一个获奖演讲的诞生

下面这个演讲是我的一个学生在“美国不动产协会董事会第十三届年会”上的发言，全美共有28名选手以不同城市为主题参加了这次演讲比赛，而这位学生荣膺冠军。这名选手的演讲构思巧妙、事例充足，表达清晰、生动、有趣，演讲稿振奋人心、气势磅礴，很值得我们仔细阅读和研究。

主席先生、朋友们：

144年前，伟大的美利坚合众国，在我的家乡费城诞生。作为一个在历史上拥有如此重要地位的城市，费城秉承了强大的美国精神，在这种精神的指引下，它不仅成为美国最发达的工业中心，同时也成为全世界最大、最漂亮的城市之一。这一切都极其合情合理。

费城拥有近200万人口，面积是密尔沃基与波士顿、巴黎和柏林的总和。为了让费城市民有合适的地方进行休闲、娱乐，为了让他们拥有属于每个正直的美国人的优美环境，我们把130平方英里土地中最好的8000英亩开辟成了漂亮的公园、广场和林荫大道。朋友们，费城不仅仅是一个干净、美丽的大城市，它还是人人皆知的“世界大车间”。费城之所以赢得这个称号，是因为这里有40万人就业于9200个工厂中，这支工业大军每10分钟便可生产出价值10万美元的有用产品。不仅如此，根据一个著名统计学家提供的数据，费城在羊毛制品、皮革制品、编织类产品、纺织品、五金件、工具、蓄电池、钢铁、船舶和其他很多产品的产量上，均位居美国所有城市之首。我们每两小时便能制造出一台火车头，美国一半以上的人乘坐的有轨电车都是在费城生产出来的。我们每分钟可生产1000支雪茄。去年，我们的115家袜厂为美国的每个男人、女人和孩子都生产了两双袜子。我们生产的地毯和毛毯比英国和爱尔兰的面积总和还要大。实际上，去年我们的工商业交易量数目惊人，银行的票据交换额达到了370亿美元，完全可以支付美国全国的自由债券总额。

可是，朋友们，虽然我们为费城的工业产值感到骄傲，虽然我们也为它身为美国最大的医疗、艺术和教育中心之一的地位感到骄傲，但更令我们骄傲的是，费城的家庭数量超过全世界其他任何一个城市。现在费城拥有39.7万个独立家庭，如果把每个家庭放在25英尺见方的地块上，并列排成一排，那么，这个排列将穿过堪萨斯城的会议厅，直至多佛，总长度将达1881英里。

但是，我想让大家特别注意的是，这些家庭中有十几万家是工人家庭，这一点意义重大。如果一个人拥有脚下的土地和头上的房顶，那么他就拥有了真正的美国生活方式。

费城并非是一片无政府状态的沃土，我们的教育机构、我们庞大的工业都是在美国精神的指引下建造起来的，这一精神诞生于我们这个城市，是先辈留给我们的遗产。费城是美国自由精神的发源地。这里制造出了美国第一面国旗，在这里召开了美国第一届国会，《独立宣言》也在这里签署，这里还存放着美国最珍贵的文物——自由之钟，它激励着美国的男人、女人和孩子，让我们对自己的神圣使命矢志不渝。

让我们来分析一下这篇演讲稿。我们先看看它是如何布局、如何达到效果的。首先，这篇演讲稿首尾俱全。亲爱的读者，这一点其实很难做到，比你们想象的要难得多，因此也更可贵。演讲在开篇后便直奔主题，如同一只大雁振翅高飞，绝不拖泥带水，不浪费一点时间。

演讲清新而有个性。演讲者开篇便指出，他的家乡城市有其他演讲者谈及的城市所没有的独特之处：它是整个美国的诞生之地。

他指出，费城是世界上最大、最漂亮的城市之一。但这个观点很空泛，属于老生常谈，如果仅凭这一点，不会给听众留下特别深刻的印象。演讲者对此也心知肚明，所以他接下来说“它的面积是密尔沃基与波士顿、巴黎和柏林的总和”，这样听众就能想象出费城的大小，对它产生感性认识。这样做很具体、很明确，也很有趣，令听众感到惊奇，印象深刻。听众立刻便可以在脑海中勾勒出费城的大小，这比列出一整页数据更有效。

接着他说费城是一个人人皆知的“世界大工厂”。听上去有点夸张，好像一份空洞的宣传稿。如果他就此打住，转而讲述下面的内容，那么没人会相信他的观点。但他没有。他列举出了费城生产的位于全球领先行列的产品：羊毛制品、皮革制品、编织类产品、纺织品、五金件、工具、蓄电池、钢铁、船舶等。

