制造假象，攻其不备

世事之复杂，往往就在于常出现假象，所以你必须灵活应变，学会借用假象迷惑对方，这样才算是智者。《孙子兵法》上说：“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神”。意思是说用兵没有通常的模式，流水没有固定的形状；能根据敌情变化而取胜的，才称得上神妙。

我们走出家门闯荡天下时，处境都比较困难，什么样的情况都可能遇到，这就要求我们有一个机智灵活的头脑，根据具体情况做出不同的反应，或是化险为夷，或是抓住发展机遇，以达到趋利避害的生存目的。

与对手竞争，在对手的势力很大，而自己力量不足时，就不要正面与他斗争，而要暗中较量。正如《孙子兵法》上说的“出其不意”，要从对手没有防备、意想不到的地方进攻，这样，你就一定能取得胜利。

中国一家梳絨厂因经营不善，面临破产的危险，要想渡过难关，必须把公司的全部产品尽快卖出去。公司的经理李南山因此不得不飞往韩国，与客户进行紧急谈判，不料对方已探明这家梳绒厂的底细，想尽办法大力压价。李南山已经没有了选择，但是，他十分沉得住气，尽管内心十分焦急，表面上照样谈笑风生，使对方误以为他还有更好的买家。在对方代表看来，李南山似乎对他们提供的谈判条款根本没有郑重考虑，而且他还一遍又一遍地告诉秘书：“你再去看看飞往美国的机票是否准备好了，如果准备好了，我们明天就走。那里可不能耽误了。”由此，对方谈判代表坚信李南山对与韩国企业的这桩生意兴趣不大，他极有可能突然离开韩国前往美国。所以，韩方谈判代表赶忙拨通电话报告总裁，询问怎么办，总裁马上下令：“按正常价格尽快谈成这笔生意。”结果，这家梳绒厂因这笔生意从崩溃的边缘重新振作了起来。

世事之复杂，往往就在于常出现假象，所以你必须灵活应变，学会借用假象生财，这样才算是智者。换一种思路，打破常规，有些看起来不可能的事情就会变为可能。这世间许多“非常的成功”，都是以“非常的手段”达成的，在追求自己理想的过程中，我们既要努力，也要思考，要寻找实现目标的最佳途径。

面对有充分准备的竞争对手，不施奇谋就无法取胜。而隐瞒真相，制造假象，出其不意、攻其不备，正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。寓暗于明，寓假于真，才能避开麻烦，渡过难关，从而达到出奇制胜的目的。

自古以来，成功人士的思路总是不同凡响的，蒙哥马利凭借反常思路使其成为一代名将。虚则实之，实则虚之，真真假假，虚虚实实，打破常规的思路可以从中演绎出变化无穷的奇招妙策。这个计谋从表面上看是走了迂回曲折的道路，实际上是为更直接、更有效、更迅速地取得成功创造了条件。高明的人不仅要曲中见直，直中见曲，善解避实就虚之理，还要能够以迂为直，以患为利，丰富自己的成事本领。

当对立双方，因实力不同，有强弱之分的时候，如果弱方不知进退，采取硬碰硬的方法，就有可能输得一败涂地；相反，如果能够避实就虚，躲开对方的锋芒，攻其弱点，就有可能扭转局势。