第4章 心计篇
先做打工仔，后当大老板
在潮汕人中间，流传着一种说法：“饿死不打工。”李嘉诚说：“我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。”许多潮商拥有亿万身价，并非生来含着金钥匙，而是先做打工仔，慢慢积累做生意的经验，最后自立门户。他们千方百计创业、做老板，哪怕只开一个小店，也要先干起来。即使遇到困难，他们也不在乎，再苦也要把这份生意好好做下去。由此可见，有野心的人才有发财的命。
先当士兵，后当将军
人活着就是图一个安定，找一份稳定的工作干着，在职场上混出个样子来最重要。
我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人注目。他们通过自己的活动为社会作贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
在潮汕人中间，流传着一种说法：“饿死不打工。”潮汕人哪怕身上只有几十元，也要努力做老板。许多成功的大老板，最初都帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，从十几岁就学习经商的本领。
原籍潮阳的林百欣，1914年生于香港。他的父亲林献之，是20世纪二三十年代汕头著名的商人和银行家。林百欣在香港读了五年书，就应父亲的要求辍学，回到汕头，在父亲身边学习做生意。
到了青年时期，他又来到澳门，在一家小型银行做了多年的实习生。通过和许多贸易厂商打交道，年纪轻轻的林百欣早早地接触了社会，从而比同龄人更早地掌握了经商的本事，为自己创业打下了扎实的基础。
黄擎天，广东省潮人海外联谊会名誉会长，法国潮州会馆名誉会长，也经历了从打工到老板的过程。
1931年，黄擎天出生在柬埔寨一个华侨之家，父黄海天先生是一位爱国商人。黄擎天毕业后，黄擎天就从事商业活动，做粮油食品、机械的进出口生意，后又转营出租飞机生意。1976年柬埔寨政局变化，他携带眷属抵达法国巴黎定居。
到了巴黎，黄擎天先在一家五星级国际旅行社任助理会计，后来与友人合伙创办了欧亚公司，是巴黎十三区“中国城”最早开拓者之一。接着，他独自开创欧洲士多和五洲超级商场。1990年，开设五洲超级商场，经营精油食品、餐饮用具、工艺瓷器等货品齐全，成为法国巴黎著名华商之一。
在潮汕人之中，涌现出一大批令世人瞩目的商业奇才，如李嘉诚、陈有汉、郑午楼、谢易初、林百欣、陈弼臣、马化腾、朱孟依等。这些人，都是从无到有，一步步发展起来的。他们的信念是，不去偷不去枪，从打工仔做起，而后再独立经商。
在这样的商业理想指导下，潮汕人给自己设定赚钱的大目标，有一个长远的规划，把握行业发展趋势，看到五年、十年后的市场。他们慢慢积累资本，一旦时机成熟就自己单干，逐步缔造一个商业帝国，体现人生价值。
潮商发财经
法国传奇英雄拿破仑说过一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。他从一名士兵，成为大将军，成为法兰西帝国的皇帝，走出了一条先低后高、从无到有的成功之路。
潮商闻名商界，许多人并非生来含着金钥匙，而是先做打工仔，慢慢积累做生意的经验，最后自立门户，才当上了老板，直到成为大老板。一口吃不成一个胖子，潮商的经验是，做生意要注重积累经验，同时要有远大理想，两者缺一不可。
靠打工积累创业资本
给别人打工就是挣一口饭吃，学不到真本事，早点出来创业比较好。
先打工后创业。上班的时候别应付工作，而应以经营的意识做人做事，感悟这个行业的经营真谛。有了这种积累，日后才能在时机成熟的时候大展宏图。
潮汕地区空间狭小，不但给当地人生存带来挑战，也给潮人经商带来困难。于是，许多潮汕人被迫远赴外地，甚至到东南亚一带谋生。到了一个陌生的地方，没有自己的土地，也没有资本，潮汕人主要靠打工积累创业的经验与资本。
香港“洋参丸大王”庄永竞，幼年丧父，靠母亲艰难抚养成人。20世纪70年代初，身无分文的他来到香港，为了生存就到郊区种菜，到纱厂做工，到建筑工地当苦力。
后来，经人介绍，他到一家药店工作。庄永竞认为这是一个难得的学习机会，于是除了做药材铺的分内工作外，还主动帮主人做家务、打扫卫生、接送主人的孩子上学等杂事，赢得老板的信任。
很快，庄永竞就熟悉了不同种类的药材，并能辨别真伪和优劣。同时，他还利用取货送药的机会，认识了许多药材的批发商和顾客，在与这些人交流信息的过程中，也学到了不少医药知识。不久，他到同在香港创业的表兄那里，参与药店的经营管理，积累了专业经验，这成为他日后独立创业的保证。
做生意要有资本、经验、人脉，潮商从无到有，他们的资源不是从天上掉下来的。面对一无所有的窘况，他们没有抱怨，而是去学习、去行动，先从打工做起，一点一滴地积累资金和经验；一旦时机成熟，对某一行业有了深刻把握，他们就会自立门户，做起了老板。
潮商“先打工后创业”的经验，对白手起家的创业者很有启发意义。概括起来，他们的创业心得主要包括：
（1）在工作中把握行业发展趋势
俗话说，隔行如隔山。每个行业都有自己的特色和门道，如果不熟悉，认识不深刻，做投资就会面临很大风险。潮商认为，当你一无所有的时候，最好的办法就是先去打工，熟悉这个行业，发现赚钱的门道，把握整个行业的发展趋势，等时机成熟的时候就能顺势而为，从而赚了大钱。
20世纪40年代，陈弼臣远渡泰国谋生。起初，他在泰国森兴隆木行做高级雇员，因勤劳拼命工作，被擢升为经理。陈弼臣胸怀大志，不久自行创业，成功创办了“盘谷银行”。这一成功，离不开他早期积累的工作经验，以及由此培养的市场敏锐力和商业嗅觉。
（2）千万不能靠打工混日子
商业世界充满了竞争，快节奏的工作中，庸人、懒人没有出头之日，只有那些勤勤恳恳、自强不息、埋头苦干、任劳任怨的人，才能获得生存的权利。打工不是目的，要时刻明确自己的使命，把打工看做学习的机会和跳板。打工的时候，不能忘记自己的理想是开拓一番事业，办企业做一个实业家，如果失去进取的决心，乐不思蜀，只能浪费宝贵的时间和精力，到头来，只能是竹篮打水一场空。
（3）在工作中交朋友
人在本质上是一切社会关系的总和。做生意，人脉就是财脉。给别人打工的过程中，不仅要与大家发展工作上的同事关系，还要成为相互信任的朋友，一旦有机会，对方就可以是你事业上的得力助手、生意场上的贵人。此外，因为工作关系掌握客户关系，也可以成为日后决胜于商场的秘密武器。
潮商发财经
