方便顾客看和拿的“棒球场”式商品布置

在顾客渐入商店的过程中，店铺的经营者还应再用些心思，激发顾客消费的潜力。

一般，顾客走入店铺后的观察角度是水平的，最佳的服装摆设位置在与顾客平视同等高度的位置，但若所有衣服都放置在这一水平线上，则商品的展示空间和效率将非常低。这时，仅仅利用店铺进行水平布置远远不够。最好的布置方法应当是，顾客在入口处就能够望到里面的商品，并对其中的质量有初步的了解。

店内的商品布置得好坏直接影响顾客对商品的认知和评价。而这一切，取决于顾客能否用最大化的目光“接触”到服装。近年来，越来越多的店家意识到这一点，在进行装潢和货架的摆设上，充分地考虑店铺空间的立体运用。最终得出这样一个结论，形似“棒球场”的商品布置将能最大化地满足顾客的需求。

所谓“棒球场”式的商品布置，即利用渐进的方式，将商品摆放的高度逐渐升高。而这个高度的区间一般在140～210厘米。即以顾客水平视线所接触的地方为中心和基础的位置，逐级升高最后达到顾客伸手应当能触摸和拿取的地方。更形象解释为，商店的入口和店前部相当于场地，渐入的商品摆放方式是一层层的观众席。不过，经营者不必将店内布置成扇状。根据店铺空间的大小灵活操作即可。同时，此类商品布置，根据其高度区间，还具有方便拿取的特点，适应绝大多数人的身高，方便顾客的自取自看。此点也是现代服装的店面应注重的人性化设计。

“棒球场”式样的商品布置中具有良好的计划性和层次感，既能提高店铺的立体感，又能给顾客整齐、清晰的感觉。它引领了一种店铺布置的新转变。尤其在各种服饰越来越体现高格调、高品质的设计之下，它能将商品的档次逐级展现，给人耳目一新的感觉。

在服装店的商品布置上多费心思，将销售服装前的各个小环节做细致，这样当经营者再引导顾客购买商品时，一切自然水到渠成。可见，店铺布置的这些技巧，非常值得经营者思考和借鉴。

◇商品布置的技巧◇