第2章 定位：选对码头才能停对船

1.锁定你的理想职业

小时候，几平每个人都被问过这样的问题：你长大以后想做什么？那时候，我们会睁着一百二十分真诚的眼睛，用最骄傲、最自豪的口气回答这个问题：“我长大了想当宇航员。”“我长大了想当公主。”“我长大了想当作家。”

虽然这些愿望有的有些不切实际，到我们长大了也没能实现，但这些答案对那时候的我们来说，从来都是最严肃的人生问题。这些就是我们最初的职业理想。

长大以后，毕业了，走入社会，我们的职业理想会变得更加切合实际。在选择职业的时候，曾经想当宇航员、公主和作家的，可能做了销售员、美编和IT（信息技术）工程师。

职业的选择，是每个人都必须面对的社会考题。我们总能看到一些专业能力很强，但工作并不理想的人，究其原因，是他们缺乏一个明确的职业规划，不知道该把力气往哪儿使。很多人把求职等同于找工作，其实，我们在寻找的不仅仅是一份工作，更是一个职业方向。一个人，如果没有职业方向，就会像电影《未来水世界》中没有方向的船一样，即使再努力，燃料再充足，也无法到达目的地。

那么，怎样才能选对适合自己的理想职业呢？

（1）地点选择

有人喜欢去竞争激烈的“北上广”打拼，有人喜欢节奏没那么快的二三线城市，还有人愿意去支边、支教。如果你选择去经济发达、薪资水平高的大城市，就要承受得起竞争和心理等方面的压力；如果你选择相对安逸或偏僻的环境，就要耐得住寂寞，不能羡慕大城市的繁华和高薪。总之，“我选择，我喜欢”，当你认定了一个方向，就应该做好相应的心理准备。

（2）公司定位

这主要看你希望去什么性质的单位工作。

事业单位发展稳定，收入有保证，但有时候过于稳定，需要很强的人际交往能力。外企的薪资起点高，工作环境好，工作有品质，福利较完善，但工作压力大，升迁比较难，高层不容易进。国企融合了事业单位和外企的优点和缺点。私企比较灵活、自由，主要看个人能力，能力强则提升快，但有时候不够稳定。

你可以根据自己对工作的稳定性、品质感、自主性和薪酬水平等因素的要求，通过综合考虑，确定自己适合什么性质的工作单位。

（3）行业定位

有些人毕业不到一年，已经换了三四个行业。这样频繁地变换行业对于职业生涯是不利的。一个行业有一个行业的特质，漫无目的地游走，会很难接触到这个行业的核心。

没有永远的朝阳行业，只有永远的朝阳思维。对于行业选择，相比薪酬起点高的行业，我们更应该注重长远的职业发展，选择有长远竞争力的行业。这样的行业，不仅能让你在职业生涯中走得更远，还能带给你更多的精神满足感。

（4）职业定位

这里的职业定位，并不是具体选择哪一种职业，而是说要成为核心部门的员工。在企业中，哪个部门创造的利润最多，哪个部门对企业的贡献最大，哪个部门就是核心部门。要想获得更多的薪酬和职位提升机会，我们就要瞄准核心部门，并争取成为核心部门的核心员工。

（5）专业匹配

学以致用，作为专业人士的你，对于所学专业涉及的行业和职业还是比较了解的。所谓“近水楼台先得月”，做这方面的工作，你会比较容易上手。

（6）符合现实

这就是说，要结合地点、公司、行业、职业的特定要求，综合考虑自身的专业、经验、性格、能力、技术等特点，选择适合自己的职业。当你明白了自己的优势所在、能力大小以及能力在哪方面表现更突出之后，在职业选择上，你就能够更好地扬长避短，工作之后也比较容易取得较好的成绩。

