纵向陈列比横向陈列更有效果

在服装店的运营中，经营者会发现这样一个奇怪的现象，即纵向排列的服装比横向排列的服装对顾客更有吸引力。虽然两种陈列方式都能带给顾客整齐划一的视觉效果，但比较销售量，则纵向陈列更具有优势。

是什么原因导致了这一结果？加深对这两种陈列方式的了解将更有助于寻找问题的答案。

顾名思义，纵向陈列是将商品从上到下地陈列在货架上，横向排列是把商品按水平方向陈列。从人的视觉角度分析，人的视线上下移动夹角25°，左右移动夹角50°，即顾客在离货架30～50厘米处就能看清普通货架上1～5层陈列的服装，但在横向上却只能看到1米左右内的商品。同样是商品，利用纵向陈列就能让顾客一次性通过，而利用水平陈列却要重复几次才能看清全部。所以，纵向陈列的最大特点就是能让顾客更迅速地浏览物品，但在数量上看起来较少，而横向陈列虽然让顾客感到商品的量非常大，却会增加来回横向移动的麻烦。

实践证明，纵向陈列的销售效率比较高。因此，合理利用纵向陈列能有效提高销售的业绩，尤其是对于系列产品和相关联产品，更应多采用纵向陈列的方式。

对于系列产品来说，纵向陈列能使它们体现出直线式的系列化，使顾客看到的服装更有立体感和系统感，可以上下比较和参照。相反，如果它们横向陈列，顾客要看全整个系列，就会感到非常麻烦。另外，位置相近的不同系列的产品在纵向上还能形成互补和比较的视觉效果，能让顾客在极短的时间内形成对不同系列服装的认知和评判。相关数据证明，采用纵向陈列的商品比平时能得到至少20%的业绩提升。

对于关联产品来说，陈列方法是以系列产品的纵向陈列为轴心，在其周围横向陈列，即横纵结合的方法，也被称为纵向条纹横向关联商品陈列方法。这样，顾客在选择时，就能观察相同的商品组，做到及时搭配和选择。但适用的商品应当在颜色或者摆设结构上有一定的规律和特点，否则若失衡，就会让关联产品和系列产品显得格格不入，且非常杂乱。

纵向陈列的广泛应用已经逐渐成为一种趋势，很多服装店都采用这种方式。但要注意，纵向陈列也有其不足，即给人服装狭瘦和不够丰富的感觉。所以，在进行纵向陈列的时候，要注意服装陈列的宽度，确保在90厘米以上，以让顾客感到舒适。