（五）针对投资人问题不断改进

如果初创企业的商业计划书过了第一轮海选，投资人可能会联系企业进行下一步的沟通交流。在交流过程中随时都可能有新问题出现，商业计划书也要针对投资人的问题不断改进。

首先，我们可以先系统性地了解一下投资人比较关注的要点，大多数投资人比较关注企业产品的用户数量、产品的日新增用户数量、客户的留存率、用户在产品上的停留时长，以及产品的使用频率、同类竞争品的情况、产品未来发展方向与空间等，可以根据不同类型的产品进行叙述，给投资人看到他想要的重点。

随着双方交流接触的不断推进，投资人提出的问题可能会越来越具体、越来越细致入微，关注的重点也有可能会改变。这就要求创业者的商业计划书也要有所调整。每一次与投资人交谈后都要做好记录，根据记录上投资人提出的新问题想出解决办法，及时改变重点，在突出重点的同时还要关注细节。这些细节性的问题即使不体现在商业计划书上，创业者也要做到心中有数，以应对投资者随时可能提出的新问题。

图2-4-11 常见的PPT制作软件

随着PPT商业用途的不断增多，互联网上制作PPT的软件也越来越多，有些软件需要收费，有些软件可以免费使用，收费软件的功能相对强大，模板也更多一些，创业者可以根据自己的个人喜好选择PPT的制作软件（见图2-4-11）。需要注意的是，修改完商业计划书还要修改商业计划书的PPT版本，PPT和Word版本需要保持一致。PPT版本由于格式问题，改动起来比较麻烦。很多创业者为了方便路演，将PPT输出为不可改动的版本，这种方法是可以的，但是原始版本一定要保存下来方便后续的不断修改。

如果没能成功地得到投资，也不能就此放弃，而是要寻找下一个投资人。这个时候，上一次撰写的商业计划书就不一定适合这次的审核。为了保障融资的成功，创业者最好重新了解调查一下投资人的投资喜好，将上一次的商业计划书进行修改或者重新撰写一份新的计划书，总之，没有完美的商业计划书，但是创业者可以通过一次又一次的修改，使商业计划书日臻完美。