2.你是否具备职业化性格

有不少人在职业选择上都会觉得有些迷茫：有的人头脑灵活，喜欢和人打交道，却整天坐在办公室里；有的人好钻研，喜欢创新，却整天被琐事拖累；有的人性格内敛，跟陌生人说一句话都会害羞，却惴惴不安地站上了演讲台一因性格与职业发展错位而导致的心态失衡，甚至是职业失败，已经成了不少职场人士所面临的严峻问题。

心理学家威廉·詹姆斯说：“播下一种性格，你将收获一种命运。”职业发展顺利与否，与个人的能力、气质、兴趣、潜力、价值观等诸多因素密切相关。

这些因素在很大程度上影响着一个人的性格，而性格是一个人的职业素质中最核心、最具稳定性的内容。如果一个人的性格与工作相匹配，那么在工作中，你就能得心应手，往往就能收获成就感、满足感，不会为工作所累；反之，不仅不会适应工作，还会面临重重困难，对个人的发展造成影响。

在营销界，提起乔·吉拉德，可谓无人不知。入行第三年，他就以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他也因此被人们称为“世界上最伟大的推销员”。而由他创造的业绩纪录至今仍然没有人超越。但是，跟许多人一样，乔·吉拉德最初也完全找不准自己的位置。在从事汽车销售之前，他干过38种工作，甚至当过小偷。但即使当小偷，他也很不“称职”，好多次都被人逮个正着。于是，他只好乖乖地金盆洗手。所幸，他遇到了一位职业规划师。这位职业规划师力主他去从事销售工作。从此，世界上少了一个蹩脚的小偷，多了一位业绩无人超越的汽车销售之神。

乔·吉拉德的故事，可以用一句话来总结，那就是“性格如脚，工作如鞋”。在性格与职业的关系上，“合脚的鞋子”能让你健步如飞，“不合脚的鞋子”，即便再漂亮，也会因为夹脚而让你寸步难行。当性格与职业不匹配时，出色的工作表现大多会与你有缘无分。

（1）依性格选职业

对于性格，最简单的分类是将其分为内向型和外向型两种。一般来讲，如果该职位需要安静、谨慎、细致的性格特征，那么性格内向的求职者会比较胜任；如果该职位对外沟通的工作比较多，需要更多地与客户、媒体等打交道，那么性格外向的求职者胜算比较大。

在心理学上，除了简单的内向、外向二分法，还有六分法、十分法和十八分法等很多种。我们可以根据这些分类，将自己的性格对号入座，然后就可以根据性格特征选择适合自己的职业。

在本章结束的时候，你可以通过“职业锚测试”测试一下自己的“职业锚”，以便对自己的性格偏向和适合的职业有一个基本的了解。

（2）求职过程看能力

也许有人会认为，性格内向的人在求职面试的时候一定吃亏，性格外向的人在求职面试时胜算更大。实则不然。性格没有好与坏的区别，只有与职业是否相匹配的差异。比如，一个性格比较急躁的人，很难做好服务性工作，而一个喜欢安安静静的人，也不太容易能够做好推销工作。

任何一份工作都免不了要与人沟通交流，做销售需要拜访客户，向客户说明产品优势，做文案需要向主管说明你的策划意图，甚至也要和客户面对面沟通。因此，在面试的时候，最关键的不在于你是什么样的性格，而是你是否能够表现出你做好这份工作的信心以及你的实际能力一你是否能够为企业做出贡献。

当然，在面试之前，你最好能够提前了解一下该公司的企业文化，以便能让自己在言谈举止等方面更好地靠近这种文化。

（3）性格不够职业化时如何补救

虽然说，一个人的性格会影响职业的适宜度，职业与性格相吻合，容易发挥能力，做出成绩，但在现实中，并不是每个人都能够找到与性格匹配到天衣无缝地步的工作。

比如，一个性格内向的女孩子可能选择了销售类工作。这种性格与职业是有距离的，当然如果坚持，也可以做好，只是你可能需要比别人付出多一倍的努力。

人是在生活和工作中不断成熟的。职业成功与否，关键是自己如何针对自身的弱点，努力弥补不足之处，或者说是让自己变得更完善。这种弥补与完善，并不是说要压抑性格，而是要控制那些冲动或盲目的情绪。这样，你才能逐渐成熟起来。

