元的财富，与达比的叔叔相比，他的聪明之处在于：放弃之前知道去寻求更为专业的建议。

经过很长时间之后，达比才真正明白了欲望能够驱使自己获得成功，最终也赚取了大笔财富弥补了损失。当然，这些都发生在他开始推销人寿保险之后。

达比时时都记得，自己曾经距离巨额财富只有三英尺的距离，却因为没有坚持而失去了它们。他在以后的人生中不断地告诉自己：“曾经，我在距离金矿只有三英尺的时候放弃了。那么，在卖保险遭到拒绝的时候，我再也不会轻言放弃。”就这样，达比经过不懈的努力，将自己的事业做得越来越大。

达比最终在寿险销售领域站在了金字塔的尖端，成为了为数不多的每年能够卖出数百万美元保险的超级业务员之一。他将自己的这种成功归功于金矿开采事业中所收获的教训。

每个人在获得成功之前，常常会遇到形形色色的困难，甚至会失败很多次。失败给人们来带来的后遗症就是：面对不可预期的未来，总是容易放弃努力——这也是绝大多数人的选择。

在整个美国，有五百个最成功的人用经验证明：成功人士的最成功之处就是在失败面前永不言弃，永远都是更进一步，坚持到最后。

所以说，失败对于我们而言是一个狡猾的骗子，它欺骗了我们，是阻拦我们成功的绊脚石。

五十美分引发的思考

达比在挫折中吸取了教训，在经历挖掘金矿与巨额财富失之交臂的痛惜之后，他获得了一个机会，让他能够幸运地验证失败并不意味着不能成功。

有一天下午，达比在叔叔的磨坊里帮他磨面。叔叔当时在经营农场，有很多黑人农民在这里租田耕种。

达比正在忙的时候，一个黑人佃农的女儿推开门走了进来，站在门边。

叔叔看着这个女孩问：“什么事？”

女孩胆怯地说：“妈妈说她需要五十美分。”

叔叔无动于衷地说：“我可没有，快点回去。”

女孩说：“好的，先生。”但是她并没有任何动作。

叔叔就继续干活了，丝毫没有注意到这个女孩没有离开。当他抬头的时候，发现这个早应该离开的孩子还没有走，就冲上前去大声喊着：“我叫你快点回去的，快点回去吧，否则我就抽你了！”

女孩又回答：“是，先生。”但是她还是纹丝不动。

叔叔放下准备磨碎的粮食，抄起一根木棍，生气地靠近女孩，愤怒爬满了叔叔的脸庞。

达比大气都不敢出，盯着叔叔和女孩，他想的是：这个女孩肯定要挨揍了，叔叔的脾气可是非常火爆的。当叔叔快要走到女孩身边的时候，女孩快速地走近叔叔，抬着头使劲地盯着叔叔，用肯定而又尖锐的声音说：“我妈妈说就要五十美分！”

叔叔停了下来，看着这个女孩沉默了。他放下了手中粗重的棍子，从钱包拿出五十美分，给了这个女孩。

女孩拿着钱，死死盯着叔叔，眼神非常坚定，边看边慢慢地后退。当她离开房间之后，叔叔呆呆地看着窗外，整整十分钟都是这样。对于刚刚发生的事，他充满了敬畏。

达比也在思索着，这是达比第一次看到一个弱小的黑人小孩，凭借着不罢休的力量征服了一个暴躁的白人大叔。她到底是用什么征服了自己的叔叔？是什么让满脸怒火的叔叔屈服于她？这个孩子身上到底有着怎样的魔力，居然能够征服自己严厉的叔叔？

一直到达比成功后，回想起曾经的场景，才意识到这个问题的答案到底是什么。

更为巧合的是，我就是在达比的叔叔被小女孩征服的那个老磨坊里，听到了这个神奇的故事。

坚定的力量

在这个老旧发霉的磨坊里，也就是当初黑人小女孩征服达比的叔叔的地方，达比再一次说起了那段经历，最后询问我：“你能想到那个女孩是如何征服我叔叔的吗？你知道到底是什么力量，使得她彻底征服了我的叔叔吗？”

这个问题的答案其实就在这本书里提到的一些原则中。这个答案巨细靡遗，方法和步骤兼备，每个人都能够理解并运用黑人女孩的神奇力量。

在下面一章中，你就会详细地了解到这个力量。你也会意识到它，然后能够快速地接收这股力量，并纳入囊中收为己用。它的出现也许只是一个想法或者是机会，甚至可能只是一个急需要实现的愿望。它能够帮助你从过去种种的挫败中获得教训，重新得到在失败中所失去的一切。

当我把那个黑人小女孩神奇地征服了达比叔叔的故事再次阐述给达比时，达比想起了自己从失败到赚取无数财富的成长历程。他坦诚地说，自己之所以能够在保险推销员这一岗位取得成功，很大一部分原因就在于自己从这个黑人小女孩身上学到的经验。