研究成功的潮汕商人，发现他们大多出身贫寒，都经历了从打工到创业的过程。他们能有今天的成就，与早期的未雨绸缪有很大关系。
打工的过程中，积极思考、勤奋努力、着眼未来、磨练自我，忍耐工作的辛劳，甚至是老板的责难，潮汕人经历了无数风雨，才迎来了彩虹。因此，想做生意、干大事，一定要有远大志向，在人生低潮的时候忍耐一时，积累资本，等到时机成熟时再一鸣惊人、一飞冲天。
过了30岁要自立门户
自己干，当然好，但是在今天这个时代越来越难。所以，在自己的岗位上做成行业内的精英，也未尝不可。
“工字不出头”，一个人不能总是给别人打工，必须做自己的事情才有出路。一个有志向的人，应该有远大抱负，做自己喜欢做的事。他们认为，既然投身商海，如果不做生意，自己不当老板，实在可惜。
潮汕人有个不成文的规矩：工字难出头。一般人打工不希望超过30岁，怕被人看不起。他们信奉“工字不出头”，认为在30岁之前打工，可以获得行业经验，30岁后就应该千方百计地去创业，去当老板。
香港“眼镜大王”马宝基，祖籍潮州，1959年随家人来到香港。为了帮助两个弟弟求学，补充家里的生计，他外出寻求出路，遇到了一位在眼镜厂做事的同乡，于是也成为那里的一名学徒。
过了几年，马宝基认为“工字不出头”，一个人不能总是给别人打工，必须做自己的事情才有出路。于是，他用积攒下的1000元作为原始资金，在观塘鸡寮安置区建了一个小作坊，采用挫、刮、磨等原始方式生产眼镜。15年后，马宝基用多年的积蓄租了一间3500平方米的厂房，正式拥有了一间制造眼镜框的工厂，并命名为“宝光”。从此，马宝基踏上了发家致富的道路。
潮汕人喜欢经商，出了许多大老板，一个重要原因在于他们自立门户的强烈愿望。即使给别人打工，他们也只把它作为一个跳板，为日后创业做准备。并且，他们认为创业的年龄不应该超过30岁，越早越好。
宁为鸡头，不为凤尾。潮汕人从进入商场的第一天起，就立志要独立创业，做出一番事业来，这种广阔的心胸、远大的梦想让他们在给别人打工的过程中不只为薪水做事，不被一时的得失缚住了手脚，更不会迷失前进的方向。任何时候，潮汕人都清楚自己需要的是什么，应该怎么做；即使遇到困难，他们也会积极思考，寻找出路，而不会一蹶不振、怨天尤人。
其实，潮汕人“工字30难出头”的观念，与“三十而立”的思想是一脉相承的。一个人到了一定年龄，就应该确立自己的事业发展方向，专注于自己的理想，做出成绩。
对今天的每个人来说，“30岁”的确是个人职业生涯的一个门槛。给别人打工时间长了，早已经没了工作初期的新鲜感，对职场充满了焦虑与倦怠，同时又要面对一个严峻的问题：自己的事业在哪里？未来如何保障？
潮汕人的观念是，为自己做的才叫做生意，哪怕只是开个小小的店铺，哪怕赚钱不如打工来得多，也要走出这一步，用心经营自己的事业。
当许多人沉醉于企业的文化、愿景等华美说辞时，潮汕人已经早就打好了自己的算盘。他们认为，企业和员工说到底是一种交易的关系——企业支付薪水，员工提供劳动力或是智力，这种交易只是暂时的，不可能永久。
潮汕人是很现实的，他们中的许多人既没有在高等学府接受教育，又没有良好的社会关系，这迫使他们要凭着自己的毅力、勤奋，打拼出一片属于自己的新天地，用财富保障自己的未来。因此，潮汕人有强烈的创业欲望，并且很早就开始行动了。
在潮汕人看来，30岁左右的时候创业是一个最佳时机。因为，一个人的金钱、经验、人际关系都积累起来，并且有很强的创业欲望，更容易成功。
（1）有了一定积蓄
一个人到了30岁，已经工作了七八年，甚至更长的时间，因此也存了一笔钱。如果家里又提供支持资金的话，其实就是一笔可观的创业资金。这时候创业，基本的物质条件可以满足。
（2）有了工作经验
30岁的人在职场工作过一段时间，学会了如何当一个员工，也对老板的管理技巧有了初步了解，并且在某个行业积累了一定的专业经验。这时候，完全可以凭借自己多年积累的经验大胆尝试，闯出一片新天地。
（3）有积极的心态
与其他年龄的人比起来，30岁的人做事更积极，更充满了热情。这时候创业，往往具有强烈的事业心，懂得主动出击，并且反应力强，学习能量旺盛。与40岁、50岁保守的人相比，30岁的人更适合创业。
潮商发财经
潮汕人认为，打工者的发财观是：工字30难出头。潮汕人喜欢自己当老板，有喜欢经商、实现自我价值的一面。其实，从深层次分析，他们过了30岁就自立门户，考虑的更多的其实是自己的未来。
所以，潮汕人认为，今天的努力只是在为别人付出，充其量是“锻炼了自己”，选择创业是为了自己的明天。
不当老板才是最大的风险
人人想当老板，但是不是每个人都能当。如果大家都去当老板，那么谁当员工呢？
别人认为危机已来，都减少投资，但这恰恰是机会，这时候不当老板才是最大的风险。任何时候，人都应该有一股拼搏的精神，否则难以干成大事。
很多人想创业，但又不敢行动，因为怕风险。的确，创业要面对资金的风险、机会成本的风险，另外还有付出青春岁月的风险。但是，不创业，不当老板，并不意味着没有风险。可以说，风险伴随着人们生活的每一天，用潮汕人的话说，不当老板才是最大的风险。
新加坡“皮革大王”郑镜鸿说：“一个人若没有立下志愿，有一定要达到某些成绩才罢休的决心，那他就不能坚持到底，势必半途而废。”
早年，郑镜鸿在一家荷兰人开办的皮革公司打工。看到皮革生意十分红火，他立志要当老板。白天，郑镜鸿勤奋劳作，留心于皮革生产，从制造工艺到加工设备的使用维修技术等几乎所有生产环节。业余时间，他用自己的缝纫机学习皮革设计、裁剪、加工、制作的全套技术，离老板梦越来越近。
后来，郑镜鸿投资开了一间裤带庄，正式经营皮革业。然而，日本侵占了新加坡，给当时整个经济蒙上了一层阴影。战火不断，许多人都对自己的生意失去了信心，郑镜鸿却说：“别人认为危机已来，都减少投资，但这恰恰是机会，这时候不当老板才是最大的风险。任何时候，人都应该有一股拼搏的精神，否则难以干成大事。”
战争结束后，新加坡的民族工业发展很快，没有放弃皮革生意的郑镜鸿如鱼得水，他的再升庄不断发展壮大，很快成为新加坡屈指可数的皮革厂商。
爱因斯坦说，人类因梦想而伟大。潮商认为，经商，做生意，必须有当老板的野心。野心是什么？野心就是目标、就是理想、就是梦想、就是企图、就是行动的动力！给别人打工赚不了多少钱，要把当老板当作最高理想，要有这种抱负。
潮汕人崇尚经商且善于经商，他们似乎天生是为了商业而存在的。无论在国内，还是在国外，潮商从一开始就立志当老板，这让他们善于以经营者的思维考虑问题、处理事情，很早就培养了商业思维。
