6．企业创始人的政治智慧

当企业创始人选择走上产融结合之路时，就注定要把企业做强做大，在这个过程中要做好三件事：首先是“找到便宜的钱”；其次是“找到便宜的项目”；最后是“要控制好风险”。三个关键要素中“找到便宜的钱”和“找到便宜的项目”是相对比较容易学习并掌握的，“要控制好风险”则是较难的。在各种风险控制中，财务风险已经是不容易预防和规避的了，更难的是控制权风险的管控，但最难的是企业内外部复杂政治关系的处理，如并购一个企业后如何将管理团队长期留住，以及如何正确处理政商关系等，在这些问题上企业创始人往往陷于困境。

因此，控制权安排与争夺能否成功取决于企业创始人的政治智慧！

（1）处理好公司政治问题。

公司政治属于组织政治的范畴，主要分为两类：一类是常规性公司政治，又称办公室政治，主要指在公司正常运转过程中各种人物所形成的交互关系；另一类是非常规性公司政治，也就是公司出现比较大的变动如并购时，使得相关利益者组成权利与义务的新格局。我们关心的正是第二类公司政治，即在并购重组等资本运作中公司资本与经理人团队之间的博弈，这往往是整合中最难也是最关键的一步。

在并购后的整合中，用战略和文化的视角推动战略融合、文化融合、制度融合、市场融合是常用的手段，很多公司在这些方面做得都不错，但是最终整合都没成功，关键问题就是没有用政治的视角来促进利益平衡！

公司政治是一种组织行为，甚至是组织文化中的部分组成。组织政治可以笼统地认为是组织内各种经济关系的总和，所谓“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，组织政治游戏中的各方虽然都有着各自冠冕堂皇的理由，但是利益和权力才是他们的最终目标。

用政治的视角看企业，人与人之间的关系无非是对资源的占有和分配关系，围绕利益安排所形成的心理契约、势力范围、影响力、指挥链、习惯与传统等，其实都可以归到组织政治的范畴中。而所有这些会与战略、文化、流程等关联在一起，使得组织政治的边界非常模糊。在公司并购中，将冠冕堂皇理由背后的原因找出来，是利益整合成功的关键所在。如下是解决公司并购整合问题时的正确政治视角。

●关键概念：利益。在并购整合中，可能有各种各样困难和障碍，但是其根本障碍在于对标的公司管理团队和核心骨干员工的利益平衡。

●用利益相关者的视角来看待和分析环境。

●关键过程：冲突→谈判→妥协→达成一致。所有的整合冲突，都需要通过谈判来解决，能否达成一致关键在于企业创始人能否学会妥协。当并购交易完成之后，我们需要留住标的公司的团队，需要与之长期共事时，合作和妥协往往是明智的选择。“妥协”是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前，却是最好的方法。企业创始人应当学会明智的妥协，也就是为了达到主要目标，可以在次要目标上作适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则，而是以退为进，通过适当的交换来确保自身要求的实现。明智的妥协是一种让步的艺术，而掌握这种高超的艺术，是企业创始人成为企业家的必备素质。

●领导者的角色：分辨和平衡利益，谈判和解决冲突，创造支持并购的联盟。

●整合的障碍：不容易被改变的、被动摇的利益。

●消除障碍的有效方法：对被收购方的管理团队和核心员工授予新公司的股票期权计划，将他们的利益和公司的利益以及股东的利益紧密捆绑在一起。

（2）对政商关系的正确认识。

没有一个企业是可以不和政府打交道的，我国的市场经济是由政府主导的，因此政府的政策更是左右着企业的未来。处理风险是企业家的天职，但中国企业家面临的最大的风险，不是市场风险，而是政策风险。很多中国企业的失败，源于政策变化的远远多于源于市场变化的。对企业家来讲，预测政策的变化比预测市场的变化更为重要，更为基本。

因此，对于企业家，公司发展尤其是上市成为公众公司之后，其实力和影响力都得到显著提升，但是面临的风险也增大，最大的风险莫过于能否处理好和政府的关系，构建健康的政商关系。