他说：“每次客户想要拒绝我的时候，我都会想起那个面对着暴躁叔叔的黑人女孩，似乎回到了那个磨坊，看到了她闪烁的大眼睛透露出的坚定目光。于是，我会毫不气馁地告诉自己，我一定要卖出这份保险。实际上，我很多的保险单都是经过了无数次的拒绝，最后才成功签约的。”

他还想起自己和叔叔一起挖掘金矿的经历，提起那次与巨额财富失之交臂的痛惜。他说：“那次遗憾其实并不是一无所获的，至少我上了人生中重要的一课，它教会了我面临困难不要轻易放弃，一定要坚持下去，因为世上无难事，只怕有心人。”

很多从事保险行业的人都会读到达比和叔叔挖金矿以及达比的叔叔和黑人小女孩的故事，这些故事也不断地激励着他们向达比学习，成为保险行业的杰出人士。达比正是因为这两次经验，才获得了每年一百多万美元的保单。

达比的经历是简单的，但是都饱含着人们想要获得成功、实现人生目标的希望。所以说这两次经验带给他的教训，却成为和他生命一样珍贵的事物。

他之所以能够受益于这两次经历，也是因为他善于总结经验，吸纳了教训，将之灵活运用于自己的工作生活之中。可是，人如果缺乏时间，更没有意识在挫败中吸取教训，那么该怎样获得成功呢？

这本书对于这些疑问都做了详尽的解释，答案在下面我将会提到的十三个原则之中。

正确的观念

不过，需要注意的是，在读书的时候，你所想的关于人生疑问的答案，往往早就存在于你的脑海之中。可能它只是你脑海中一闪而过的一个观念，抑或是某个计划，甚至是一直渴求实现的目标。

要想获得成功，那么正确的观念必不可少。这本书在介绍原则的时候，就讲到了怎样去获得有效的观念。

在具体讲述这些原则之前，你首先更应该认清的是：

财富来临的时候，不仅速度相当快，而且往往数额巨大，那么，在自己穷困潦倒的时候，财富在哪里呢？

这个说法无疑让人感到出乎意料，因为人们的惯性思维是，只有长期认真努力地工作才能积累到财富。对比之下，这样的说法就很容易让人感到惊讶。

刚开始去想怎么获取财富的时候，可能你会发现，想要获得财富仅仅只是一种对于财富的向往，它只是一种目标，而不是一个拼搏的过程。但是，很多人也同样渴求能够获得财富的那种心态，我经过了二十五年不懈的研究去探索这个问题，因为我和每一个人一样，也想知道那些获得巨额财富的人是如何积累财富的。

先掌握这一原则，再仔细观察，并将其按照要求付诸实践，你就会发现自己的财富增多了，而你所做的任何事情都有助于你积累财富、离成功更近一步。看到这里，你是不是觉得很神奇和很不可思议呢？其实，这是完全有可能实现的。

人性的弱点就在于常常会胆怯、放弃、畏惧困难，将“不可能”挂在嘴边。人们对于哪些方法是徒劳的、哪些方法会导致失败都区分得非常清楚。而这本书写出来的目的，就是为了给寻求成功法则、愿意付出一切去拼搏而得到成功的人进行指导。

成功往往留给想要成功的人。

失败常常光顾那些总是说自己不行以及自己会失败的人。

这本书的目的就是去帮助那些意识到自己总是气馁、不够自信，但是还想转换自己的惯性思维，使自己拥有成功的心理素质的人。

人性的另一个弱点在于，喜欢用自己的思维去判断，而并不是非常客观地去认识。读到这里，有的人可能会觉得自己并不具备成功的能力，因为他们的惯性思维就是承认失败和否定自己。

在这些不断否定自己的人之中，我常常会想起一名在美国成长并且接受着美国教育的中国人。这名中国人在芝加哥大学读书，一天，哈伯校长在学校遇见了他，就问他：“美国人给你印象最深的是什么？”这个中国人说：“你们对待他人总是戴着有色眼镜，对我们存在着很多的偏见。”

那么，面对中国人的这样的看法，我们应该如何作答呢？

我们常常会否认自己不懂的事物，甚至固执地认为只有我们认为合理的事情才是正确的，这当然是很可笑的。

福特V-8的故事

亨利·福特下决心去做一款V-8汽车，这种车将拥有内置八个气缸的引擎。他将设计的任务安排给了工程师，可是当设计图做好之后，大家都纷纷否定，认为在一个引擎里面安置这么多气缸是绝对不可能的。

然而福特却坚持说：“不管怎样，都要造出来。”他们一口回绝：“安装这么多是不可能的。”而福特直接命令他们说：“无论耗费多长时间，无论采取什么手段，都必须做出来。”工程师们只好妥协，因为他们是福特公司的员工，必须听命于他们的老板。

