战略合作：成功赢得供应商巨头信赖

小米的创始人团队成员大都从事软件和互联网行业，在硬件开发领域并无足够经验。而做手机业务，尤其是要做“为发烧而生”的手机产品，更需要做好硬件环节，和第三方供应商合作便成了小米更为可行的选择。

小米当然希望能够得到夏普、高通等世界一流供应商的支持。但当时的小米仍是一家初创企业，赢得夏普及高通这类供应商巨头的信任是一件较为困难的事情。同时，供应商出于长期利益考虑，对客户保持着较高忠实度，往往会结合客户需求引进新设备、新工艺，建设新生产线甚至新工厂。当然，品牌商也会从资金、技术、人才等方面为供应商提供支持。以苹果为例，苹果会为供应商提供资金，以便后者购置产能更高、品质更稳定的新设备。

此外，夏普、高通等供应商巨头根本不缺订单，对小米这种名不见经传的初创公司显然不愿意花费过多的精力。当时，全球100强供应商中，85家都拒绝了和小米合作。

为了解决供应链问题，林斌及其团队投入了大量时间与精力，寻找合适的供应商。2011年3月，日本福岛发生地震、海啸及核泄漏，这种情况下，绝大部分外国游客都在逃离日本。而由雷军、林斌、刘德等人组成的高管团队却飞往日本，希望能够和全球屏幕供应商巨头夏普达成战略合作，当时他们搭乘的航班除了其团队外几乎没有他人。夏普被小米团队表现出来的诚意所打动，拿出了15个小时的时间与之做了深入的沟通交流。

芯片质量是影响智能手机品质的核心因素之一。和全球智能手机芯片供应商巨头高通达成合作，是小米供应链管理团队的一项重要任务。在和高通相关人员正式沟通前，负责供应链的林斌及其团队等待了两个月的时间，而和高通的代表谈判并正式签约又用了两个月的时间，和高通产品部门对接（比如确定产品规格等）又花了三个多月时间。此后，小米团队又多次前往美国和高通进行沟通，最终才达成合作，使小米MI1能够使用高通芯片。

为小米MI2生产芯片时，小米派出6名工程师前往高通总部圣地亚哥研发中心，和高通工程师合作研发骁龙APQ8064芯片。该芯片是当时最高端的手机芯片，而小米MI2被选为高通8064芯片的首发机型。高通首批生产的100万片8064芯片中，50万片提供给小米MI2，另外50万片提供给了LG生产的谷歌Nexus 4。这也使小米MI2尚未正式上线前就成为业界焦点。

在和高通的合作过程中，小米凭借其庞大的销量预期以及追求卓越和合作共赢的精神，赢得了高通的支持与信任，双方建立起了十分稳定的合作关系。如今，小米的供应链体系已经十分完善，三星、苹果的供应商也与之建立了密切的合作关系。