当老板就意味着面对风险，迎接挑战。于是，“爱拼才会赢”成了潮汕人的口头禅，“勇敢”和“富有冒险精神”也一时成为潮商的代名词。
潮汕人把经商、办企业、当老板，作为自己的价值取向、第一职业选择。因此，他们搞清了市场就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。做老板的风险很大，但是赚更多的钱却是一种满足，而创业过程是一种更大的满足。潮汕人在世界各地办厂、做贸易，成功后也不会陶醉在已有的世界里，而是把生意继续做大。
做过生意的人都知道，当老板很累，很苦，风险也大。但是，只要用心、用脑，多动手，完全可以把创业的风险降到最低。
许多人之所以不敢创业当老板，是因为没有做好资产配置。比如，人们习惯于开始就把所有资金投入创业，然而创业是跑马拉松，不是跑百米，以跑百米的精神去创业，无疑加大了创业的风险。
潮商认为，当老板要计算好“三笔钱”，就容易有效控制风险：
（1）第一笔钱是“安家费”，也就是留下一到两年的家庭开支。避免让后院起火，才能在前线好好打仗，安安稳稳地做老板。
（2）第二笔钱是要把“老本”留下来，也就是给自己留一条后路。做生意再有把握，也要有风险意识。因此，创业之初，就要做好储备资金。通常，这笔钱可以用在储蓄或稳当的投资上，如绩优股、房地产或基金等。
（3）第三笔钱是真正花在创业上的资金。这笔钱是扣除“安家费”、“老本”以后的“闲钱”，是拿来投资创业的资本。有了这笔钱，才能放心投资，赚了可以提早享受人生，赔了也不会影响到生活。
潮商发誓也要做老板，喜欢冒险，但是并不鲁莽行动。在行动前，他们会做沙盘推演，把所有会碰到的问题预先想过一遍，做好万全的准备，而不是想到什么就马上去做。这种缜密的思虑过程，提升了潮商创业成功的概率。
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潮汕人敢为天下先、勇于冒险开拓。他们大多从十几岁就开始打拼天下，做过许多小生意，吃过不少苦头。不甘寂寞的潮汕人，一旦积累起资金，打好了基础，就会自己当老板。他们说，是船，就得下海，就得迎着大风大浪前进，战胜困难，方显英雄本色。潮汕人的信念是，什么生意都能做，最重要的是要努力自己做老板。
给自己干，哪怕只开个小店
做生意就要冒险，所以一旦投资经商，就应该瞄准大的项目，小打小闹不值当。
以前的所有努力都是值得的，多年的心血没白费，许多人创业成功，都与早年开小店的经历有很大关系。
潮商接受教育的程度比较低，一项调查显示，小学和初中文化水平的人占到了65%。他们经商的观念和理念，主要来自于父母的经验之谈，以及儒家倡导的为人处世的道理。
潮商的价值观是朴素的、经验型的。他们迈开经商的第一步，通常是在亲戚朋友的小企业、小店铺里完成的。
许多潮汕人从帮工做起，一边做事，一边学习经商之道，然后再由帮工升到伙计的位置。比如，李嘉诚就曾经在舅舅的店里做事，逐渐锻炼了商业思维，对人情世故有了准确的把握。这些都是经商的基础。
积累了一定经验，完成了原始资本积累的时候，潮汕人就会跳槽出来，从小生意做起，完成从打工者到老板的角色转换。
千方百计当老板，哪怕只开个小店，这是潮汕人的做事原则。有时候，即使摆个小摊位，一天只赚微薄的收入，吃简单的饭菜，他们也心甘情愿。关键是，他们要自己当老板，在给自己做生意。
马来西亚著名实业家刘玉波，原籍潮安县归湖镇龙溪村，1936年前往马来西亚做生意。起初，他给别人当学徒；后来，转到沙巴州一家商行当职员。经过3年努力，刘玉波有了一些积蓄，于是与几位好友合作开了一家商店，经营杂货生意。从此，他走出了经商的第一步，日后成为马来西亚著名的实业家。
法国著名华人企业家陈克威，早年为了家庭生计毅然放弃学业，开始了经商生涯。他的商业之旅，也是从一家小店开始的。当时，他开了一家杂货铺，既当老板又当伙计，搬运装卸，出货送货，里里外外一把手。随着做生意的经验越来越丰富，积蓄越来越多，几年后陈克威转营实业，开办木材厂，真正当上了大老板。他说：“以前的所有努力都是值得的，多年的心血没白流，我后来流落到法国，创业成功，都与早年开小店的经历有很大关系。”
泰国顺和成集团公司总裁张锦程，少年家境清贫，没读几年书就进入了商界。起初，他到泰国谋求发展，后来回到家乡和母亲一起经营米店，积累了资金和米业经验后，他与夫人陈蝉璧女士在泰国北柳府建立了粮食生产加工基地，并创办了顺和成出口米行，一步步把生意做大。
潮汕人把经商当做自己的事业，把当老板当做自己的追求。他们千方百计创业、做老板，哪怕只开一个小店，也要先干起来。即使遇到困难，他们也不在乎，再苦也要把这份生意好好做下去。
许多潮商谈到当老板的热情，都理直气壮地说：“给别人打工的岁月太漫长、太压抑了，虽然自己做生意风险大，有时白忙活了一天却门可罗雀，但是给自己干还是有劲头，遇到挫折也不会气馁，心里只有一个念头，就是一定要好好地做下去。”
此外，学习别人做生意，要避免好高骛远。有的人动不动就以宝洁、沃尔玛为案例，学习他们的经营技巧，对身边开小店、做小买卖的生意置之不理，从内心里看不起。潮汕人的赚钱哲学是：目的就是一切，手段无所谓。无论是大商场，还是小店面，只要能赚钱就行。
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潮汕人热心当老板，不怕生意小，不怕店面客源少，关键是自己创业，整个人生就充满了希望。有了希望，就会充满自信和勇气，做任何事都有劲头。他们相信，万事开头难，但是只要在给自己做事，以后就一定能成功，一定会赢得转机。
因此，潮汕人从小本生意起步，或者通过自己的努力不断积累资本和经验，或者因为精通某个行业或项目开始创业，总之，他们千方百计当老板，让自己在希望中打拼。
用“义气”来凝聚人心
在商言商，必须用利益吸引人、留住人，讲义气纯粹是白费工夫。
做事的时候，大家一条心，一起跟着“大哥”闯天下，有钱的出钱，没钱的出力，再大的困难也能扛过去。
潮汕人在创业初期，往往用“义气”凝聚人心，组合起一个实干、很有竞争力的团队。这种本事，与当地人重“义”的观念有很大关系。
“义”是儒家大力倡导的价值观之一，潮汕地区上演过许多“忠义”的历史故事。比如，明朝的文天祥在海丰五坡岭被捕，写下了“人生自古谁无死，留取丹青照汗青”的千古名句，在潮汕人中广为传唱。历史传统的积淀，使潮汕人在价值观上形成了重“义气”的文化心理，这成为潮商凝聚团队的精神文化。