3.客观分析你的优势和不足

有一位性格较为内向的人是这样评价自己的：

我没有厌世的想法，可不管是人还是事，我好像都没有特殊的眷恋。每天早上，想到有一个外面的世界等着我去应付，我就不想起床；每天晚上，当离开办公室的时候，我都觉得如释重负。节假日，除非不得已，否则我一定宅在家，买菜都要网购。从小到大，我都觉得自己比别人差。我不愿意提问题，怕别人说我笨。我总是加倍小心，尽量避免与人接触。可是，当我躲到了自己的世界里时，我又觉得很孤独。我也希望可以享受工作和生活，享受人生，可我不知道怎么做……

一个人应该怎样客观地认识自己，是千百年来人们的共同困惑。对于心理上不够成熟的人来说，对自我的认识往往会出现各种偏差。

其中，最常见的认知偏差有两种：一是过度自卑，二是过度自大。上面的那位描述者就属于过度自卑的人，这样的人只看到自己的缺点与不足，看不到自己的优点和长处。因此，对自我的认知往往会陷于负面化的循环之中，表现出过度自卑的一面。

另外一种人，表现出过度自大，在认识自己的时候，往往只看得到自己优秀的一面，看不到自己的缺陷与不足。这两种自我认识模式都是心理不够成熟的表现。

（1）客观认识自己

不管你是否愿意，你总是既有长处，又有不足。有些优缺点是与生倶来的，很难改变，有些则是因后天环境诱发和影响所致，比如性格的内向与外向，各有其优缺点。性格内向的人，往往善于思考，遇事冷静，但在思想上相对较为狭隘，容易自卑，有时候会不注意大局。性格外向的人，往往性格爽朗，不怯场，反应快，但往往缺乏计划性，难以坚持，做事会从个人的兴趣和情感出发。

心理学上有一个词叫作“自我悦纳”，就是说我们应该在全面认知自我的基础上接纳自己，即要能够正确认识自己的优点和缺点，既不为优点炫耀，也不为缺点自卑。这是一个人心理成熟与健康的重要标志。只有这样，你在从事任何活动时，才能达到比较理想的水平，自身的发展也会比较充分。

（2）了解你的优势和不足之处

你可以主动排除主观因素的干扰，完全站在客观的角度进行自我分析、自我解剖，以一个陌生人的角度对自己做出评价。

俗话说“知人易，知己难”，我们评价自己远远比评价别人困难。要想全面地认识自己，就必须站在客观的角度。在没有外力帮助的时候，我们不太容易看清自己，那么，你可以通过朋友、同事等人对你真实、客观的评价来了解自己。

（3）把握自己的优缺点

一般来说，优点会对一个人的生存与发展起到帮助作用，缺点则会成为一种阻力。因此，优点越多的人，通常成功的可能性也越大；缺点越多的人，则往往不易成功。

优缺点的本质是难以改变的，机遇也不是每个人都能够把握的，但一个理性、冷静的人应该做到发挥自己的优点，驾驭自己的缺点，而不是被缺点左右。

（4）驾驭优缺点

对于自己的优缺点，你应该根据不同的情况灵活应用。尽量以自己的优点来应对客观环境。但是，当情况有变，直逼你的缺点时，你也无须逃避。当然，在面试时，你应该尽量表现自己的优点，比如自己的能力、经验和成绩等；但对于不足之处，如果用人单位提及，还是坦言直陈比较好，至少不应遮遮掩掩的。

在工作中，你应该充分发挥优势，以优补缺，以缺护缺。在无法回避缺点时，以优补缺可以避免被动；以缺护缺可以避免自己成为攻击对象，降低别人对你的戒心，因为你已经让他们看到了你的优点。

