1.3 网店美工必须掌握的文案知识

网店与实体店一样会不定期地举行促销活动，如聚划算、淘抢购、新品上线、满减等，这些活动不仅需要大量的图片来进行展示，还需要添加必要的说明文字和宣传文字，以便更好地突出产品的特点，让客户一目了然。在一些规模较大的网店中，文案策划是一个单独的职位，而在很多中小卖家的店铺，网店美工也需要兼职文案的工作。下面对文案在网店美工中的重要性以及文案的策划与编写分别进行介绍。

1.3.1 文案在美工中的重要性

文案在商品的表现力上起着重要的作用。美工在策划文案时，需突出商品的卖点，并能有效地抓住买家的购买心理，强化品牌的影响力。

突出卖点 网店中的交易主要取决于商品图片与商品的文字说明。没有文字说明的图片无法完整地表达商品的特点与卖点，而没有图片的文字则无法吸引买家，因此图片和文字缺一不可。

精确抓住买家的购买心理 好的文案能够有效吸引浏览者，并能精确抓住买家的购买心理，激起其购买欲望，从而促进产品的销售。好的文案相当于一名优秀的导购，不仅能很好地介绍商品，还能减少买家的购买顾虑。

强化品牌的影响力 品牌和文案是辅相成的，通过文案可以让更多的客户了并熟悉品牌，提高品牌的知名度，帮助店拓展市场。当品牌积累了一定的效应后，案也有了品牌风格，它将吸引更多的新顾，并有机会将新客户发展为老客户。美工需要结合图片与文案进行设计，达到让新户认可，提升品牌知名度的效果。相解铺文客就客

1.3.2 文案的策划与编写

在大型的淘宝店铺中，文案和美工分开的。当需要文案时，美工只需要文案策划者进行沟通即可。而在一些的淘宝店铺，为了减少成本的投入，往会将文案的策划与编写都交由美工力完成，此时了解一些文案的策划与是跟小往独编写方法则变得尤为重要。

1.如何进行文案的策划

淘宝网店中所涉及的文案主要包括主图文案、详情页文案与品牌故事，不同的文案有不同的写作要求，如主图文案要一目了然、简明扼要，刺激买家产生点击的念头；详情页文案则要求层层递进，逐步攻破买家的心理防线，能让买家越深入了解越喜欢商品；品牌故事则要求以情动人或定位高端，尽量获得买家的信任。因此，文案不是简单的文字输入，而是以买家需求或促销目的为前提，需要进行仔细的策划。一般来说，可从文案的受众群体、目的、主题和视觉表现来进行策划。

文案的受众群体 编写文案前需掌握商品所针对的目标群体，使目标群体与商品相结合，分析买卖旺季、相关行业行情、商品行情等，从这些数据中掌握文案的受众群体。

文案的目的 文案不仅要清楚地表达商品的特点，还要达到促进销售，吸引买家的目的。除此之外，还能提高品牌的知名度，加深买家对品牌的印象。因此，要先明确文案写作的目的，根据需要确定文案的写作方向。

文案的主题 文案的主题主要有两个方面，一方面是商品的特点，该特点需要使用简单的词汇表达出主题的信息，以满足消费者的需求；另一方面要和利益挂钩，通过折扣、满减等促销信息，吸引消费者。

文案的视觉表现 有了文案写作方向和主题后，还需考虑怎样与图片进行融合，此时就需要通过视觉来体现，常用的方法是通过字体、颜色和粗细来进行表现。

2.文案写作前的必要准备

文案写作前需要进行详细的市场调研，该调研不单单只是对某一款商品进行市场销量预估，还需掌握店铺所在行业的行情。文案写作的前期准备可从以下3个方面着手进行。

从商品基本信息中找卖点 了解商品基本信息，是撰文案的前提。商品的基本息包括购买人群、材质、尺寸、规格、做、特点等，从基本信息中找关键词，从关词中提炼卖点。的信工键

了解同行信息 俗话说“知己知彼百百胜”，不仅要了解自家商品的特点，还对同行的商品信息进行分析和对比，取其华，然后结合自己商品的特色扬长避短。战要精

资料的准备 根据节日或活动主题对品信息、商品卖点进行优化，拍摄需要的品照片并对图片进行适当的处理，以保证期能够快速进行图片的制作。商商后

3.如何写出吸引人的文案

要想写出一篇优秀的商品文案，除要有基本的文字编写功力外，还要掌一些文案写作的要点。了握

彰显定位，增强消费信心 编辑文案，不是说质量好、品牌好，买家就一定能账，还需要添加一些证明文字，如“月销000件”，这样不但说明了产品销量好，还现了产品的品质，无形中增强了买家的消费信心。时买5体

巧妙对比，凸显专业 在同类型产品中，若要体现其产品的专业性，可使用对比方式：一是和同行对比，从细节处告诉买家我更优质；二是用专业知识对比，如对卖棉外套的卖家而言，可讲解如何判别纯棉非纯棉来凸显专业。该方法也可用于详情页中。的纯与

低价商品，强调品质 假如你的宝贝大多是低价商品，而卖家最怕的就是假货、质量问题。这时除了使用图片进行表现外，文案要重点突出商品品质。该方法在主图、详情页中也适用。

高价商品，强调价值 如果针对同类型商品，商品价格更高，此时应强调商品的价值，从各方面体现出价格高的原因，如商品本身的材质、做工、来源、卖点等；其次，还可为商品塑造故事或品牌文化，为其赋予能够感动消费者的文化价值，增加消费者的认同感。

有的放矢，减少买家困惑 在进行商品描述时，应尽量做到图文结合，从细节中体现商品的质量。切记，商品描述信息一定要清晰、表达要连贯，不要出现逻辑问题。