法国著名华人企业家陈克威，从泰国流落到法国巴黎后，得到了当地潮汕人的热情帮助。他和弟弟在巴黎创办企业，发展商业，都得到了当地同乡的帮助和协助。在创业的过程中，陈克威也广泛聘用潮汕人，大家紧紧团结到一起，迅速在商业竞争中打出一片天地。
潮商的团队精神是其他地区的商人无法模仿、学习的，这使创业初期的潮汕人节省了许多成本，成为行业竞争的一种核心竞争力。潮商大多有打工的经验，他们知道善待员工的重要性，所以待人处世也很仗义，反过来增强了团队的向心力和战斗力。
通常，潮商的团队结构和组织精神都很简单，但运作起来特别有效。做事的时候，大家一条心，一起跟着“大哥”闯天下，有钱的出钱，没钱的出力，再大的困难也能扛过去，真正形成了荣辱与共的局面。
经历了许多磨难，潮汕人深知一个人要有情有义，大家团结一致才能增强竞争力。因此，在创业过程中，他们把“有福同享、有难同担”当成做人做事的准则，最大程度上让自己的团队充满了竞争力。
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中国有句古语：“得人心者得天下。”这句话在历史中，在现实中一直显烁出智慧的光芒。患难时刻见真情，享受富贵的时候，大家称兄道弟，不足以反映出人心的真假；只有在危难的关头同仇敌忾，才能真正实现创业的目标。
潮汕人在创业过程中，耐心帮助遇到困难的伙伴，而不是躲得远远的；遇到意外情况，他们共同承担、走出困境，加深了彼此的信赖，为日后继续合作打下基础。讲义气，是潮汕人在决胜于商场的一个重要原因。
脑袋转转，口袋满满
经商必须有好项目、好机遇，这才是最重要的。
人的体力差别和脑力差别不是在一个数量级，这是生理决定的。一个跑得最快的人，和一个只有平均速度的人相比，不会超过一倍；但是一个最聪明的人和一个有着平均智力的人相比，差别就会有十倍，甚至几十倍。
潮汕人喜欢钱，善于赚钱。他们不仅勤劳，而且善于动脑子赚钱，这恰恰是财富时代发家的根本。
有一位年轻的潮州小伙子，是深圳某商场的业务主管。有一天，一个很不起眼儿的潮州人租了商场门口巴掌大的地方，准备卖水果，租金为一个月1000元。这个小伙子无论如何也没想到，他的同乡在第一个月就赚了5万元，这件事给他相当大的冲击。
受此启发，这个小伙子辞掉了原来的工作，在另外一家商场门口租了几平方米的地方卖水果，结果第一年就赚了30万元，完成了原始积累。
潮汕人为什么能赚钱，因为他们善于动脑子，善于学习。许多人很想做生意，希望做大买卖，但是他们只是空想，没有从市场上发现商机，结果始终不能迈出经商的第一步。潮汕人的经验是，做生意要善于动脑子，学会敏锐观察。
一位富翁被抢劫，他面无惧色，对强盗们说：“你们可以抢走我的一切，只要留下我的脑袋。用不了多久，你们还是一贫如洗，我还会拥有被你们抢走的一切！”为什么呢？因为富翁有智慧，智慧可以让他重新拥有一切。
对此，一位潮商做了更透彻的分析：“人的体力差别和脑力差别不是在一个数量级，这是生理决定的。一个跑得最快的人，和一个只有平均速度的人相比，不会超过一倍；但是一个最聪明的人和一个有着平均智力的人相比，差别就会有十倍，甚至几十倍。”
潮汕人勤劳勇敢，不仅表现在手脚上面，更体现在灵活用脑上。喜欢动脑筋，让他们的眼里充满了商机。“东方犹太人”这一美誉，不是白吹的，潮汕商人在商业上的敏锐、聪慧丝毫不比犹太商人逊色。在善于动脑筋赚钱这一点上，两者是一样的。
潮商的经验是，做事之前，一定要用脑袋想想，这样一定能赚到更多的钱；生意场上，要时刻准备好自己的头脑去挖掘商机，抓住机会；商人都要养成常动脑筋的习惯，这样才会使自己在日益激烈的市场竞争中永远处于上风。
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比尔·盖茨说过：“善于少走弯路的人，总是一个用头脑驾御自己人生每一步的聪明人。”世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的，即使把他变成穷光蛋，他很快又会成为富翁，因为他会用脑，只要把脑子用活，失败了还会成功，再赚钱是不成问题的。
对经商来说，头脑尤其重要。智慧的商人变废为宝，变不利为有利，直至富甲一方；智商平平的商人磕磕绊绊，赚的没有赔的多，到最后身无分文甚至负债。潮汕人能够成为华人世界里最有商业头脑的群体。道理何在？因为他们不仅在用钱做生意，更是在用大脑做生意。
在试错中找到对策
做错了，证明这条路行不通了，就要寻找新的出路。
失败是成功之母，创业要有“败不馁”的精神，要死也要死在大海，不要呆在小溪里。
泰国华裔富商陈兴勤，深得“失败是成功之母”之精髓。他的成功靠的是什么呢？首先是“败不馁”的精神，当他接二连三创业失败或遭受波折，他告诉自己：“要死也要死在大海，不要呆在小溪里。”更重要的是，他活用失败与错误，从失败中吸取教训，善于处理成功途中所遇到的波折和障碍，在创业中一路走向了成功。
香港“牛仔裤大王”马介璋，在总结自己的成功经验时，首先谈到的也是要敢于竞争。他说：“人处逆境，要毫不气馁。”1983年至1984年，香港房地产业大跌，使得银根收缩，客户催讨贷款，甚至一些亲友也向他逼讨投资，但是他没有倒下去，最终通过出售地产渡过了难关，而后卷土重来。
新加坡华人企业家连瀛洲，1927年初入商场，竞争激烈异常残酷，结果立刻就当头一棒，遭遇了失败。接着，他又先后到两家公司工作，但都不走运，两家公司先后关门。连连受挫的连瀛洲并没有认输，而是酝酿着如何重新创业。日后，他创办了华联银行，几十年发展由一家小规模的新加坡银行，发展成为新加坡四大银行集团之一。这与连瀛洲永不言败的精神有莫大关系。
潮商认为，从打工到老板的角色转换，是一个痛苦的过程。期间，要经历凤凰涅般的磨砺，在身体和心灵上经受千锤百炼。尤其是失败一旦降临到头上，千万不要灰心丧气，只要充满希望，就有“盼头”。
（1）相信自己会成功
大凡成功者都深知这一点：失败是暂时的，只要欲望强烈，毅力坚定，一定能把“乾坤”扭转，转败为胜。在商场的激烈竞争中，很多人经不起失利和打击，一生抑郁而殁，原因就在于他们没有认识到人在失败时，只有一股强大的力量才能拯救自己。
（2）把逆境当做宝贵的磨练机会
只有经得起逆境考验的人，才能算是真正的强者，尤其是在商战中。创业过程中不可避免会有失败的经历，但这又何尝不是迈向成功的垫脚石呢。把失败当做是一次不能成功的教训，最终就一定能赢得成功。
