第九章 服装店的陈列技巧

服装店的感观设置

好的服装一定要有好的空间来存放，如果服装本身质量就欠佳，采取怎样的营销策略都不会有很好的销路。但是如果服装质量上乘，却没有做好营销，不能让顾客满意，本来应该销路良好的衣服可能就会遇到成交的困难。在服装店时常会碰到这样的情形，好产品因摆在不起眼的地方而抹杀了自身的大半魅力。因此，陈列服装时，空间感很重要，要把吸引人的产品摆在能够一下吸引顾客注意力的地方，形成良好的陈列效果。要是能够对产品的用途和优点作相关说明，也能够起到很好的宣传效果。

要想瞬间吸引顾客的眼球，充分运用音、光、香、色、形，是宣传上不可或缺的一环。

要选择合适的音乐，在有奖销售店播放军队进行曲能起到催促客人赶快中奖，但是在一般的服装店不适合播放此类歌曲，因为听起来像“逐客曲”。

特定的光线可以让商品更出色，也可以令之失色。因此，自然就是美，打灯光尽量以自然色为主，让服装色彩鲜明、引人注目。

服装店里有清新自然的花香，总能令人清新愉快，能给顾客创造一个良好的购物环境。

综上所述，服装陈列要遵循以下几点：

（1）好服装要有好的陈列空间。

（2）陈列时要把服装放在显眼的位置。

（3）服装要放置在方便顾客拿取的位置。

（4）颜色、款式相关的服装要摆在一起。

（5）注重音、光、香、色、形的搭配，诱发顾客的购买欲。