食用油营销第1书
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案例3:过期的玉米调和油

2009年9月,深圳南山的吉之岛超市用过期的小包装食用油做快餐,被离职员工爆料,一时闹得沸沸扬扬。我不在乎吉之岛是否注意食品卫生,我在乎的是过期油是什么产品:H品牌玉米调和油。

问题是H品牌的玉米调和油为什么过期了?我理解H品牌为什么要卖玉米调和油,因为当年公司要推出葵花籽调和油等新产品时,我自己也动过卖玉米调和油的念头。玉米油在华南沿海地区很好卖,销量比葵花籽油大很多。你如果告诉南方人玉米油在北方经常比豆油还便宜,都没人相信。玉米在南方是健康食品,玉米油的身价自然也高。既然玉米油好卖,比它价格便宜的玉米调和油难道就没有市场吗?这种诱惑很难抗拒。

可是,玉米调和油还真就不好卖。玉米油的味道非常清淡,玉米调和油的配料应该以豆油为主,吃起来和纯玉米油差别不大(可能有一点豆腥味)。在健康概念上,玉米调和油和纯玉米油相比给人的感觉一定是大打折扣的。虽然事实上豆油的营养价值不比玉米油差,吃玉米油的人不差钱,价格打了折扣他不在乎,健康打了折扣他就不干了。H品牌玉米调和油即使在身上加个4:1的脂肪酸平衡标识也没有用。

葵花籽调和油与玉米调和油类似,销售很难有大的进展。从口味上说,消费者吃不出葵花籽调和油与葵花籽油有什么不同。从健康角度说,吃葵花籽油的消费者相对来说比较在乎健康,不愿意买在营养上打了折扣的葵花籽调和油产品。

花生调和油与玉米调和油、葵花籽调和油不同,它有一定的市场。由于花生油香味浓、价格高,不少消费者都会购买香味稍逊、价格适中的花生调和油产品。当然,花生调和油市场存在的前提是花生油和豆油之间有较大的差价。如果是花生油原料价格很低的年份,花生调和油的市场就会受挤压。橄榄调和油与花生调和油的情况有些类似。橄榄油的外观是黄中带绿的,风味上也有其显著的特色。橄榄油高昂的价格也给橄榄调和油留下了巨大的生存空间。茶籽调和油就做不到这一点,因为能接受茶籽油风味的人群有限,所以,除非是茶籽油的传统消费区,一般情况下茶籽调和油的市场不被看好。