每个人都是文化母体的执行者

我们的每一个行为，都是在执行母体的需求，人类社会为我们的每一个行为都准备好了母体所需的场景和道具。

有个人要去洗手间，他往那儿一坐，这就是一个母体行为，因为人们会循环往复、周而复始、不可抗拒、真实日常地去洗手间，所以这就是一个文化母体。这就要有道具，但道具不需要他来准备，右手边墙上已经有了卫生纸，这个卫生纸就是作为一个道具等候着母体行为的发生。如果说有的人比较毛躁，用力太猛把纸弄破了呢？洗手台上准备了洗手液，擦屁股弄破了纸也不要着急，因为这是一个母体行为，道具都为大家准备好了，用洗手液洗完手记得闻一下就好了。

我们的每一个行为都是在执行母体的要求，因为母体无所不在、无所不包。比如，今天你从家里出来，按照母体的指示，要去上班，你每个工作日都要上班，每个工作日也都有人要去上班，从星期一到星期五，在你上班的这条路上，不管是哪一条路，只要是从居民区通往写字楼的路，这条路上每天早上七八点的时候，都会充满饥肠辘辘的上班族，这是一个母体现象。于是，就会有人在这条路上支起一个包子铺，因为他知道每天早上都有足够多的饥肠辘辘的人从这里经过，他要为上班族准备早餐，准备包子，准备油条，准备豆浆，准备牛奶。这些包子、油条、豆浆、牛奶，就是每天早上饥肠辘辘的上班族经过这条路时母体所需要的道具。

人们加入母体行为的时候，无须意识到这个事情，全部是自发卷入，是集体无意识的行为，但是都会准确地做出母体要求他做的事情。比如包子铺，店家每天会在同一个位置卖包子，这样吃包子的人才找得到他。店家不会今天在这个街角，明天到那个街角，卖包子对他来说是充满仪式感的事情，换言之，就是说这件事的行为动作、时间、地点都有严格的规范。

揭开蒸笼的盖子，我们看到蒸笼里面有不同的包子，有菜包子，有肉包子，有豆沙包子，等等。包子是不透明的，店家怎么知道哪个包子里面是肉，哪个包子里面是菜呢？他通过符号解决了这个问题。包子看起来都是一样的，但是细看包子的顶部，你便会发现，有的是扁的，有的是尖的，扁的是肉包子，尖的是菜包子。这样，我们可以得出一个判断，店家周而复始、循环往复地自发使用符号干着这件事情。

我们继续模拟接下来的情境。当你拿着包子往前走，就会走到一个路口，有一个警察在路口指挥交通。每天上班的时候是交通的高峰期，红绿灯都会亮，斑马线也还是在那里。我们讲，文化母体是通过仪式和符号体现出来的，说路口有一个警察，你怎么知道他是警察呢？他为什么不是便衣警察呢？因为他要指挥交通，希望你听他的，所以他会穿着交通警察的衣服。于是你就会马上知道，你现在要过马路，首先要听他的。这就是符号和仪式在母体中的体现。人们会毫无意识、潜意识地听从符号和仪式的指挥。没有符号就没有权力，如果是一个便衣警察站在那里指挥交通，路口就会乱成一团。再往前走，没有警察的时候，你就会听从红绿灯、斑马线的指挥，即你会听从来自母体的指挥。

再比如，我们公司有300人在酒店开会，可同事之间并非都相互认识，但是当他们看到戴着黑白格子领带的人的时候，便会知道他是我们的同事，可以信任他的指示。所以我们说，人类社会为每个人都准备好了母体所需的场景和道具。

戴着黑白格子领带的读客员工

人和母体的关系：人是母体的执行人。个体是母体的执行人，商家是母体道具的生产营销执行人，消费者是母体道具的购买体验执行人。

这里，我们提到了“母体道具”这个词。回到刚才我们说的早餐的例子，有一个每天活跃的母体——每天早上从居民区到写字楼的路上，有一个饥肠辘辘的上班族，会从这里路过，成群的饥肠辘辘的上班族会从这条路上路过。在母体当中会出现一个道具，一起参演这场戏剧，这个道具是包子、油条、豆浆、煎饼馃子。这个道具由谁提供？由商家来提供。商家负责生产和营销这些道具，而消费者就是来购买和体验这些道具的。周而复始，天天都这样。商品即道具。

把包子的顶部搓圆就是肉包子，把包子顶部捏尖就是菜包子，这样，包子身上便有了符号。为什么圆顶的是肉包子，捏尖了的是菜包子？这是符号的规定。

符号是用来揭示产品、揭示道具的价值，加快道具和道具购买者之间信息沟通的速度和效率的。