第一章 学术推广体系搭建

对学术推广体系的理解，每个企业都不一样，因为各企业的市场职能部门建制有所不同。有的企业之成立了市场部，包含了学术推广所有工作范畴；有的企业则搭建了中央市场部和区域市场部，按学术推广工作重心进行划分；有的则是成立了医学部、产品部、推广部，把学术推广工作所有的岗位职能进行区分。哪种体系搭建方式最好，不能一概而论，要根据企业自身产品特点、市场规模、资金实力、团队能力等要素综合考虑。比如，国内企业在建立学术推广体系初始阶段，首先要抓产品定位研究和物料制作，这时产品职能岗位就尤为关键。然后，就要解决消化问题，即如何把定位和工具传达下去，用什么样的方式和手段进行推广，这时就要考虑搭建推广部门了。最后，可以根据实际情况重点来抓二次研发、医学项目研究等工作，这时就要搭建医学职能部门。研发和项目推进是一个常态持续的工作，耗时又耗力，要考虑产品生命周期及自身实力量力而行。俗话说得好：“先解决生存问题，再考虑发展问题”。

专业化的学术推广要以专业为标准、以学术为基础、以推广为手段。现在学术推广早已从“产品推广”向“患者疾病”推广转变了，产品疾病证据链的研究就非常关键。特别就化学仿制药和中成药而言，证据链研究比照外企产品还有很大差距。从物料制作专业度上对比来看，我们的物料往往类型单一、定位阐述不清晰；从推广手段上对比来讲，我们的团队人员素质较低，推广手段单一，最终推广成效不理想。我们一定要依据企业现状来转型，不能所有问题一起抓，特别是不能一味照抄模仿外企模式，只能是借鉴学习。因为他们的学术定位基础是全球性的，他们的物料制作投入是不计成本的，他们的推广方式是有专业标准流程的。国内的企业应尽可能考虑“花小钱，办大事”，从实际情况出发，因地制宜地搭建学术推广体系。