汽车销售人员最重要、最基本的功课，就是将符合客户需求的汽车推荐、介绍给客户，让客户成功购买，这个过程就是汽车推介。汽车推介是最能刺激客户采取实质性购买行为的关键环节。在这个过程中，汽车销售人员不但要把最符合客户需求、最能激发客户购买欲望的汽车卖点介绍给客户，还要引导客户进行看、触等体验，并启发客户发现汽车的优点和价值，促进客户做出购买决策。
