第6章 思路决定出路，经营者一定要懂经营哲学
企业的经营理念是企业做大做强的发动机、方向盘。怎么看待企业做大做强？是当做目标，还是当做发展的副产品？是为利润而管理，还是为发展而管理？这些都是指导思想的问题。看法不一样，差别会非常大。
1.利润来自于经营哲学的成功
公司不断发展壮大离不开利润的不断增长。从获取利润的角度看，经济是一种商业活动，是通过等价物的交换、流通，从而在成本、投资的基础上产生利润。聪明的老板会将自己的经营哲学渗透到日常管理的各个细节，从而实现团队协作、财源滚滚。
（1）明确利润的来源，并为了实现这一目标管控好诸多环节。为此，需要从大局、全局的角度进行取舍，放弃贪念小利的短视行为。
（2）经营者不能仅考虑自身的利益，而忽视了员工的利益，还要时刻把对员工的关爱和慈悲放在经营的中心位置。只有这样，才能迎来发展的曙光。
（3）自身多做一些有意义有价值的事情，使自身立足于社会中。同时，还要从他人的角度出发，为他人提供帮助，使他人得到恩惠。
【做大做强之道】一个公司要生存发展，经营者的自身的能力与素质占有重要地位。从经营中获取利润更需要智慧，运用好的经营理念可以在竞争中持续发展壮大。
2.小众市场隐藏大利润
美国克里斯·安德森提出的长尾理论，是对小众市场的认同。长尾市场也被称为“利基市场”，意思是在市场中拾遗补缺或见缝插针，从而获得稳定的收益。尤其是通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，从而可以获得巨大利润。
市场是庞大的，也是捉摸不透的，总有一些市场针对特定的群体，虽然这个市场很小但是只要精准定位，并且能够以较低的物流成本把商品送达顾客，就能获取高额的利润。需要指出的是，长尾理论的提出是伴随着网络技术的成熟才产生的，并且它需要借助网络降低成本，从而把特定顾客聚合到一起，给经营者带来稳定的收益。
【做大做强之道】消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西和实现交易的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也随之崛起。经营者必须重视冷门产品，研究更多人的需求，从冷门中挖掘到金矿。
3.如何做到简单管理
一位老板说，管理其实非常简单，你需要用目标把大家拉动起来。不管是做管理，做营销，还是做经营，都需要尽量做到“简单化”。为什么呢？
（1）简单化要求“言简意赅、简洁明了”，员工理解不会存在偏差，便于员工更好的执行和落实，确保经营思路不变味。
（2）简单化要求“方向明确，重点突出”，所有员工能够朝同一个方向和同一个目标前进，便于发挥团队作战的优势。
（3）简单化要求“责任明确，思路清晰”，便于管理者对整个工作进行有效监督、考核和指导。
【做大做强之道】最好的管理其实是有重点的简单管理，在企业经营和组织管理上，要想使之高效，最有效的方式就是诸事简洁。
4.踩准市场节拍才会发展对路
对市场作出准确、及时的判断，并果断行动，往往会给公司带来滚滚财源。相反，一个错误而鲁莽的判断，会让公司损失惨重，甚至一败涂地。但只要你掌握了经济周期的形成原理，踩准市场节拍，那么投资就会稳赚了。
（1）把握宏观经济规律，掌握投资大环境。
淤宏观调控因素；
于金融危机因素；
盂通货膨胀因素。
（2）跟对趋势，进而掌握财势，获取更多利润。
淤看清财势的走向；
于在危机中寻找商机；
盂培养灵敏的商业“嗅”觉；
榆借势、造势获取更多利润；
虞展望未来10年的规划。
【做大做强之道】在获取利润的道路上，时刻把握经济周期规律，选对经济发展趋势，更容易有大的作为。
5.做生意不能吃独食
做生意不能吃独食，有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，你的生意才能做得足够大。
（1）“分享”哲学，体现的是互利互惠的经营观。主动与人分享利益，会赢得他人的信任，更多的业务伙伴，以及未来的市场。
（2）有钱大家赚，这是无数生意人成功的法宝。在利益共享方面十分慷慨，自然容易赢得众多追随者，有了好人缘，生意就会越做越容易，越做越大。
（3）有作为的人，都具备长远的战略眼光，他们把精力集中在创富上，而不是过于抠门。此外，做生意的本质就是合作，要让合作伙伴拥有足够的回报空间。
【做大做强之道】吃独食，代表了人的贪念。世上的钱赚不完，也不可能让你一个人都赚了，丢掉不择手段的做法，学习分享的智慧，成功会来得更早、更大。
6.取长补短的共存之道
取长补短式的合作有利于打破商家相互销售区域间的壁垒，管理上和生产商的局限，打破生产销售管理不能一体化的格局，这也符合当代市场日益扩大、日益一体化的潮流。
（1）要学会互通有无。
经营者需本着双方互利共惠的合作基础，互相交流彼此的生产管理经验，互相学习，互相进步，摒弃从前抱有的狭隘思想，以更加开阔更加宽广的思路来参与市场合作与竞争，为企业的更好发展奠定基础。
（2）充分利用彼此的资源优势。
