导读

随着白酒行业2013年进入调整期，业内一直很动荡，酒水商家很迷茫，终端商更是在逆境中寻找生存的方式。笔者认为，行业的大环境谁都无法撼动，我们唯一能做的就是改变自己、寻求突破。

当前影响白酒市场发展的两大表象难题是“动销”和“消费者培育”，表象背后需要用策略、战术、动作来突破市场。笔者认为，从目前的白酒消费者环境来看，根本不需要“高大上”的策略，但一定要“赤裸裸”——有效果、能动销。白酒销售没有捷径可言，“踏实做市场，坚持做市场”才是唯一的出路。再简单的招式，操作好依然有效；再新颖的活动，操作不好依然没用。

笔者总结了近10年的酒水营销实战经验，尤其是新形势下酒水商家、经销商、终端的最新、最有效的实践经验。

策略篇（1～19）总结了互联网新技术给白酒营销带来的新玩法：大数据、消费者培育、社群营销、新形势下样板市场的打造、核心乡镇的扩张、光瓶酒的乡镇市场操作、新品上市的要点、酒水招商的实战方法、渠道建设和核心终端构建等，帮助企业和经销商在拓展市场时具备一线的指导思想和核心思路。

战术篇（20～37）总结了团购渠道、烟酒店、酒店等渠道的实战操作，分析整理了各种主题促销的主流形式，包括升学宴，谢师宴，春节、中秋节节日促销，砸金蛋，品鉴会等。此外，还总结了低端白酒的促销方式，对淡季白酒动销和各类动销手法进行了梳理，围绕白酒一线市场动作进行详细描述。

案例篇（38～43）对杜康、一担粮、酒鬼三两三、酒中酒霸、封坛酒等案例进行分析和总结，将市场操作的具体内容总结成模式，逐一进行阐释。

全书以市场实战为主要内容，多层次、全方位、多角度地阐释了白酒一线市场操作的最新模式和方法，紧接地气。

笔者认为，学以致用是读书的精髓所在，针对书中的内容再结合自身的市场基本情况来制订属于自己的“量身定做”的方案，才能在发展中发挥书的作用。