（3）失败后更要大胆尝试
人人都可能碰到挫折，但更多的人是被挫折绊吓倒，再也爬不起来。潮商认为，失败后更要不断去尝试，不应该沉溺于遗憾当中。只有尝试，才能找到成功的出口，迎接胜利的曙光。
潮商发财经
许多潮商取得今天的成就，都经历了重重磨难。他们开始经商时并非一帆风顺，也是失败连连的。当生意变得越来越糟糕时，别人可能崩溃了，但是潮汕人在失败的打击下，并没有倒下，而是寻找应对之策，从头开始。
潮商认为，做生意就是在挫折和失败中走向成功的。正因为失败，才对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。更重要的是，在不断试错的过程中，对商业世界中的每个细节摸得一清二楚，为下一步的行动做好了准备。
既慷慨大方，又精于算计
做个老实的买卖人，养家糊口就可以了。
做生意，不能被眼前的小利挡住视线，没有长远的眼光，只能做小打小闹的生意。
潮商历来以精明著称。在交易中，潮商可以为了赢得顾客的好感，而常常慷慨大方让出小利，宁愿自己吃小亏。这实际上这是一种“放长线钓大鱼”的营销哲学。
当年，黄光裕在北京开办国美家电零售商场时，特意把地址选择在郊区。然后，他以批发价销售家电产品，凭借低廉价格，吸引了许多忠实的顾客。那么，他的利润从哪里来呢？
原来，黄光裕高价卖配件和其他家电辅助品，大量的消费者低价买了家电产品，就不太计较其他产品的价格了。于是，国美电器从中获得了高差价。此外，由于吸引了更多的人气，提高了销售量，国美电器赢得厂家的广告支持和入场赞助费，这也增加了公司利润。
从黄光裕身上，可以看出潮商的精明非同一般。潮商在谈判过程或讨价还价过程中，往往非常仔细，对于利润的一分一厘，都计算得很清楚，千方百计获得更多利润。
此外，在商战中，潮商善于积蓄力量，等待时机，一步步实现自己的目标，也是精于算计的表现形式。有人说，潮商太会算计，甚至有些急功近利。不过，很多潮商都具有长远目光的。
潮商善于“放长线钓大鱼”，精明而且高明，让他们在经商的道路上走得更远。潮商的精明主要表现在：
（1）着眼长远利益。潮商做生意，不会被眼前的小利挡住视线，他们对投资不要求立竿见影，更注重长期获利的能力。为了找到合适的合作伙伴和合作项目，他们会坚持不懈地努力，而不轻易出手。
（2）认真研究市场。看到赚钱机会，潮商就会追过去，他们也会追逐短期利益，甚至陷入一窝蜂似的“淘金热”中，但是不会被市场的热情冲昏了头脑，而是时刻保持冷静，认真研究市场。一旦发现新的市场机会，潮商就会准确掌握当地的行业竞争状况，熟悉当地的法律规章制度，进行周密的前期准备工作。
（3）做好犯错误的准备。进入任何一个市场都不是一帆风顺的，都可能犯错误，或者遇到一些经济上的挫折。潮商不做赔本的买卖，但是他们为了创新商业模式，找到新的盈利机会，他们会主动试错，这也是“放长线钓大鱼”的商业策略。
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潮商善于做生意，在他们手上，一些看起来不赚钱的经营方法，往往有很深的门道。外人看来，潮商非常大方，这让他们拥有好人缘，最终赢得了顾客。更重要的是，在慷慨大方的背后，是潮汕人的缜密算计，把二者结合得天衣无缝，是潮汕人善于做生意的诀窍之一。
精明的商人算小账，更算大账。知道孰重孰轻，能把握分寸。他们愿意吃小亏，实际上会占更大的便宜。精明的商人算长远账，不计较一时的得与失。知道长远的利益比眼前的利益更加重要。他们宁可牺牲眼前的利益，也要谋求长久的商业发展。
亏本生意也能赚大钱
斤斤计较是生意人的本能，不做亏本买卖是生意人的底线。
吃亏是福。掌握经商吃亏的学问，吃得小亏才能赚大头，是精明生意人的必修课。
古人说，吃亏是福。精明的潮汕人当然不会吃亏，但是他们善于吃亏，因为吃亏的背后是利润。
有一个潮汕人在西北甘肃一个地区跑校徽标牌业务。那个地方很穷，人们舍不得买校徽，结果他走了好几所学校，都接不到单子。还好，有一所学校要做，但是数量很少，这显然是一笔亏本的买卖。
明知这笔生意要亏，但这个潮汕人还是决定做。他给工厂发了通知，立刻制作校徽。从做模具、制作、寄包裹，一共花了200多元，而他从学校手里拿到的钱才不到100元。然而，这批校徽却给他做了一次良好的宣传，因为其他学校的学生都非常渴望胸前拥有一枚闪闪发光的校徽，纷纷要求学校订制。结果，这个潮汕人很快做成了几笔生意，在当地赚了好几万元。
每个生意人都不会做亏本买卖。做生意就是为了赚钱，赚不了钱就干脆别做生意。这个道理人人都明白。不过，在潮汕人看来，有的时候做些亏本生意，也能赚大钱。“亏本”是暂时的，只是手段，根本的目的还是盈利，这是时机选择的问题，也是一个连续的过程。
以小损而换大益是战争中的重要战术，这种重要战术又称为“损”战，在商战中同样适用。潮商认为，“吃亏就是占便宜”。吃亏是表面的，它让你得到了信任、支持，但占的便宜却是无形的、长远的。从经营上来说，亏本是一种营销策略，帮助商人聚敛了人气，赢得了信任，而采用其他方式赚取更多利润则是最终目的，从整体上来看，这是一种经商谋略。
潮商认为，做亏本生意，而要赚大钱，是需要精心算计的，不能盲目行动，需要对目标市场做了周密的调查和预测。说得通俗一点，所做的亏本生意要做在能赚回钱来的市场上，或者有发展潜力的市场上。
从更长远的角度来看，许多成功的潮商拥有了雄厚的资本后，见利思义，以善行义举来回报社会，这也是一种“吃亏是福”的商业理念。
比如，有的潮商捐善款，扶危济困，这里面固然是出自商人的仁义之心，但这一义举又在客观上为商人树立了良好的形象，树立了一块无价的金字招牌，对他们日后的事业发展和把生意做大，无疑是最有力的推手。
李嘉诚在商场上成功后，没有捂紧自己的钱袋，而是捐赠大量财物来兴义举，做善事。他的这一善举在家乡、在中国社会广为流传，给他的商业事业带来了巨大收益。
道理很简单，做生意谁不想找一个人品人格高尚、信誉卓著的商人作伙伴？谁愿意与奸商交朋友呢？从商业角度看，李嘉诚的善举是他在商业活动中的无形资产。从某种意义上说，这个无形资产要比有形资产更昂贵、更具价值。潮汕人不做亏本买卖，由此可见一斑。
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现代商业竞争非常厉害，商家要想在市场上站住脚，除了信誉、质量、态度外，还要有吸引顾客的本事。潮商做生意的时候，经常把某些商品价格压得很低，即使不赚钱，只要能吸引顾客，就可以在别的方面得到补偿。看似吃亏，却是为了后面赚大钱。