取长补短就是要避其短，扬其长，只有发挥彼此拥有的资源优势，才能避开固有的短处，最终才能取得一加一大于二的效果，真正的实现双方的共同获益。
【做大做强之道】在世界经济日益一体化的今天，开展合作，取长补短，实现共赢是一种更明智的竞争方式，也是公司在日趋激烈的竞争下能够彼此扶助，生存下来并最终做大做强的关键。
7.树立“创新至上”的经营理念
美国哈佛大学校长普西曾经深刻地指出，一个人是否具有创新能力，是“一流人才和三流人才之间的分水岭”。同样的道理，考察一个公司的竞争力，也要以“创新精神”、“创新力”作为依据。
在市场越来越成熟、竞争越来越激烈的时代背景下，“创新”已经成为公司的一种战略资源。谁的创新能力越强，谁就能在变革迅速的市场中适应新环境，并吸引消费者的眼球，取得成功。
许多公司领导者在回忆自己的创业经历时都有一个共同体会：“创新”是赢得最后成功的保障。创新，包括革新产品的创新、新能源的开发、开拓新市场的创新、新产品的开发，最重要的是思维的创新，也就是解放思想。树立“创新至上”的经营理念，不仅是一个公司发展的需要，更是公司生存的前提。
【做大做强之道】对小公司来说，必须寻找适应自己发展的蓝海战略，才能在市场上获取竞争优势。而老板除了坚持“创新至上”以外，还要鼓励团队成员树立创新发展的意识，在创新中走向成功。
8.用创意打开客户的钱包
在发现和捕捉商机上独具慧眼、先知先觉，根本原因在于思想上与时俱进，观念更新快。好的创意离不开观念的与众不同。为此，把握好如下几点尤其重要。
（1）“市场”观念。获取利润必须勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情。以市场的概念来指导创意计划，从市场本身寻找出路，这才是制胜之道。
（2）“人才”观念。好的创意离不开优秀人才，创意计划的产生、执行在很大程度上都是团队智慧的结晶。为此，在经营上务必要起用新人、能人，真正做到唯才是举，有才必用，庸者下，能者上。
（3）“抢先”观念。当一种新的商机出现在人们的视野之内时，必须抢先推进计划，去占领市场。如果总是保持观望、徘徊，那么就与商机失之交臂了。
【做大做强之道】商场竞争无比激烈，要想稳操胜算、立于不败之地，首推睿智。智高一筹，就多了一层胜算。在许多时候，创意就是好生意的代名词，顾客与消费者会主动找上门来。
9.“不争为争”的老二哲学
无论是与客户打交道，还是在市场上制定竞争策略，可以运用“不争为争”的老子哲学，把“上善若水”的智慧发挥到极致。
（1）用个人魅力征服客户。
优秀的领导人身上都有一股无形的魅力在吸引人，令人折服，因此达到“不争”却仍能争得天下的目标，这是生意人要懂的大学问。与客户沟通的过程中，学会倾听，懂得忍让，甘居人后，有助于我们全面掌握信息，成为最后的赢家。
（2）在跟进中获得竞争优势。
做生意要善于以退为进，懂得采取跟进策略，这样往往能笑到最后。市场竞争讲究胜者为王，为了不引起竞争对手的注意和打击，采取隐忍的策略，甘做第二、第三，有助于我们在低调中把握商机，在最后一刻的搏击中夺取胜利。
【做大做强之道】在商业世界里，保持一份谦卑，看到更大的利益、更长远的未来，并采取高明的竞争策略，从而在低调中成就伟大，在跟随中后来者居上。
10.坚持不熟不做的理念
“不熟不做”这一经营哲学的核心思想是，在反复闯荡、试错的过程中，我们要积累经验，增加对趋势的预测能力、对风险的洞察能力，并对自己熟悉的项目、行业总结出一套行之有效的经营智慧。
（1）看清自己的优势与劣势。
市场大无边，各领风骚在一方。扬长避短，选择自己熟悉的、在行的业务，更容易把生意做好做大。
（2）不做超出能力范围的生意。
人人都喜欢赚钱，也想着大胆一搏，但是真刀真枪做生意的时候，务必要谨慎，尤其是不做超出能力范围的生意。要坚持力所能及的原则，杜绝盲目投资。
（3）在决策过程中控制好风险。
具体来说，要对各种风险因素进行有效的预测、管理、规避，如果没有相当的把握，绝对不能轻易犯险，避免造成巨大损失。
【做大做强之道】老板一定要避免盲目投资，凡事不可高估了自己的能力，在大胆投资的同时必须始终把谨慎放在第一位。
11.一流的老板只合作，不竞争
哈佛商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特说：“把你的竞争对手视为游戏的双方而非敌人，将会更有益。”
当下，商场已经不适合原始竞争，不适合长期的自然过程的竞争。这是因为当今社会的经济规模和市场进入门槛条件，以及进入后的资金运作方式已经发生了根本改变。
由此，与竞争对手的联合与共享、共生与共荣成为现代竞争的主流。它不仅可以在竞争的市场环境中，打破原有的生产空间、市场区域、技术独占的限制，实现供给和需求资源的自由对接和重新配置，创造新的利润空间，而且也可以将新的合作伙伴、先进的思想、技术和经营战略，吸收到自己的体内。
【做大做强之道】把“蛋糕”做大，既是目标又是解决问题的有效方式。这就需要经营者有以大局为重的认识，寻求共赢之道，在合作中寻求属于自己的那片天空。