第4章 能人：小公司生存法宝

中关村曾流传着“三个企业家找到三个科学家，成就三个著名企业”的故事。在这个故事中，柳传志找到倪光南、张玉峰找到王选、万润南找到王缉志，分别开发出联想汉卡、方正激光照排、四通打字机，从而最终打造出联想、方正、四通三块闪亮的IT企业金字招牌。几个真正出色的能人，抵得上1000个普通的员工。在小公司成长的道路上，这一点表现得尤为明显。

案例：技术带头人倪光南成就了联想

1984年11月，中科院计算机所决定投资20万元，成立一家计算机公司，这就是联想的前身。当时，王树和、柳传志、张祖祥从所里带出了11个人，拉开了创业的序幕。

虽然身边都是技术人员，但是公司明显缺乏技术过硬的能人。于是，几个领导人一商量，经过多番讨教，请来倪光南任技术带头人，开发出联想式汉字系统（汉卡）。这一具有市场潜力的拳头产品填补了当时的市场空白，更为后来的联想提供了过硬、独到的技术支持。

后来，倪光南出任公司总工程师，主持开发了联想系列微机，确立了公司的主营业务。可以说，正是倪光南这位技术过硬的能人成就了联想，奠定了日后发展的基础。

可以说，能人在很大程度上决定了小公司的命运，在关键时刻左右着团队的生死。老板找到公司发展所需的能人，并委以重任，会迎来成长、发展的良机。

【用人策略】几个真正出色的能人，抵得上1000个普通的员工。这绝不是耸人听闻，而是无数商业实践证明的真理。

1.能人的优势——业绩第一

今天，公司之间的竞争越来越表现为人才之间的较量。能力超凡、才干出众的能人成为公司争抢的对象。那么，能人有哪些基本特征呢？

（1）创造优秀业绩。

在新型人才观念中，被称为“能人”的人，都具有高超的个人能力，能够创造优秀的业绩。通常，他们是公司的功臣。

（2）经得起市场的检验。

市场环境风云变化，公司对人才的需求也会出现新特点。但是，真正的能人能够经得起市场的检验，始终给公司创造最佳的投入产出比。

【用人策略】“能人”不以学历和职称来界定，他们是善于创造高绩效，给公司带来利润的人。

2.能人的优势——才华出众

能人大多才干不俗，超越于职场众人之上。他们或身怀绝技，或多谋善断，或长于管理，或富有创意……有着普通员工不可比拟的优势。

在“知识就是生产力”的今天，能人本身所具有的超强能量和巨大潜能一旦发挥出来，会给小公司带来翻天覆地的变化。有一句话说得好：“选对一个能人，成就一家企业”，恰恰表明了能人对小公司命运的决定性作用。

因此，初创期的小公司老板，必须根据需要选聘关系能人，或业务能人，或技术能人，在关键领域取得突破，让公司实现跨越式发展。

【用人策略】能人给小公司带来的业绩和所起的作用是巨大的，关键是老板必须选对自己最需要的能人，因为仅仅有才华还远远不够。

3.能人的优势——以一当十

商界名人钱伯斯说过一句话：“几个真正出色的工程师抵得上1000个普通的工程师。”在这里，“真正出色的工程师”正是通常所说的“能人”。

李汉生这个名字，已经成了外企职业经理人的成功符号，这一点许多IT经理人深信不疑。他在惠普中国工作的12年间，带领惠普中国的市场队伍，连续8年超额完成业务目标，业绩扩大了120倍，创造了惠普中国神话。

