第20章 第二十七：升学宴（5）
张扬明明写得差强人意，但张有军却大声叫好。
特别是西瓜节这个创意，他频频点头，说是国外有什么番茄节，啤酒节，音乐节，效果很好，既能起到宣传作用，又能促进当地消费，还能解决部份滞销问题。
一举三得！
最后更是拍着胸脯保证，只要兴永县接受张扬的建议，西瓜节的筹备宣传和场地费用，他全程赞助。
他这么一说，扪心自问，秦朗心动了。
正所谓死马当活马医，现在这个情况，能找一条路是条路，至少证明政府这一块，在为瓜农们解决销路而作为，而想尽办法。
当然他也清楚，这个所谓的西瓜节，噱头远大于实际意义。
一是筹备需要时间，比如审批，计划，设计，宣传，推广，到邀请，举行，等等之类，要想获得一个好的关注度和实际效果，最起码需一个月往上的时间。
而现在八月份了，再过一个月，地里的西瓜就要烂了。
二也是即使西瓜节举办的十分成功，对于解决西瓜滞销问题也作用不大。想想吧，人大老远跑这里是来玩的，买西瓜？打包回去吗？
就算有组织或瓜贩慈善性采购，那点量，可能还没西瓜节的投入大。
当然无论如何，既然有人愿意赞助，做为兴永县常务副县长，秦朗自然是欢迎的，只要附带条件不要过份，最好不要夹带私货。
张扬的方案，张梅梅也觉得挺好，还提出几点中肯的意见，比如定位，策划，与形像绑定等。就连秦不予，也觉得是个方法，至少比现在束手无策，大眼瞪小眼要好得多。
至于叶成，他不支持，也不反对。
他的想法和秦县长一样，多一条路多一个选择。
在这种大是大非的民生问题上，叶成不会把私人情绪参杂进去，这是眼界和格局的问题。
不过他觉得，自己的方案更好。
叶成的方案被传阅一遍。
先看的，自然是张有军。
张有军开始是斜着眼，一副不以为然的样子，不过两分钟后，他换了个姿势，脸色严肃起来，等把叶成的方案全部看完，他的坐姿和眼神已经变得十分正式与严谨。
看完之后，他又看了一遍，最后竟点点头。
“好！”
“有想法，有创意，有手段，有见识！”
张有军是商人，经商几十载，阅历丰富，识人无数，见过的大小事实在太多，眼光自然是毒辣。
扪心自问，如果非要挑剔，叶成这份方案，当然可能挑出很多毛病。而且做为张扬的老子，立场不同，捧高踩低也很正常。
但是商人的本质，让他暂时放下成见，认真对待。
说句实话，如果不是在这个场合，张有军直接就会把叶成挖到自己公司，委以重任。
人才，哪里都缺啊！
见张有军都交赞有加，秦朗拿过来一看，几分钟过后，眼睛越来越亮，最后一拍桌子，大赞之情溢于颜表。
“我就知道你这小子鬼点子多。”
“那天我就不该放你回去。”
两位大人物的肯定，无疑激起了在座其他人极大的好奇心。
张梅梅看完，秦不予看完，都表示极为认同，并对叶成刮目相看。
“叶成，我没有其它意思，我只是好奇，以你们家的条件，你怎么会有这么超前的想法，以及对人性的精准把控？”
提问的，是秦不予母亲，张梅梅。
叶成不好回答，只能敷衍，说自己喜欢看书，活学活用。
而秦不予则完全佩服的五体投地，这些方案别说想，很多理念甚至都没有听过。
对于叶成，她现在真是好奇到无以复加。
这个男生，为什么会突然变得如此优秀？
这一刻，秦不予终于承认，她心动了。
最后，只有张扬死鸭子嘴硬，说也不过如此，里面太多想当然了。
叶成没必要跟他废话，拿起自己的方案，一条一条解释。
“我的方案，主要也是三点。”
“一是主打产品差异化竞争，个性化竞争，附带增值的竟争。”
“二是开拓销售渠道，不再局限于传统销售路线。”
“三是通过民间舆论导向，通过道德情感捆绑，让兴永县瓜农的问题，不再只是兴永县的问题，而是全国人民的问题。”
叶成站了起来，拿着的方案，边说边解释，专注的态度，自信的讲解，再加上今天他这一身犀利而又与众不同的装扮，就像在无数老板面前高谈阔论的职场精英一样，魅力十足。
叶成有信心。
在后世，他的方案只能说是烂大街的货色。
但在1999年，在信息还不发达的华国，在经济刚刚起步的阶段，人们能接触的先进经验和信息有限，能想到的东西也有限，能运用的东西就更有限了。
所以叶成这份方案对于他们来说，有些超前。
但绝对实用。
“第一点，所谓的产品化差异化，个性化，以及附带增值，首先看产品本身，其次是人为营造，第三是精准营销。”
“那么先说第一个，咱们产品本身的差异化在哪里？”
“没有！”
“西瓜无非就是那么几个品种，除了有籽和无籽的区别大一点，事实上并不会影响人们购买。”
“意思就是，我们兴永县的西瓜，并没有特殊性和差异性，没有竞争性。所以要想打开销路，我们就要人为营造，精准营销。”
“举个例子，现在我国年轻人喜欢过西方国家的圣诞节，每到平安夜，苹果必然大卖。而卖的最多，卖得最好的，是苹果上有字的。”
“比如一些情话，一些祝福，或者一些图案。”
叶成不记得99年的小县城是否过圣诞节，但他记得很清楚，后世华国年轻人对于这个外国节日的疯狂。
平安夜吃苹果，成了标配。
当然，还有套套和酒店。
“这就是人为营造，精准营销！”
“而我们的思路，便可以以此发展，举一反三，比如马上就是七月初七华国情人节，我们是否可以推出情人瓜？比如高考完毕，马上升学季，可以推出金榜题名瓜，大展宏图瓜？又比如酒席喜宴，推出喜瓜？”
“总而言之，发散思维，以此类推，积极推广差异化竞争，短时间内就可以在全国掀起一场西瓜风暴！”