谋划越多，决策越准
人算不如天算，太多算计未必有好的结果，经商也需要跟着感觉走。
敢于赌一把，但是在大胆果敢的“冒险”背后，是深谋远虑和细心的筹划与安排，绝不是盲目的冒险。在商场上，认真谋划就是降低风险。
《孙子兵法》上说，在开战之前，经过认真推算预计能够取胜，是因为筹划周密、有利的条件充分。筹划越周密，获胜的可能性就越大。带兵打仗是这样，经商也是如此。
在当今市场变化日益复杂、竞争日趋激烈的情况下，不了解市场情况，不认真分析研究，就轻率地、盲目地作出决断，没有不摔跟头的。尤其是有关企业经营方向和重大经营方针的战略决策，更应深思熟虑，绝不能头脑一热就拍板作出决定。
潮汕人善于做生意，其实在于他们善于谋划，然后做出正确判断。不了解这一点，就无法理解他们游刃于商场的秘诀。
潮商张庆杰在深圳经营多年，他的经商心得很简单，那就是多调查、多谋划，进而做出含金量高的商业决策。2004年下半年，张庆杰在深圳龙岗坂田拍卖中买下了两栋烂尾楼，投入了380万。听到这个消息，一些朋友表示不理解，因为这两个烂尾楼周围的房价并不高，这项投资风险很大。
然而，张庆杰有自己的说法，他说：“在决定购买前，我已经对这个地段进行了详细的调查。当时万科准备建设的万科城，就靠近我的两栋楼。从价格上来看，万科这块地的楼面价格已经达到2000元/平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元/平方米，而我是以平均每平方米380元收购的烂尾楼，其中的升值空间很大，肯定会赚钱。我不会做赔本买卖的。”
果然，不到一年时间，张庆杰投资的两栋烂尾楼就身价暴涨，翻了一番。不久，就有发展商愿意出700万元收购这个物业，朋友们听到这个消息，都赞叹张庆杰的财技。
有的人做生意，看到别人一哄而上，自己也跟在后面走，结果产品竞争力差，市场占有率低，经营没有起色。这主要是盲目决策、莽撞行事带来的结果。潮商做生意却不同，他们不盲目起哄，而是经过再三考察，分析研究市场的情况，然后作出决断。
潮商喜欢冒险，敢于赌一把，但是在大胆果敢的“冒险”背后，是深谋远虑和细心的筹划与安排，绝不是盲目的冒险。潮汕人认为，谋要讲究谋的艺术，这种谋的技巧千变万化，因生意不同而不同。“谋”还应注意经营特色，将“谋”寓于特色之中。“谋”还应广泛利用身边的各种智力资源。
请记住：多谋才能善断！
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做生意首先需要认真谋划，精心算计。潮商认为，在进行投资前对行业前景进行展望，对消费市场进行调查，对执行中可能出现的问题作出对策，从而保证自己的投资获取利润。如果没有认真谋划，就不能作出正确决策，那么这种商业行为的风险就很大了。
把开店当做一种生活方式
开店发不了财。
饿死不打工。
潮汕地区流传着一句话：“饿死不打工。”很多潮汕人选择开店经商，甚至把它当做一种最基本的生活方式。
潮汕人会开店，成功率很高，首先是源于潮汕人开店经商的传统优势。通常，他们在十几岁的时候，就帮助家里看店做生意，或在乡亲的店里帮忙，很早就学会了经商的本领。这种商业训练，是一种竞争资本，也是一种商业优势。
在深圳等地，潮汕人开的店无孔不入，满街都是，他们控制了大部分的零售渠道，经营把持着许多批发专业市场。取得这样的成就，得益于潮汕人对店铺经营的独到理解：
（1）源于生活需要，有强大的需求
潮商开的店铺，往往都是满足日常生活所需的杂货店，或者满足特定生活需要的专门店铺。这些经营项目，都是人们日常生活必需的，所以都有市场，有强大的需求。从某种意义上说，它弥补了大投资的遗漏项目，使投资市场更加丰富、完善。
（2）注重经营内容，不注重形式
潮汕人开店，一般不看重外在的东西，而是在经营项目上下工夫。漫步在深圳街头，那些以“诚、昌、达、高”等吉祥字组合的店名，大多是潮商的。此外，这些店不很讲究形象设计，只要一目了然就可以。但是，走进店里，你会发现里面的商品很有特色，从种类、摆放，到服务内容，都与众不同。
（3）依靠特色取胜
潮商开店善于做出特色，所以很少有赔本的时候。在深圳，很多白领也开了小店，但是他们往往就是竞争不过潮商。这是因为，潮商在小商品市场上坚持“小、土、特”，做出了优势。
“小”是经营的商品很“小”，比如别针、钮扣、生日蜡烛、刀剪、手帕、纸巾等，在一般人眼里上不了台面；
“土”是经营项目有浓郁的地方风味，潮商善于根据地域不同，选择适合当地人口味的商品；
“特”是潮商开的店铺尽量满足大多数人的需求，不会经营只针对少数人需求的特殊店铺，这在最大程度上保证了顾客流量。
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一铺养三代，说的是不起眼的小店铺也能带来丰厚的利润。潮汕人善于开店，把经营店铺作为自己的投资项目，并做得有声有色，是因为他们对此非常专注。
许多潮汕人把开店赚钱作为人生的唯一目的，这种现实的想法保证了他们把全部精力投放在这上面，增加了成功的概率。此外，如果自己有足够的商业才华，他们可以凭借开店积累的资金，投资其他项目，把生意做大。比如，华人首富李嘉诚就有这样的经历。
通过开店让生活更“滋润”，或者积累本钱，这是许多潮商发家的根基。
在用人上不惜血本
用人成本越来越高，直接降低了公司利润，这时候要千方百计减少人力资源方面的支出。
要学会节省，也要敢于花钱，关键看用到什么地方，这是生意人必须掌握的操作艺术。
在经济学上，有一个千古不变的商业秘诀，那就是开源节流。开源节流，顾名思义，就是“开辟源头，减少流失”。
潮汕人非常精明，十分懂得节省不必要的资源消耗与费用支出。他们对开支抓得很紧，能节省的就节省，不该花的钱绝对不乱花。
然而，如果只懂得节省开支，处处舍不得花钱，就成吝啬鬼了，想把生意做好做大也就很难了。潮汕人一方面注意节俭，把成本降到最低，但是该花钱的时候，他们绝不吝惜。
大部分潮汕老板是既节俭又大方，节俭是他们对自己的开支把得严，绝不铺张浪费，能省则省，但假如哪个老板真正看好某下属是能为自己赚钱的人，他就会是最大方的老板。潮商的发财观是借下属之力来赚钱，最重要的舍得拿本钱留住他。
