第8章 第七封 别害怕借贷

亲爱的约翰：

我可以理解你用从我这得来的钱去买股票的时候，总是不安的原因。因为你害怕把那些不属于你的钱给输掉，而且还不得不为这些钱支付利息，所以你特别想赢。

无论在我刚开始创业的时候，还是在有了一定成绩之后，这种输不起的感受都一直束缚着我，致使每当我要借钱的时候，都会在冒险和谨慎之间苦苦徘徊挣扎、辗转难眠，只要一躺下就在算计着如何还款的事情。

经常听到有人说，喜欢冒险的人经常失败。当我这种恐惧失败的感觉过去之后，我总是重新振作精神，再去借钱。实际上，为了前进，我找不到其他出路，只得去银行贷款。

儿子，呈现在我们眼前的，常常是能够巧妙化解难题的大好机会。借钱并不是什么坏事，也不会让你倾家荡产。只要你不是拿它当作救命稻草，只是在不得已的时候才会使用，那么它就可以成为你开创机会的一种利器。否则的话，你就会被不安、恐惧和失败所包围，被这种恐惧感束缚住你的双臂，使你无法施展自己的才华，最终碌碌无为。

在我认识和熟知的有钱人里面，仅仅靠自己的积蓄最终发达的人非常少，大多数人都是因借钱而发财。这其中的道理很简单，一块钱的买卖肯定不如一百块钱的买卖获得的利润高。

赢得财富也好，赢得人生也罢，在竞技中，优秀的人不会有“输了我该怎么办”的顾虑，只会想着要成功我应该做些什么。

借钱的目的是为了创造好运气。假如把一块土地抵押就能有很多的钱，足以让我再占领更大的一块土地，我会立即抓住这个难得的机遇。在克里夫兰时，我为了增强实力，取得克里夫兰炼油界第一领导者的地位，很多次都欠下了巨额的债务，甚至还把自己的公司抵押给了银行，但是，最终我获得了震撼人心的成就。

儿子，人的一生和抵押脱离不了干系——为前途抵押青春，为幸福抵押生命。假如你害怕逼近底线，你就输了。为了最终的成功，我们抵押冒险，难道不值得吗？

谈到抵押，我想告诉你的是，当我从银行贷了大笔的钱时，我抵押出去的不仅仅是我的企业，还有我的诚实。我会严格遵守合约，认为契约关系神圣不可侵犯，所以我从来不拖欠债务。

我对任何人，不论是银行家、投资人、顾客，还是敌人，都是以诚相待，无论和谁都不讲假话，也不会捏造事实和顾左右而言他。我相信，在阳光下，谎言会无处藏身。

以诚相待得到的回报非常大。我曾经在克里夫兰遇到一次次的危机，都是了解我品质的银行家们将我从中拯救了出来。

我到现在还记忆犹新。有一天，我的一个炼油厂突然失火，损失非常大。但是保险公司却迟迟不能赔付，而我又急需这笔钱来重建企业。所以，我只好向银行追加贷款。那天去银行贷款的场景至今仍让我情绪激动，难以忘怀。很多目光短浅的银行家认为炼油业是个高风险行业，所以许多人都不愿意给这个行业提供贷款，而且我的炼油厂又是刚刚失火，什么都没有了。所以，有些银行董事对我追加贷款的事情就考虑再三，迟迟不肯放贷给我。

就在这紧要的时刻，善良的斯蒂尔曼先生让一名职员拿来了他自己的保险箱，然后向其他董事大手一挥，说道：“先生们，请听我说几句，洛克菲勒先生和他的合伙人都非常有想法，非常优秀。假如他们想追加贷款，我恳请各位不要有顾虑。假如你想要保险些，这里就有，随便拿。”我用自己的诚实赢得了银行家的信服。

儿子，诚实不仅仅是一种态度、方法，也是一种策略。因为我付出了诚实，所以赢得了更多人的认可。也正是因为如此，我才得以渡过难关，继续我的快速成功之路。

现在，我不需要向任何一家银行求助，因为我就是我自己的银行，但我还是很感谢那些曾经在困难的时候帮助过我的银行家们。

你以后可能会管理企业，但必须知道的是，经营企业的目的就是要赚更多的钱。不仅扩大企业规模可以赚钱，而且巧妙地运用金钱和管理也能够赚钱。

假如你只关注一种赚钱方法而对另一种视而不见，就会失败；最糟糕的情况就是财务崩溃，比较好的情况就是失去了很多的良机。

管理和运用金钱跟决心赚钱是有区别的，它们有着各自的信念。想要管理和运用金钱，就不能只是关注管理和策略。

上帝体现在细节中。假如你对这些细节视而不见，或者说跳过了细节，将这种所谓的“杂事”交给别人干，那么就等同于对你事业经营的一大半重要责任视若无睹。

细节永远不会阻挡热情，你要记得，成功的做法是：战术和战略。

亲爱的儿子，你正驶向成功的彼岸，这是你的奋斗目标，所以你要勇敢，再勇敢。

爱你的父亲