健康的政商关系的要义不是“搞关系”，而是要在企业和政府之间建立和谐信任的关系，使各种活动都能够顺利快速而又低成本地运行。而所谓的“拉关系”或者“搞关系”，恰恰是对健康政商关系的误用。

通过走后门，和监管层进行权钱交换、权权交换、权色交换，是最糟糕的政商关系，这严重地扭曲了政府资源的配置。当然，按照这样的方式，积累财富是很快的，真可谓是一夜暴富；但是失去财富，乃至失去自由也是很快的！这方面典型代表有大连实德的徐明、明天系的肖建华以及生命人寿的张峻等，他们的经历真可谓是“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”！

健康政商关系最基本要求是，企业和企业家必须遵纪守法，企业的资本运作或各种管理手段必须是合法合规的。除此基本要求之外，企业家还应当有责任担当：出发点是为股东、企业和社会创造价值，而不是投机套利，否则的话即使合法合规也会给企业家和企业带来危机。如2015—2016年在A股市场频繁举牌的宝能集团就是这方面的负面典型。

宝能集团在A股市场的运作手段没有违反现行法律法规，其利用的就是监管的漏洞：当时资管产品已经很普遍地混业运作，但在监管层面依然处于一行三会严重割裂的局面，存在较大的监管漏洞。在宝万之争中，宝能通过不同渠道设计杠杆进行融资。

宝能在A股市场的举牌逻辑的三部曲是，首先通过前海人寿的万能险募集到“炒股”的本金，通过向银行质押锯盛华的股份拿到另一份“炒股”本金；其次通过和银行成立产业投资基金、通过券商的资管计划以及收益互换重重上杠杆；最后在二级市场举牌后，将所购买的标的公司股票再次质押，然后再举牌再质押……

而且宝能争夺上市公司控制权的目的不是为了挖掘上市公司的价值，基本上就是投机和套利。2016年6月，宝能提出包括罢免王石、郁亮、乔世波等10位董事以及2位监事在内的12项议案。2016年11月宝能血洗南玻A高管，使得创始人、董事长曾南在内的13名高管在不到1个月内离职，同时大批中层和核心骨干员工离职。2016年11月30日，宝能系开始对格力动手。

按照姚振华的逻辑，如果监管层不按下暂停键，那么宝能可以买下整个A股上市公司，姚振华们和宝能系们可以赚得盆满钵满，但是会毁掉许多优质的上市公司，那么我国的实体经济将迅速坍塌，这显然违背了中央一直提倡资本“脱虚入实”的大方向。于是我们就看到证监会和保监会开始出手，从而也引发了2017年开始的一行三会严格的金融监管。先是证监会刘主席将宝能定位为“害人精”“妖精”，用来路不当的钱从事杠杆收购，行为上属于“行业强盗”；紧接着保监会暂停了前海人寿的万能险业务，斩断了宝能系的现金流；随后对姚振华作出撤销前海人寿董事长任职资格，并禁入保险业10年的处罚。

（3）构建健康的政商关系。

要构建健康的政商关系，首先要对政商关系有如下正确的认识。

●政府再小也是政府，企业再大也是企业。

●要依靠政府，但不能依赖政府。

●要相信法律法规，不要轻信某些官员的承诺。

●通过权钱交易而获取利益的方法，无疑是踩在“地雷”上生存。

●企业只有通过关注政府所关注的东西并找到利益的共同点，才能更好地促进自己的目标。

其次，构建健康政商关系的正确做法如下。

●跟政治的大环境、大气候、意识形态的基本调子保持一致。

●在行为方面，充分注意合法性。自己立身要正，不能违法。

●和政府官员交朋友。但注意是君子之交，而非权钱之交。

●关注区域经济，造福一方。尽量将企业的发展与区域经济的发展相匹配：增加就业和税收，倡导绿色GDP（国内生产总值）、科学发展、创新创业。从而尽可能多地获得政府的政策红利和各种补贴。

●关注宏观经济，建立实业报国的远大理想，成为中国企业参与市场竞争、国际竞争的旗帜。

●企业家追逐利益要有一种平和的心态。低调务实，有所为而有所不为。不要总想一夜暴富，要知道高利润总伴随着高风险！