在用人上面舍得花钱，恰恰反映了潮汕人的精明。通常，他们不但会给下属很高的薪酬，更会为下属买好保险、豪宅甚至汽车，这样，下属一方面因为在别处不能得到类似的待遇而不会离开公司，另一方面也会因为老板的知遇之恩而玩命地忠心耿耿地为老板工作，最终赢得最多的当然还是老板自己。
做生意的潮汕人不计其数，有钱的潮汕人也难以尽数，而以李嘉诚为代表商界名人更成为潮汕人的荣耀。潮商之所以能有今天的成就，在很大程度上得益于他们既善于节俭，又敢于花钱的经营策略。
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做生意要降低成本，所以必须节省开支；做生意本身就是投资，所以要不可避免地花钱。如何使二者达到平衡呢？潮商的心得是，省钱不是不花钱，不花钱可能造成更大的浪费，所以，该花的钱一定要花，这是不能打折的事情。
（1）该花的钱一定要花，不该花的钱一分钱都不能花；
（2）省钱不是不花钱，不花钱可能造成更大的浪费；
（3）省钱就是赚钱，每省一块钱至少相当于赚三块钱；
（4）应付款是一定要付的，应收款却不一定能收到的；
（5）在最贵的地方点最便宜的菜，在便宜的地方点最贵的菜。
借助别人的智慧赚钱
别人的智慧，你是偷不走的，能够用好自己的脑子才是最可靠的。
在一些成功的大企业里，既有中国人，也有外国人的身影；既有高级律师、会计师，也有管理等领域的精英。这些人才有的是企业的“员工”，有的则是为公司提供服务的“外脑”。
华人首富李嘉诚能够创建庞大的财富帝国，成功的秘诀之一就是善于借助外脑，也就是借助别人的智慧来赚钱。
潮商蔡东青说：“面对现代市场的竞争，商人要时刻认识到自己作为企业老总的文化修养不够，要善于抓住每一个机会来为自己充电。此外，在自己身边，还应该有一批高学历、高智商的骨干，让他们经常提供各类有价值的信息，保证商业决策的正确。”
黄光裕是潮商里的一个异类，年纪轻轻就一手缔造了国美电器的成功。当许多人对他的高超财技顶礼膜拜时，他却说：“我不是什么资本高手，我依仗的是背后的智囊团队。专业的事情可以通过专业的机构去完成，并不一定都需要自己去做。”善于借助专家的智慧，让黄光裕对并购、重组、财务、金融等重大问题作最后决策时，表现出了专业水准。
一位著名的经济学家在谈及公司如何在现代竞争中脱颖而出时，提到了五个关注：关注外部、关注外人、关注“外脑”、关注外行和关注外地。其中，关注“外脑”已经成为许多公司持续发展的关键。
潮汕人精明能干，他们不仅凭借自己的智力发财，更善于借助别人的智慧赚钱。特别是生意越做越大，借用外脑已经成为潮商的拿手好戏。潮商认为，利用外脑时要注意下面三点：
（1）对外脑要有清醒的认识，不要把外脑时而捧上天，时而贬得一文不值。对外来的先进方法和技术，坚持取其精华、弃其糟粕的原则，这样生意才能越做越大。
（2）决定借用外脑后，还要懂得辨析外脑，要对症下药，什么时候需要什么样的外脑，这里的学问很大。内科病不要到外科就医，战略上的问题需要“兵法”高手而不是精于剑术的人。
（3）不要等问题无法挽回时再聘请外脑。发现问题之后，先靠内部力量解决，不行再外聘专家解决，这是比较盛行的做法。但是，这样做容易耽误时机，华佗再世也难以妙手回春。因此，要早做打算，未雨绸缪。
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生意做大以后，许多商人会以为自己无所不能，自己实力雄厚，人才济济，不需要外界的补充。也许这是对的，但是偶尔出现的集体“弱智”也是很要命的，如果有一些不受控制的力量说出不同的声音，对商人而言，反而是一种福气。
善用外脑是商人搏击新经济浪潮的利器，借助各行业精英的智慧，特别是遇到发展瓶颈时多请教学者、专家，已经成为许多商人的共识。通常，“外脑”不在此山中，看问题更加科学，而给出的建议也更具有客观性。善用“外脑”，就好比在面前放一面镜子，看清楚“庐山真面目”，不至于误入“藕花深处”。
做生意必须“钱情两分”
有了好人情，才会有好生意。许多时候，先维护好交情，别扯上金钱，才有好买卖上门。
亲兄弟明算账，把丑话说在前面，生意更容易操作。这是做生意的天规之一。
潮汕人有着团结互助的传统，大家互相帮衬着，一起做生意，共同发展。他们重视亲缘、乡缘关系，“亲帮亲，邻帮邻，土地帮财神”，由于奉行“肥水不流别人田”的理念，潮商有钱要让自己人赚。
亲人、老乡一起做生意，就会涉及利益关系。潮商的原则是，做生意的时候严格地按照规则办事，利益关系算得清清楚楚。潮商认为，谈交情的时候再谈交情，彼此相请花多少钱都没关系，将人情与利益分开。
亲兄弟，明算账。这是做生意的天规之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。在潮汕商人看来，合伙生意最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情受到很大伤害，生意也会衰落。
亲兄弟明算账，这种方法似乎有点不近人情，却是现实经济关系中最行之有效的做法。把丑话说在前头，可以避免事后因为纠纷而导致感情破裂。
潮汕商人坚持“钱情两分”的生意经，可以从当地人流传的俗语中看出来，比如：
人爱长交，数爱短结（人要长久的交往，账目要尽快地结算）；
货真价实，当面担直（货真价实，当面说清楚，以免后话）；
当面数钱不辱人（当着亲朋的面，把钱数清楚，不是侮辱人的事情）；
钱银论交手（钱银要当面交割清楚）。
如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。潮商认为，做到“钱情两分”，要把握下面两点：
（1）生意归生意，朋友归朋友
许多人在创建公司之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡，或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但生意归生意，朋友归朋友，把握好这一原则，才能正确处理彼此的关系，找到双方利益的平衡点。
（2）责、权、利要界定清楚
俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法制社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。应在合伙之初，就把各种规定讲清楚，以后发生纠纷，因此，责、权、利要界定清楚，才能有效避免发生意外纠纷，减少矛盾和误会。