4.兴趣也可以成为工作

“兴趣是最好的老师”，这句话很多人从小到大不知道听了多少遍。这句话也成了不少人在职业选择时的重要参考因素之一。对我们来说，最大的幸福莫过于从事自己喜欢的工作，那样，我们每天都能在工作中找到乐趣，并在乐趣中感受工作的价值和意义。

不仅如此，如果你能够执着地追求自己感兴趣的事情，又能够兴趣十足地投身于自己热爱的事业，那么你不但可以磨炼自己的个性和素质，还可以充分发挥自己的优势和潜能。你会觉得轻松愉快，成功往往也会变得容易可行。

（1）依兴趣选择职业

《新京报》曾经对于“选择工作最看重什么”这一问题做过一项调查，结果有22.48%的受访者选择了“兴趣爱好”。每周，我们会花掉四五十个小时，甚至更多的时间在工作上，如果它不是你感兴趣的，你便很难从中享受到快乐。这就不难理解，为什么有些人会患上“星期一综合征”，痛恨星期一的到来了。

那些从事自己并不喜欢的工作的人，往往更容易陷入疲惫危机，过得很不快乐。

有一位医生，他非常想加入人道主义教育项目，但他觉得自己应该继续工作，以养活家人，因此选择了一边拿着低工资，一边抱怨自己的不幸。另一个人与他的境遇刚好相反。他本来是做艺术工作的，但因为家人的建议，卖掉了画笔、画架，找了一份酒店管理的工作。但后来，他在朋友的鼓励下，重拾画笔。如今，他不仅享受着自己的艺术事业，还有着不菲的收入。

这两则故事说明，做自己毫不感兴趣、不符合自身特质的工作，很难获得持久的发展，甚至早晚会面临职业转换。有兴趣才能有热情，有热情才能有坚持。值得庆幸的是，现在的社会为每个人的理想打开了很多扇门，每个人都有权利和机会去选择属于自己的那扇门。

（2）让你富有的是兴趣

没人和高工资有仇。但我们不能纯悴为赚钱去工作，那样到最后你可能连低工资也拿不到。当你找到一份你真正喜欢的工作，并且执意一辈子从事这项工作的时候，事实上你在从事的是兴趣，并不是工作。

如果你只是为赚钱而工作，为生活而工作，为不得已而工作，甚至讨厌自己的工作，这样的你，怎么能成功，怎么能快乐呢？

（3）从工作中发掘兴趣

心理学博士艾尔森，曾对100名世界各领域的杰出人士做过研究，结果发现，60%以上的成功人士所从事的职业，都不是他们最喜欢的，也不是他们心目中最理想的。

其中，有一位名叫苏珊的女子。她出生在台北，从小爱好音乐。然而，阴差阳错，她大学读的是工商管理专业，毕业后又被保送到麻省理工学院攻读MBA（工商管理硕士）学位。毕业后，她到了一家证券公司工作。如今，苏珊已经成了业界的风云人物。但她依然心存遗憾，说：“至今，我仍说不上喜欢自己所从事的工作，如果能够重新选择，我会毫不犹豫地选择音乐。但，那只是一个梦想，我现在能做的，只有把手头的工作做好。”

艾尔森所走访的成功人士们的回答与苏珊大致相同：目前的工作，并非是他们的兴趣所在，而他们又无法改变这些。但心中的责任感，使他们最终没有抱怨、消极、懈怠。

工作是否有趣，不在于工作本身，而在于你的态度。如果你态度积极，努力去做，单调的工作也会变得有趣。不信你可以试试，当你消除了工作的厌倦感，在工作中做出成绩的时候，你就能从中找出它的乐趣。

（4）兴趣不是唯一的选择

理想很丰满，现实很骨感。你的兴趣与现实有时候会出现南辕北辙的情况。在有些情况下，假设你家境一般，甚至还要还助学贷款，需要养活自己，照料家人，那么抓紧时间和机会找一份不错的工作也是一个很好的选择。至于兴趣和理想，你总会有机会去完成。