作为市场型职业经理人的杰出代表，李汉生先是被北大方正高层张旋龙“三顾茅庐”，延揽麾下；后来，又被和勤软件聘为公司总裁，再创辉煌。

李汉生无疑是“以一当十”的代表人物，他们凭借超乎其他普通员工之上的能力，给公司带来了巨大的效益，因此成为公司生存的法宝。

【用人策略】小公司最需要咸鱼翻身的机会，而以一当十的能人会帮老板赚到第一桶金，或者打出响亮的牌子。

4.能人的优势——勇于负责

能人的真本事，不仅表现为过人的技术，或攻关的手腕，还在于他们勇于担当、敢于负责。因此，他们赢得了机会的垂青，比他们提早成为了能人。

（1）为成功完成工作而保持高度热情和付出额外努力。

（2）自愿做一些本不属于职责范围内的工作。

（3）热心帮助他人，并主动与人合作完成任务。

（4）遵守组织的规定和程序。

（5）赞同，支持和维护组织的目标。

（6）出现工作失误的时候，能够主动承担。

总之，能人凭借强大的责任心让个人才华得以展示，出色完成工作任务，也赢得了老板的赏识。

【用人策略】在工作中，一个有责任心的员工，会时时刻刻为企业的利益着想，把自己的工作做到位。老板选聘能人，必须重视对方的责任心，看对方是否值得托付。

5.能人的优势——排忧解难

能人因本身才能出众，大多能很好地克服工作上的困难。在日常工作中，他们似乎更崇尚行动，因而更能适应工作节奏日益加快的现代职场，配合公司的进程加快自己的脚步。

（1）凭借过硬的技能解决难题。

公司遇到困难的时候，能人才到了真正发挥作用的时候。通常，只要能人出面，在其他人看来棘手的问题都会被轻易化解，公司接着步入正轨，一路向前。

（2）带领团队处理棘手问题。

能人的价值体现在把“不可能”变成“可能”，最后到“能够”。出现问题的时候，能人作为部门负责人会亲临第一线，与工作人员打成一片，找到解决问题的方法，保证战略实施顺利进行。

【用人策略】能人往往扮演救火队长的角色，善于解决难题，成为大家值得信赖的领头人。

6.能人的优势——明察秋毫

（1）见微知著，运筹帷幄。

能人心思缜密，可以见微知著，所以他们有“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的本事。比如，市场营销方面的能手懂得适时把握市场先机，给公司创造非凡的效益。

（2）举一反三，建树多多。

能人在自己的专业领域眼光独到，会出色地把握整个行业的发展趋势，并作出前瞻性的判断。在工作中，他们善于举一反三，创造性地开展工作，所以建树多多。

（3）耳听八方，开辟新路。

能人反应机敏，并有应对的智慧。在错综复杂的关系网中，他们眼观六路、耳听八方，为公司上下调和，开辟出新路，帮助公司度过生存危机。

【用人策略】能人大多火眼金睛，明察秋毫，凭借敏锐的眼超前的思维超越了普通员工，成为老板把公司做强做大的得力助手。

7.能人的优势——善于学习

每个老板都想把顶尖人才纳入麾下，那么什么是顶尖人才呢？针对微软的行业特色，比尔·盖茨认为，顶尖人才重在“才能”——他们一定是孜孜不倦的学习者，能随时解决业内新问题的人以及适应业务需要、能在公司内变动工作的人。

面对软件行业高速更新的特点，盖茨要求程序设计员必须有良好的创新能力、学习能力、应变能力，而这样的人是稀缺的。所以，在招聘过程中，微软始终瞄准5%最顶尖的人才，为日后的竞争做好人才准备。

出色的学习能力，是能人的优势之一。如果没有这种特性，他们本事再大，也会出现知识陈旧、观念落伍的情况，最终被时代抛弃。

小公司发展壮大，离不开强大的自学能力，包括学习竞争对手的策略、学习市场环境的变化、学习最新的营销知识，等等。而能人以其强大的自学能力和观念，无疑会帮助小公司与时俱进。

【用人策略】学界流行这样一种观点，即“知识折旧”定律：“一年不学习，你所拥有的全部知识就会折旧80%。”小公司如果想在未来市场竞争中获胜，必须选拔善于学习、主动学习的知识型能人。

8.能人的优势——不懈奋斗

能人的字典始终闪耀着两个重要的词汇：目标和成功。为此，他们不懈奋斗，用业绩证明自己的价值，也帮助公司走向了辉煌。

（1）有强烈的成功欲望。

强烈的成功欲促使能人为自己树立起远大的目标，并为之不懈奋斗。在实现自己个人目标的同时，他们也为公司创造了可观的业绩，可以说是老板天生的绝佳伴侣。

（2）相信爱拼才会赢。

在能人的骨子里，都有拼搏进取的精神。无论前面的路有多么艰险，他们都能对自己狠起心肠，把梦想变成现实。这并不是精神病式的自虐，也不是佛中境界的苦修，而是生命的时尚。

【用人策略】能人最具使命感，永远迎难而上，凭借身上那股狠劲儿战胜大风大浪。他们在征服与被征服中，用智慧、意志、勇气实现自身价值。这些都是老板可以倚重的地方。