过了半年，工程师们没有任何的进展，但是研究还在进行。又过去了半年，工程师们绞尽脑汁去研究，还是停留在“不可能”的阶段。

年底，福特来验收，结果得到的回答是：“还是做不出来。”福特坚定地说：“继续做，我想要八个气缸的引擎，这是我所期望的。我一定要制造出八个气缸的汽车。”没有办法，无奈的工程师们只有继续研究。到了后来，他们终于制造成功了。而这一切都归功于福特一而再，再而三的坚持。

虽说这个故事中缺乏细节，但福特的坚持应该是我们要认识到的，正是因为他的坚持才获得了最终的成功，也成就了他的亿万身家。

亨利·福特之所以会成功，原因就是他很好地运用了成功的原则。这个原则其中的一条就是“欲望”——明白自己要什么。在读这本书的过程中，牢记这个故事，牢记福特，找到那些描写福特的成功的句子。做完这些，你就可以掌握福特成功的诀窍。这个诀窍是可以运用于任何行业、任何职业的，你也可以获得同样耀眼的成绩。

主导命运的是自己

亨利（Henley）曾经说：“我可以掌握自己的命运，统帅自己的灵魂。”

他想表达的实际上就是，我们每个人都可以掌握自己的命运，统帅自己的灵魂，我们的思想完全可以由自己掌握。

也许他应该直接一点跟我们说，那些能够控制我们做什么的意念能够让我们的大脑像磁铁一样形成惯性，在潜移默化中使我们的意念逐渐统一，形成惯性思维，引导我们去认识周围的环境和人。

他还应该直接跟我们说，在积累财富的时候，还需要用对财富的欲望去不断地刺激我们的大脑，使我们的大脑有着拼命追求财富的“磁化”思想，我们必须用渴求财富的信念来驱使自己去努力，去制订一系列的计划。

但是，亨利只是一个诗人，他并不是哲学家，他只需要在诗句中表述出这种关联，这其中的道理都是需要大家仔细去体会的。

随着时间的推移，你就可以体会到其中的真理了。我可以这样说，这本书描写的原则不但能够改变我们一生的经济状态，还能改变我们的命运。

让我们来看看这第一个原则是怎样的。在读这本书的时候，我们都需要保持一颗谦虚的心去学习。我们需要谨记，这些原则不是一个人发明的，而是经过许许多多的人实践验证的。只要你掌握了它，你就可以切实地获得利益，改变自己的命运。

你真正去实践这些原则的时候，你就可以发现其实实现它们并不困难。

在几年前，我在西弗吉尼亚州塞勒姆州立学院的毕业典礼上发表演讲，着重讲述了这个原则的重要性。听完我的演讲，一名毕业生就决心使用这个原则来完成理想。后来，这个学生实现了自己人生的目标，成为了国会的议员，在富兰克林·罗斯福政府中扮演重要角色。他还给我写了一封信，表述了自己对于第二章的原则的看法。

我将以这封信来做第二章的引言，信的内容如下。亲爱的希尔：

成为国会议员后，我有机会发现普通人和成功人士的区别，所以，在此我想给出少许自己的看法和建议，使更多的人能够了解这些区别，并希望能对他们产生积极的影响。

1922年，您曾经在我们学校的毕业典礼上发表过演讲，当时面临毕业的我就在台下聆听。在您的演讲中我学习到了一个理念，如今我能为国家工作也得益于它。如果说我将来还能够创造更大的成就，这个理念功不可没。

回想当初，您演讲的画面就在眼前，您在生动地讲解着亨利·福特的故事。他虽然并不是一个教育程度高、家庭背景显赫的人，但是依靠自己的信念成为了成功人士。那时候，我就下定决心，面对困难永远不说放弃，我一定要凭借自己的能力创造出属于自己的成功人生。

从现在到以后，又会有数不清的年轻人离开学校，踏入社会，他们和我一样需要得到您的鼓励和帮助。他们甚至还不明白以后的路该如何走，又该如何生活，而您能够给予他们中肯的指导。实际上，您已经给无数人指引了生活的方向。

今天，在美国有无数的人都想获得成功、得到财富，但是大多数人都没有丰厚的资金，也没有人能够帮助他们，而唯有您能够在精神上给予他们足够的支持。

如果您能够出版一本关于思考致富的书籍的话，那么，我非常期望能够得到一本有您亲笔签名的书。

此致

诚挚的祝福

詹宁斯·伦道夫

我上次去塞勒姆州立学院毕业典礼演讲是在1922年，三十五年后，我再次去该学校进行毕业演讲。这一次，我还获得了荣誉文学博士的学位。

在1922年的演讲之后，我见证了詹宁斯·伦道夫成功的历程，看到他成了国内航空公司的一名高级经理人，后来，变成了一个雄辩的演说家和声名显赫的国会议员。