从另外一个角度来说，有时候，你所擅长的和你的兴趣也不完全一致。如果你的兴趣不能为你带来什么成长，那么你不妨做好你擅长的。假设你擅长钓鱼，那么你就完全可以把钓鱼当成一份工作和事业来发展。比如，你可以开一个钓鱼培训班，做一个关于钓鱼方面的论坛，甚至出版相关的书和VCD，研制钓鱼工具和方法。当你做到这些的时候，钓鱼就不仅是你的兴趣，还会成为你的事业。

◆面试参考：职业锚测试

请阅读下表中的40个描述，并根据你的实际情况不假思索地做出选择。

职业锚测试表

注：本测试适合具有两年以上工作经验者进行。测试结果仅供确定职业方向的参考之用。

测试计分

选项中的“不符”“较不符”“一般”“较符合”“符合”分别对应1—5分的分值。然后，按列累加，得出总分，并计算每列的平均分。在计算总分之前，要从给分较高的描述中挑出与曰常想法最吻合的三项，并各加上4分。

最终的平均分就是你的自我评价的结果，其中，最高分所在列代表最符合“真实自我”的职业锚。

职业描评分表

技术/职能型职业描

这种定位的人会发现自己对某一特定工作很擅长并且很热衷。真正让他们感到自豪的是他们所具备的专业才能。他们一般不喜欢成为全面的管理人员，更愿意成为一名职能经理，因为职能经理可以更好地帮助他们在专业领域上发展。典型职业领域：技术主管和职能部门经理等。

管理型职业描

这种定位的人对管理本身具有很大的兴趣，具有成为管理人员的强烈愿望，并将此看成职业进步的标准。他们有提升到全面管理职位上所需要的相关能力，并希望自己的职位不断得到提升，这样他们可以承担更大的责任，并能够做出影响事情成败的决策。典型职业领域：政府机构、企事业单位管理层或负责人等。

自主/独立型职业描

这种定位的人追求自主和独立，不愿意接受别人的约束，也不愿受程序、工作时间、着装方式以及在任何组织中都不可避免的标准规范的制约。无论什么样的工作，他们能希望用自己的生活方式、工作习惯、时间进度和自己的标准来完成工作。典型职业领域：作家、学者、科研人员和个体工商户等。

安全/稳定型职业描

安全与稳定是这种类型的人选择职业最基本、最重要的需求。他们需要“把握自己的发展”，只有在职业的发展可以预测、可以达到或实现的时候，他们才会真正感觉放松。典型职业领域：银行职员、公务人员等。

创造/创业型职业描

这种定位的人，最重要的是建立或设计某种完全属于自己的东西：建立或投资新的公司；收购其他的公司，并按照自己的意愿进行改造。他们有强烈的冲动向别人证明，通过自己的努力能够创建新的企业、产品或服务，并使之发展下去。当在经济上获得成功后，赚钱便成为他们衡量成功的标准。典型职业领域：发明家、风投者、产品开发人员和企业家等。

月服务/奉献型职业描

这种定位的人希望职业能够体现个人价值观，他们关注工作带来的价值，而不在意是否能发挥自己的才能或能力。他们的职业决策通常基于能否让世界变得更加美好。典型职业领域：医生、护士和社会工作者等。

挑战型职业描

这种定位的人认为他们可以征服任何事情或任何人，并将成功定义为“克服不可能的障碍，解决不可能解决的问题，或战胜非常强硬的对手”。随着自己的进步，他们喜欢寻找越来越强硬的“挑战”，希望在工作中面临越来越艰巨的任务。典型职业领域：特种兵和高级管理顾问等。

生活型职业描

这种定位的人喜欢允许他们平衡并结合个人的需要、家庭的需要和职业的需要的工作环境。他们需要一个能够提供足够的弹性让他们实现这一目标的职业环境。典型职业领域：实行弹性工作制或者可在家办公的工作。