现在不像宣传稿了吧？

费城“每两小时便能制造出一台火车头，美国一半以上的人乘坐的有轨电车都是在费城生产出来的”。

“哦，还真不知道这一点，”我们可能会陷入沉思。“可能我昨天上街坐的就是费城产的电车。明天我要去看看，了解一下我们这个城市的电车是从哪里购买的。”

“生产1000支雪茄。去年，我们的115家袜厂为美国的每个男人、女人和孩子都生产了两双袜子。”

我们更是啧啧称奇：可能我最爱抽的雪茄就是费城产的，我脚上穿的这双袜子也可能是……

演讲者接下来又说了什么？又回到前面谈到的费城的面积这个话题上，给我们补充了一些之前忘记说的材料？不，根本不是。他会围绕某一点，把它讲得很透彻，直到讲完为止，绝不会来回反复。对这样的演讲者，我们感激涕零。如果演讲者忽而讲东，忽而讲西，忽而又回到先前的话题，就像黎明时分四处乱飞的蝙蝠一样漫无目的、毫无头绪，还有什么比这更令人困惑、糊涂的呢？可很多演讲者正是这样做的。他们不是采用“第一、第二、第三、第四、第五”这种层次分明的方法来陈述观点，而是像足球场上的队长那样随机叫号——“27、34、19、2”。不，比这还要糟糕，他们的演讲零乱而重复，像这样——“27、34、27、19、2、34、19”。

但这位演讲者却在规定时间内一气呵成地完成了演讲，毫不拖延，绝不反复，更不会东拉西扯。他就像自己演讲中提到的火车头一样，心无旁骛，笔直前行。

但他接下来讲的一点却是整篇演讲中最薄弱的一处。他宣称，费城是“全国最大的医疗、艺术和教育中心之一”。他仅仅公布了这一事实，然后便转而讲述其他话题——只用十几个字，就想让事实生动起来，想给听众留下深刻印象。这十几个字淹没在一个由几十个字组成的长句中，微不足道，起不了任何作用。人类大脑的运行机制不像钢制履带那样，在开过后会留下明显印记。如果演讲者对某一点轻描淡写、泛泛而谈、含糊其辞，似乎连他自己都提不起兴致来，又怎能指望会在听众身上产生丝毫效果呢？他该怎么做？其实他可以采用之前论证费城“世界车间”地位时使用的技巧。演讲者自己也知道。他还知道，他的整个演讲时间只有5分钟，1秒钟都不多，所以他必须做出选择，要么忽略这一点，要么忽略别处。

“费城的家庭数量超过全世界其他任何一个城市。”演讲者是如何让这个论点令听众信服、给他们留下深刻印象的呢？首先，他给出了数据：39.7万；其次，他把这个数字表述得更生动、更形象、更直观：“如果把这些家庭放在25英尺见方的地块上，并列排成一排，那么，这个排列将穿过堪萨斯城的会议厅，直至多佛，总长度将达1881英里。”

当他讲完这句话时，听众可能已经忘记了之前那个数字，可这个画面呢？恐怕是永远忘不掉了。

关于这篇演讲的客观事实材料方面，就讲这么多。但一篇演讲之所以充满雄辩色彩，富有说服力，靠的并非这些材料。这位演讲者竭尽全力来触动听众情绪，感染他们，逐步将演讲推向高潮，所以在演讲的结尾，他使用了情感材料。他讲述了拥有这些家庭、房屋对于这座城市的精神意义。他赞颂费城是“美国自由精神的发源地”。

自由！一个富有魔力的词语，一个充满情感的词语，为了追求自由，上百万人献出了自己宝贵的生命。这个表述本身就很有感染力，但演讲者锦上添花，用一些具体的历史事件和历史文件来支撑自己的观点，在听众听来，这些是多么亲切、神圣啊。“这里制造出了美国第一面国旗，在这里召开了美国第一届国会，《独立宣言》在这里签署……自由之钟……神圣使命……传播美国精神，让自由之火熊熊燃烧，让以华盛顿、林肯和西奥多·罗斯福为代表的美国政府在上帝的旨意下，指引美国人民走向光明。”

关于这篇演讲的构思，就讲这么多。虽然从构思的角度看，这篇演讲很令人推崇，但如果演讲者在演讲时态度冷静、丝毫不带感情色彩，它很可能会以失败告终，毫无建树。但演讲者热情洋溢，用发自内心的真情实感来发表了这个演讲——一如他构思演讲那样，所以他夺得大奖也就不足为奇了。