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中国传统文化是伦理文化，在“情、理、法”上是“情”字当先，但是这和现代商业文化有很多地方不相容。朋友固然重要，但现实中，往往朋友也最容易不讲规则。因为是朋友，碍于情面，很多规范也都简化了、省略了，人情代替了一切；一旦出问题，利益摆到桌面上的时候，说不清、道不明，生意没做好，朋友也没得做了。
所以，“亲兄弟，明算账”，“先小人，后君子”，越是朋友，越要将规则定在前面。从这一点，可以看到潮商的远见。
决策时精明，执行时精细
脑子不必别人差，做事也很勤快，但是无法赚到钱，真不知道问题出在哪里！
对21世纪的商人而言，头脑是最大的资本，因为，做对的事情远比把事情做对更重要。
潮汕商人在我国东南沿海一带很有影响力，生意做得很大。在泰国、新加坡一带，他们也颇有势力。这一切，都要归功于潮商强烈的商品意识，他们从决策到执行，做得都非常到位，因此总是把心中远大的商业梦想变成活生生的现实。
潮商足迹遍及世界各地，渗透在各行各业，比其他地区的商人都活跃。精细和精明并举是潮汕人善于做生意的诀窍之一。
（1）精明是科学决策的关键
善于经营的商人，并不是万事总贸然前进之人，而是有着精明的头脑、敏锐的眼光，善于因势利导，面对不同的时机和境况而采取不同策略的人。
潮商的成功，首先来自于决策的精明，他们有着与别人不同的商业眼光。有大赛经验的体育明星都知道，在比赛中要想最终折桂夺冠，首先要少犯错误；否则，赛事未了，你可能早已被淘汰出局。同样的道理，减少决策失误，精明决策是战胜竞争对手的前提。
古人云：“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时。”潮商认为，商人要胸怀全局，立足长远去考虑生意，那些失败的生意首先在于决策失误，比如急功近利、凭感觉而不是理性、凭经验而不是凭科学，做出了错误的选择，导致一笔好买卖没做成。
总结潮商的成功经验，可以发现，关键在于其经营决策者能够保持清醒的头脑，避免犯低级错误。尤其是在竞争日益激烈的今天，决策稍有闪失，便有可能招致灭顶之灾。
（2）精细是出色执行的保证
做决策，碰一碰运气的心理要不得。一个盲目的决策，一定不会产生什么良好的效果，反而会把公司引入歧途。反过来说，有了好的决策，如果没有精细的执行，也不行。
许多生意人都有这样的体会，自己的决策很有水平，别人都成功了，自己却无法达到理想目标，实在搞不清楚问题出在哪里。此外，手下的员工虽然很卖力，但是工作失误频频，许多事情不到位。这其实都是因为执行出了问题。
潮商认为，做生意需要处理许多事，每天重复着无数平凡的小事。一个公司有了再宏伟、英明的战略，没有严格、认真的细节执行，再英明的决策，也是难以成为现实；任何一个战略决策和规章法案，都要想到细节，重视细节，任何对细节的忽视，都可能导致科学决策一文不值。
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人的精力到底有限，经手的事情太多，眼前来看，好像面面俱到，未出纰漏，其实是漏了很多好机会，谁也不得而知。所以，一个优秀的商人，要时时刻刻保持战战兢兢、如履薄冰的心态，抓大事不忽视小事，放眼全局不忽视细节，这样才能保证在市场上立得住、立得稳。
在执行环节，不仅要细致到位，而且也要注重执行过程中的创新与突破。这种执行环节的创新虽然与整体方案的创新相比更加细微，但正是这细微之处更能显现效果。重视日常管理的细节，表面上是小事一件，事实上是在确保大事的彻底执行，能够精准地执行细微之处，就可以减少不必要的意外与慌乱，也唯有小事处理得好，大事才有着落。
精明是商人的生存素质
每一分钱都扣，这样才是生意人的本质。
精明，是商人的一种生存素质。
做生意要精明，人所共知。但是，精明又分很多种，给生意带来的影响也不一样。把潮汕人与上海人相比，可以发现，上海人越算越小，潮汕人越算越大。
上海人，被称为“门槛精”。他们的精明，反映在日常生活中，既包括谋取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。
潮汕人就不一样，他们也会追逐更多、更大的利益，但是他们绝不会为了眼前的一点小利花费时间计较，因为他们瞄准的是长远、未来的利益。与潮汕人交往，你会感觉到他们出手大方，如果是同乡，他们会对你主动帮忙，很有义气。
在上海，人们经常看到的一幅画面是：在一个菜场上，衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。在上海人眼中，该得到的利益必须得到，他们不在乎利益的多少。这主要原因是，在他们的心目中，这种利益应该得到。
潮汕人也看重自己的利益，但是他们会首先考虑对方的利益，善于站在对方的立场考虑问题。这样一来，对方反而不好意思与之争利，或者主动出让利益，双方成为密切合作的伙伴。
在生意场上，上海商人都是行家里手，既识货又明理，又敢于善于据理力争。有人说，上海人的钱不好挣，比如韩国的一家报刊称“上海人都是经济里手……外国人很难从上海人口袋里掏出钱来”。
然而，精明到骨子里的上海人，没走出几个有影响力的大商人、大企业家。反倒是出手大方、看重长远利益的潮汕人里走出了像李嘉诚这样的华人首富。上海人越算越小，生意局限在一个地方，某一行业；潮汕人越算越大，他们把生意做到了全球，走遍了世界，走出了许多工商巨子。
针对潮汕人的“精明”，在与潮商打交道时，应该注意下面几点：
（1）事先要对双方的要求有大致的估计，只要挣自己应得的就可以了，不要有太高的企图，否则，潮汕人是绝不会干的。
（2）要和潮汕人做生意，必须注意不要企图“宰”对方，那样只会让人生厌，失去合作的信任。
（3）和潮汕商人打交道也不必太过小心。因为知理的潮汕人不会对你提出过分的要求，潮汕人只求得到自己应得的部分，非分之想并不多。
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精明，是商人的一种生存素质。对商人来说，在各种场合之下，各种行为中，最大限度地发挥个人的智力，力争以最小的投入获取最大的利益，是一种职业道德。
在经商中，潮汕人以精明、精于算计著称，有“中国的犹太人”之称。对于顾客，他们为了赢得对方的好感，常常让小利，宁愿自己吃小亏，放的却是长线。但是在谈判过程或讨价还价过程中，他们却非常仔细，对于利润的一分一厘，都计算得极其清楚。